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中國(guó)制造的演變樣本。
2018年5月,科沃斯(603486.SH)在上交所上市,A股迎來(lái)了“家用服務(wù)機(jī)器人第一股”。上市當(dāng)天,科沃斯的最高漲幅高達(dá)44%。等待科沃斯的不只是祝賀,還有多多少少的質(zhì)疑。
有趣的是,在這一片質(zhì)疑聲中,卻很難得聽(tīng)到科沃斯針對(duì)質(zhì)疑自我辯解的聲音。
這或許與這家公司長(zhǎng)達(dá)二十多年的行事風(fēng)格密切相關(guān)——它從來(lái)不是一家高調(diào)的企業(yè),反倒更習(xí)慣于用埋頭苦干的方式,來(lái)推進(jìn)自己產(chǎn)業(yè)版圖的“隆中對(duì)”。
2021年上半年,科沃斯的營(yíng)收同比增長(zhǎng)123% ,歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)543%,這張出色的財(cái)報(bào)有力的回應(yīng)了市場(chǎng)的質(zhì)疑。
在科沃斯用業(yè)績(jī)迎接自己2021下半財(cái)年的同時(shí),行業(yè)內(nèi)的變化,也在悄然發(fā)生——從低端產(chǎn)品出清,到產(chǎn)品科技值提升。如果我們將這個(gè)趨勢(shì)與科沃斯的歷史相互印證,那么便可以發(fā)現(xiàn)一條清晰的軌跡:科沃斯走過(guò)了一條從制造到質(zhì)造,再?gòu)馁|(zhì)造到智造的蛻變,也屢次悄然引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展。
01 “老師傅”寶刀未老
世人只知科沃斯,卻不知科沃斯的前身,源自創(chuàng)立于1998年的泰怡凱電器(蘇州)有限公司,稱(chēng)得上業(yè)內(nèi)的“老師傅”。
2009年,泰怡凱推出自有品牌,發(fā)布了掃地機(jī)器人“地寶”,2011年公司改名為科沃斯。
圖片說(shuō)明:2010年,“科沃斯”首單700臺(tái)清潔電器“地寶”出口西班牙。圖為蘇州檢驗(yàn)檢疫局局長(zhǎng)汪秋霞為科沃斯首發(fā)集裝箱封箱。
2019年,公司迎來(lái)了發(fā)展史上重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
一方面,公司在已經(jīng)是國(guó)內(nèi)第一、全球第二的情況下,主動(dòng)開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型,放棄了穩(wěn)定的代工業(yè)務(wù),導(dǎo)致業(yè)績(jī)出現(xiàn)了下滑。中報(bào)顯示,上半年的凈利潤(rùn)同比減少了36.6%。
與此同時(shí),來(lái)自自主品牌產(chǎn)品的收入同比上漲了11.2%,研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)了38.9%。在2019年的年報(bào)中,凈利潤(rùn)和研發(fā)費(fèi)用與中報(bào)都保持了同樣的走勢(shì)。
當(dāng)二者同時(shí)發(fā)生時(shí),事情的真相只有一個(gè)??莆炙挂庠谕ㄟ^(guò)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),推動(dòng)公司從往更高質(zhì)量的方向發(fā)展,而技術(shù)和自主品牌就是公司選擇的突破點(diǎn)。
雖然此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,開(kāi)局時(shí)就被潑了一盆冷水。但從隨后的成績(jī)表明,老師傅有著足夠的積累。
2020年,公司的營(yíng)收72.3億元,同比增長(zhǎng)36.17%;歸母凈利潤(rùn)為6.41億元,同比增長(zhǎng)433%。今年上半年,營(yíng)收53.59億元,同比增加123.11%;歸母凈利潤(rùn)盈利8.5億元,同比增加543.25%。
研發(fā)費(fèi)用和自主品牌的發(fā)展趨勢(shì),也與兩年前如出一轍。
上半年的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到2.02 億,較上年同期增長(zhǎng) 45.84%,近5年(2015-2020年)年均復(fù)合增長(zhǎng)率分別為15%、32%。截至2020年底,公司扣除生產(chǎn)性員工后,有24.4%的人員從事研發(fā)工作。
自有品牌在轉(zhuǎn)型后成為了科沃斯的頂梁柱,目前仍在高速發(fā)展。
上半年,兩大自有品牌業(yè)務(wù)合計(jì)實(shí)現(xiàn)收入46.49億,占86.75%的總收入,較上年同期的 73.24%提升13.51個(gè)百分點(diǎn)。其中,2019年獨(dú)立的“添可”品牌,收入同比增長(zhǎng)了817.02%,達(dá)到20.37億元,在公司總收入中的占比升至38.01%。
同時(shí),公司也完成了從制造到質(zhì)造的過(guò)渡。
2018年,搭載Smart Eye視覺(jué)導(dǎo)航技術(shù)的“地寶DJ35”,則憑借優(yōu)秀的性能,成為了當(dāng)年的爆款??莆炙沟臒o(wú)線窗寶產(chǎn)品斬獲了CES2018 創(chuàng)新獎(jiǎng)??諝鈨艋瘷C(jī)器人“沁寶(ATMOBOT) AA30”,斬獲了有“設(shè)計(jì)界奧斯卡”之稱(chēng)的德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。
轉(zhuǎn)型近三年后,科沃斯已經(jīng)交出了一份優(yōu)異的答卷?!皹I(yè)務(wù)聚焦、雙品牌、高效研發(fā)”的三板斧,成功推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)再增長(zhǎng)的事實(shí),說(shuō)明老師傅寶刀未老,專(zhuān)業(yè)技能和通用能力都過(guò)硬。
02 掃地機(jī)器人行業(yè)的破局史
1898年,美國(guó)人約翰?瑟曼圣易路斯發(fā)明了地毯吸塵器的專(zhuān)利,這是掃地機(jī)器人最早的概念。但當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品并不成熟,清潔效果不如預(yù)期。
此后,不管是家電巨頭伊萊克斯,還是初創(chuàng)公司iRobot,在技術(shù)上都處于小修小補(bǔ)的漸進(jìn)狀態(tài)。
如幫助iRobot打開(kāi)市場(chǎng)的RoombaOrigin系列,在本質(zhì)上與其他公司的產(chǎn)品沒(méi)有太大的區(qū)別。較低的售價(jià)(160美元/臺(tái)),大號(hào)吸塵盒、調(diào)整主刷等新亮點(diǎn),都只是對(duì)原有的功能進(jìn)行優(yōu)化。
受困于導(dǎo)航和清潔技術(shù),掃地機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了瓶頸期。
直到2010年,有品牌將激光雷達(dá)的成本大幅降低,為掃地機(jī)器人擁有更好的清潔能力提供了前提。
在此之前,業(yè)內(nèi)多采用碰撞式清掃,機(jī)器人在工作時(shí)經(jīng)常撞到障礙物,不僅導(dǎo)致清潔效果不佳,沒(méi)有規(guī)劃的清潔模式更是讓掃地機(jī)器人顯得不那么“智能”。
在國(guó)內(nèi),最早吃螃蟹的是科沃斯。它在2013年推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)應(yīng)用LDS(雷達(dá)導(dǎo)航)的掃地機(jī)器人產(chǎn)品“地寶9”系列。
地寶9系列的誕生,標(biāo)志著科沃斯引領(lǐng)行業(yè)從碰撞式避障,進(jìn)化為主動(dòng)避障的時(shí)代。
自?huà)叩貦C(jī)器人誕生以來(lái),一直在導(dǎo)航、清潔方面飽受詬病,行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新也圍繞這兩點(diǎn)展開(kāi)。在激光雷達(dá)+SLAM的解決方案得到應(yīng)用后,第一個(gè)痛點(diǎn)已經(jīng)被解決了。
清潔方面,科沃斯于2015推出了“藍(lán)鯨清潔系統(tǒng)”,將此前割裂的掃、拖,通過(guò)仿生學(xué)原理合二為一,創(chuàng)造了掃拖一體的產(chǎn)品形態(tài)。這種形態(tài)從2015年起延續(xù)至今,已經(jīng)是業(yè)內(nèi)主流機(jī)型的標(biāo)配, 就此,科沃斯再次推動(dòng)行業(yè)發(fā)展,家用服務(wù)機(jī)器人正式進(jìn)入2.0時(shí)代。
在此之后,公司又在2017年推出了3D-drive立體清潔系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了全方位清潔和自動(dòng)集塵。而國(guó)外的iRobot,至今仍沒(méi)實(shí)現(xiàn)掃、拖一體。在某種意義上,科沃斯真正地把中國(guó)制造推向了全球,而且在全球范圍內(nèi)保持了領(lǐng)先的水平。
歷史已經(jīng)數(shù)次證明,機(jī)器人的科技屬性是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的破局點(diǎn)。而科沃斯作為經(jīng)歷了行業(yè)發(fā)展的參與者與推動(dòng)者,一直沒(méi)有缺席前沿技術(shù)的攻關(guān)。這既離不開(kāi)對(duì)研發(fā)的重視,也離不開(kāi)技術(shù)的高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
在制造業(yè)中,誰(shuí)能先人一步的將實(shí)驗(yàn)室中的技術(shù)送進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),往往誰(shuí)就更有優(yōu)勢(shì)。貝爾實(shí)驗(yàn)室與AT&T聯(lián)手扛起通信界大旗的往事,至今仍被傳為佳話(huà)。
而在掃地機(jī)器人行業(yè),科沃斯扮演著與之相似的角色。
在2018年,公司在AWE中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)上推出了搭載全新Smart Eye視覺(jué)導(dǎo)航的“地寶DJ35”。借助這款產(chǎn)品,科沃斯成為了業(yè)內(nèi)唯一一家同時(shí)布局VSLAM和LDS-SLAM雙技術(shù)路線,并雙雙實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的公司。
在2021年上半年。公司推出了新品地寶 T9+系列掃地機(jī)器人和 N9+自清潔掃地機(jī)器人,二者分別使用了 84 項(xiàng)、 64 項(xiàng)公司專(zhuān)利,其中發(fā)明專(zhuān)利 33 項(xiàng)、 21 項(xiàng)。添可品牌下的芙萬(wàn)系列洗地機(jī)共涉及 56 項(xiàng)公司專(zhuān)利,其中發(fā)明專(zhuān)利 32 項(xiàng)。
作為對(duì)比,公司截至報(bào)告期末合計(jì)獲得授權(quán)專(zhuān)利 1122 項(xiàng),其中發(fā)明專(zhuān)利 353 項(xiàng)(包括 99 項(xiàng)海外發(fā)明專(zhuān)利)。
結(jié)合科沃斯上半年的出貨量同比增加20%,共150萬(wàn)臺(tái)的成績(jī),足以表明科沃斯的技術(shù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了較高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
03 行業(yè)的新看點(diǎn)
從代工到自主品牌,看似順理成章,實(shí)則波濤暗涌。
主動(dòng)走出舒適區(qū)的決定,讓科沃斯不被各方理解。經(jīng)銷(xiāo)商、渠道,甚至團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也有人不理解。但結(jié)果證明,科沃斯選對(duì)了路。
其實(shí),這并不是科沃斯第一次感受到不被理解的滋味。
2012年2月,一行人不遠(yuǎn)萬(wàn)里趕赴位于德國(guó)的歐洲物流中心城市:杜塞爾多夫。這里是科沃斯歐洲分公司的所在地,也是科沃斯征戰(zhàn)海外的開(kāi)端。
對(duì)于科沃斯而言,它要面對(duì)的不僅僅是環(huán)境差異。德國(guó)市場(chǎng)、甚至整個(gè)歐洲市場(chǎng),對(duì)新技術(shù)的接納程度比國(guó)內(nèi)要慢。
如今擔(dān)任科沃斯家用機(jī)器人業(yè)務(wù)CEO的錢(qián)程,當(dāng)時(shí)領(lǐng)帥科沃斯機(jī)器人國(guó)際事業(yè)部,他曾這樣形容兩個(gè)市場(chǎng)之間的差異?!皣?guó)內(nèi)的共享單車(chē),一年時(shí)間就可以火遍國(guó)內(nèi)大江南北,德國(guó)就沒(méi)有;移動(dòng)支付,已經(jīng)成為了國(guó)人最普及的支付方式,而在德國(guó)還需要現(xiàn)金或者信用卡…”
與之相伴的,是國(guó)內(nèi)對(duì)科沃斯出海的不看好。一直以來(lái),國(guó)產(chǎn)家電企業(yè)都被戴上了“攢機(jī)”“低價(jià)”的標(biāo)簽,被人習(xí)慣性的認(rèn)為沒(méi)技術(shù),沒(méi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
這種質(zhì)疑放在今時(shí)今日已經(jīng)有些過(guò)于片面,海外市場(chǎng)已是科沃斯的營(yíng)收重鎮(zhèn)。
上半年,科沃斯品牌海外業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng) 134.8%,添可品牌海外業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng) 452.8%,占各自收入比重分別達(dá)到 31.0%和 34.6%。
回歸本質(zhì),掃地機(jī)器人雖然不比AlphaGo、Atlas(波士頓動(dòng)力旗下產(chǎn)品)知名度高,但二者其實(shí)都是人類(lèi)通往人工智能時(shí)代的載體。曾幾何時(shí),諾基亞統(tǒng)治下的手機(jī)市場(chǎng),在蘋(píng)果引領(lǐng)的智能機(jī)浪潮面前,不堪一擊。人工智能已是硬件產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。
以目前人工智能技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)看,掃地機(jī)器人在避障方面的進(jìn)步,已經(jīng)應(yīng)用到了相關(guān)技術(shù)。參考其他硬件產(chǎn)品,如手機(jī)的發(fā)展,人機(jī)交互將成為掃地機(jī)器人的新亮點(diǎn)。
從誕生到現(xiàn)在,掃地機(jī)器人在人機(jī)交互方面經(jīng)歷了從物理按鍵(遙控器)到虛擬交互的轉(zhuǎn)變,進(jìn)步巨大。但是,與其他硬件產(chǎn)品相比,還是有些遜色。
對(duì)比結(jié)果最明顯的,是手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。目前,各大手機(jī)品牌都在迭代自己的人工智能助手,如蘋(píng)果的Siri、小米的小愛(ài)。智能音箱行業(yè)也是如此,國(guó)外有亞馬遜的Alexa,國(guó)內(nèi)則有百度的“小度”??莆炙棺鳛樾袠I(yè)龍頭,在人機(jī)交互方面會(huì)給我們帶來(lái)哪些驚喜,值得期待。
同時(shí),掃地機(jī)器人行業(yè)還有另外兩大看點(diǎn)。
目前掃地機(jī)器人行業(yè)的滲透率并不高,即便是已經(jīng)較為成熟的美國(guó)市場(chǎng),滲透率也僅有15%,國(guó)內(nèi)只有4.5%,行業(yè)仍有著巨大的增長(zhǎng)空間;隨著基礎(chǔ)設(shè)施的成熟,掃地機(jī)器人有希望成為與手機(jī)類(lèi)似的物聯(lián)網(wǎng)入口。
從成立算起,科沃斯已經(jīng)深耕在掃地機(jī)器人行業(yè)23年,見(jiàn)證并參與了行業(yè)的萌芽期和發(fā)展轉(zhuǎn)折期,在業(yè)內(nèi)發(fā)揮的作用,也從參與變成了引領(lǐng)。
作為一家具備穿越周期能力的公司,被二級(jí)市場(chǎng)追捧,實(shí)際上與市值出現(xiàn)波動(dòng)一樣,都是正?,F(xiàn)象。而對(duì)于中國(guó)制造業(yè)而言,當(dāng)下正是一個(gè)市場(chǎng)與技術(shù)雙雙向上的時(shí)刻,在這樣的大趨勢(shì)找那個(gè),科沃斯的堅(jiān)持、引領(lǐng)與創(chuàng)新,都會(huì)成為它鞏固自己產(chǎn)業(yè)地位的源頭。