為你而來(lái)——中國(guó)數(shù)控機(jī)床展覽會(huì)(CCMT2008)觀眾隨訪
2008-05-07 11:10:16
拜訪采購(gòu)<BR>“國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床廠家的進(jìn)步真是太大了。”這是來(lái)自上海浦東的林先生對(duì)記者說(shuō)的第一句話。林先生是三年前開始辦廠的，當(dāng)初他的汽車零部件加工廠投資二千多萬(wàn)，因?yàn)楫a(chǎn)品定位較高，所以他選購(gòu)的加工中心機(jī)等設(shè)備都是國(guó)外廠家的。三年過(guò)去了，他有了一些感觸，他說(shuō)國(guó)外的機(jī)床后續(xù)服務(wù)投入相對(duì)較大，而且機(jī)器操作難度較高，特別是最近廠里工人因?yàn)椴僮鞑划?dāng)出現(xiàn)了兩起事故，讓他把目光投向了國(guó)內(nèi)的機(jī)床。這一次的數(shù)控機(jī)床展上，林先生接觸了一些國(guó)內(nèi)的廠家，并對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致地考察，他對(duì)一些國(guó)產(chǎn)機(jī)床的參數(shù)、性能感到很滿意，這讓他有信心在設(shè)備使用上慢慢實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。目前他已經(jīng)決定購(gòu)買一臺(tái)國(guó)產(chǎn)的線切割機(jī)，回上海后，馬上就會(huì)聯(lián)系發(fā)貨。<BR>像林先生這樣帶著采購(gòu)目的前來(lái)的參觀者很多，無(wú)論是國(guó)外的產(chǎn)品，還是國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，他們各取所需，在拜訪老的合作伙伴的同時(shí)，他們也會(huì)對(duì)其它廠家的新產(chǎn)品，新設(shè)備進(jìn)行考察。展會(huì)提供了一個(gè)比較的平臺(tái)，“選擇最適合自己的”，是他們做最后決定的依據(jù)。 <BR>技術(shù)偵察<BR>來(lái)自廣東的梁先生無(wú)論走到哪里，始終舉著他的數(shù)碼相機(jī)，他對(duì)記者坦言，這一次來(lái)參觀，就是為了學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的技術(shù)。梁先生做磨床已經(jīng)快十年了，他的工廠在當(dāng)?shù)厮闶且患抑械纫?guī)模的企業(yè)，這些年他的工廠發(fā)展的比較快，生意越做越好，此次他們沒有在CCMT2008設(shè)展位參展，主要是考慮客戶大多集中在珠三角以及長(zhǎng)三角地區(qū)。雖然沒有自己的展位，但梁先生還是帶著廠里的幾位骨干技術(shù)人員一起來(lái)到了北京，他們的主要目的是學(xué)習(xí)最新的磨削技術(shù)。令他感到遺憾的是很多廠家不讓拍照，而且對(duì)于他尋問(wèn)的某些關(guān)鍵技術(shù)諱莫如深。當(dāng)然，學(xué)習(xí)技術(shù)就不怕碰壁，就要多花一些心思。不管怎么樣，他們一行來(lái)參觀還是有收獲的，回去后會(huì)對(duì)部分技術(shù)環(huán)節(jié)的改進(jìn)有所幫助。<BR>CCMT2008代表了國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床行業(yè)最先進(jìn)的技術(shù)和理念。是機(jī)床行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的展示平臺(tái)，它匯聚了當(dāng)今中國(guó)數(shù)控機(jī)床發(fā)展和先進(jìn)制造技術(shù)的最新成果，吸引著許許多多象梁先生這樣的參觀者，他們?cè)谡桂^拿到參觀指南后，會(huì)照?qǐng)D索驥，直奔相關(guān)的展廳和廠家，在一些大型機(jī)床廠家的展位前，我們常常會(huì)看到像梁先生這樣的觀眾。“有人模仿說(shuō)明我們技術(shù)的先進(jìn)，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不在于一兩個(gè)關(guān)鍵的技術(shù)點(diǎn)上，而是整體的架構(gòu)和理念”一位機(jī)床廠家的負(fù)責(zé)人對(duì)記者這樣說(shuō)。<BR>信息收集<BR>通過(guò)展會(huì)可以接觸到許多的新思想、新技術(shù)、新設(shè)備，可以及時(shí)把握市場(chǎng)新動(dòng)向，了解客戶的最新需求，為客戶提供更多的選擇，這些對(duì)于一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。黃先生是新加坡某貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人，他在北京下了飛機(jī)，沒有去酒店，而是直接來(lái)到了展會(huì)。拖著重重的皮箱，黃先生將十個(gè)展館仔細(xì)地轉(zhuǎn)了一遍，口袋里收集了厚厚的一沓名片，手里拎滿了裝著各種資料的紙袋，他告訴記者，原來(lái)他的生意主要是面向海外，最近他想將公司的業(yè)務(wù)拓展到中國(guó)大陸。這是他第一次來(lái)國(guó)內(nèi)參加展會(huì)，作為一家國(guó)際貿(mào)易商，他認(rèn)為展會(huì)上收集的資料很有價(jià)值，特別是與一些廠商接觸之后，他對(duì)未來(lái)的生意更加有信心。<BR>采訪中，我們遇到了許多機(jī)電設(shè)備公司、貿(mào)易公司的參觀者，他們參加展會(huì)的目的主要是收集相關(guān)的資料。特別是象《機(jī)床商情》這類機(jī)床專業(yè)雜志為他們提供了全面及時(shí)的信息，成為了他們索取的主要目標(biāo)，展會(huì)上，數(shù)千冊(cè)的《機(jī)床商情》很快就分發(fā)一空，信息資料的受歡迎程度可見一斑。<BR>開闊眼界<BR>這一群體的主流是大中專的學(xué)生。展會(huì)五天，每天我們都會(huì)看到來(lái)自不同院校的學(xué)生。這些學(xué)生大多是在老師的帶領(lǐng)下，集體來(lái)參觀的，他們中很多是第一次參加機(jī)床展。雖然之前對(duì)普通機(jī)床已經(jīng)有所了解，但對(duì)于機(jī)床的高精尖技術(shù)他們更加地渴求，相比較書本上的理論，展會(huì)上各具特色的產(chǎn)品，給了他們一個(gè)更加直觀的、大開眼界的機(jī)會(huì)。北京郵電大學(xué)自動(dòng)化學(xué)院的小何說(shuō)，他已經(jīng)在學(xué)校學(xué)習(xí)了三年半，馬上就要畢業(yè)了，這次來(lái)參加展會(huì)，除了在現(xiàn)場(chǎng)積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也想了解一下生產(chǎn)機(jī)床的企業(yè)，對(duì)這些企業(yè)的生產(chǎn)情況、經(jīng)營(yíng)理念了解多一些，以后對(duì)他們找工作，選擇單位也會(huì)大有幫助。<BR>這些就要投身于機(jī)床行業(yè)的學(xué)生，今天看上去還顯得特別稚嫩，但也許，走上工作崗位的幾年之內(nèi)他們就會(huì)成為企業(yè)的棟梁，今天他們投以羨慕眼光的企業(yè)，也許就是他們?nèi)蘸蟠笳谷_的舞臺(tái)。<BR>五天的時(shí)間，我們看到了形形色色的參觀者，通過(guò)采訪記者發(fā)現(xiàn)，來(lái)中國(guó)數(shù)控機(jī)床展參觀的觀眾，有半成左右是為了收集資料，了解掌握這個(gè)行業(yè)的技術(shù)信息，他們希望對(duì)目標(biāo)廠家、產(chǎn)品有較全面的了解和認(rèn)識(shí)。另外還有近半成的觀眾具有采購(gòu)機(jī)床的意向，對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，這里面既包括新客戶，也包含很大一部分老客戶。<BR>不管是什么樣目的，展會(huì)的精彩程度成為了吸引他們前
