法如科技 成功測量
2008-05-30 11:04:35
在裝備制造業(yè)發(fā)展到今天，對產(chǎn)品和部件的檢測測量，已成為行業(yè)中必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如果省去這個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品及零件的精確性、完整性和合格性就會大打折扣。面對日益增多的市場需求，越來越多的設(shè)備供應(yīng)商、軟硬件開發(fā)商都加大產(chǎn)品開發(fā)力度，并不斷加強對市場的投入，以期用更好的產(chǎn)品和更全面的服務(wù)來贏得客戶。
法如科技（FARO Technologies,Inc.）亦不例外。
法如科技總部位于美國佛羅里達，作為便攜式三坐標測量臂和激光跟蹤儀的領(lǐng)導者，法如科技集設(shè)計、生產(chǎn)檢測測量設(shè)備和軟件開發(fā)于一身。
追溯法如科技的歷史，探求其更多的不同之處。法如科技創(chuàng)建于1982年，起步于測量技術(shù)領(lǐng)域的先進性和尖端性。1994年法如科技將生產(chǎn)重心從醫(yī)療領(lǐng)域轉(zhuǎn)換到更為廣闊的全球工業(yè)制造市場，因其強勁的市場增長份額，1997年法如科技在美國納斯達克股票交易所上市，法如科技也成為全球測量領(lǐng)域第一家上市公司。法如科技依靠強大的研發(fā)能力，將產(chǎn)品線延伸到激光檢測技術(shù)領(lǐng)域，并自主開發(fā)、生產(chǎn)出第一臺便攜式三坐標測量臂和激光跟蹤儀，法如科技目前已成為世界最大的便攜式坐標測量機的制造商之一。
新品層出不窮 測量領(lǐng)域獨領(lǐng)風騷
了解市場的人都明白，要把握市場的主動權(quán)，就必須保證產(chǎn)品“推陳出新”。為了確保技術(shù)在全球范圍內(nèi)的領(lǐng)先地位，法如科技每年都會推出多款新產(chǎn)品以滿足客戶需求。
法如科技最新推出了三款測量設(shè)備，包括高精度、高性價比的Fusion FaroArm測量臂，與之前同一系列的鈦金測量臂相比，精度提高15%，每個關(guān)節(jié)處設(shè)有溫度傳感器，可以讓測量臂“感應(yīng)”溫度變化，并對溫度進行調(diào)節(jié)，以便最大程度地保證測量的精度。Fusion FaroArm的另一特點是，可實現(xiàn)便攜式測量和逆向工程性能，并能達到靈活的精度要求，其高精度和低價位可滿足任何消費者的測量需求。
Quantum FaroArm測量臂，采用了多項獨有技術(shù)，將測量精度推向前所未有的新高度。并能實現(xiàn)七軸復雜零件/組件操作功能，無限旋轉(zhuǎn)可使設(shè)備處于不間斷測量，可測量較復雜的材料，如航空級別的復合材料等。
FARO Laser ScanArm V3三維激光掃描測量臂，適用于檢測、逆向工程、快速成形、3D建模等。用戶通過測量臂的硬測頭精確采集點，再用激光掃描頭獲取所需的大量點云數(shù)據(jù)，無需增加或更換附件，也無需從其他CMM輸入數(shù)據(jù)，激光掃描可達每秒19200點掃描次數(shù)。法如科技為客戶提供的不僅僅是種類不同的測量設(shè)備，更是為客戶提供一套完備的測量解決方案，確?？蛻魷p少生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率，以最少的投入，獲得最大的利潤回報。
法如科技的產(chǎn)品，涵蓋從航天設(shè)備、汽車制造、輪船游艇、重型設(shè)備、金屬加工、雷達天線、采礦、石化、衛(wèi)星制造、輪胎制造、建筑及土木工程、醫(yī)療系統(tǒng)、電影游戲等各個領(lǐng)域，產(chǎn)品線種類齊全，涵蓋了高、中、低端產(chǎn)品，以滿足不同客戶的需求。
自身特色 市場份額不斷增長
鑒于中國市場的強大需求，法如科技于2003年進軍中國市場，2004年法如國際貿(mào)易（上海）有限公司正式成立，從最初的8個員工，到現(xiàn)在包括工程師、銷售人員、技術(shù)支持和部門經(jīng)理在內(nèi)的55名員工，法如（上海）飛速發(fā)展，其銷售額更是以每年25%的速度增長。
之所以有如此快的發(fā)展速度，除了中國市場環(huán)境的外部原因外，法如科技還有三點原因也至關(guān)重要。
一是法如科技自身的品牌效應(yīng)。作為全球測量領(lǐng)域唯一的一家上市公司，法如科技在測量領(lǐng)域，已成為業(yè)內(nèi)首選品牌。FARO Technologies,Inc.不單單是一個企業(yè)名稱，她已成為測量領(lǐng)域的一個行業(yè)品牌，鑒于對法如科技的充分信賴，法如科技的便攜式測量臂和激光跟蹤儀已成為世界諸多知名企業(yè)，如波音公司、本田汽車、比亞迪汽車的供應(yīng)商，其客戶更是遍布世界各個行業(yè)和領(lǐng)域。
二是本地化成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。法如科技雖然進入中國時間較晚，對中國市場卻有著深刻的了解和把握，市場存在著很多競爭對手，但法如科技并不擔心，他們相信不同企業(yè)有著不同的賣點和側(cè)重點。
為此法如（上海）細分中國市場，建立成熟完善的銷售渠道。通過法如（上海）正確的營銷理念和全體員工的齊心協(xié)力，法如科技便攜式測量設(shè)備，在國內(nèi)市場的占有率高達70%。
三是完善、周到的服務(wù)意識。站在客戶的角度考慮問題——是法如科技一貫的服務(wù)理念。法如科技不僅為客戶提供好的產(chǎn)品，同樣也為客戶提供好的服務(wù)。
我們都知道，測量設(shè)備在使用一段時間后，容易產(chǎn)生誤差，測量的精度和穩(wěn)定性也會發(fā)生改變，為此法如科技在上海特別設(shè)置了校準中心，確?？蛻糍徺I的測量產(chǎn)品的精確性始終如一。
客戶在有維修或更換零部件的需要時，為減少客戶的損失，法如（上海）保證在七個工作日內(nèi)，將故障維修好；如果測量設(shè)備的故障比較復雜，法如（上海）會將這些設(shè)備送到亞洲總部新加坡、或者美國總部維修，同時免費贈送客戶備用的測量設(shè)備，在最大程度上減少客戶因故障停機而<
