斯來福臨——磨床行業(yè)的開拓者
2008-07-16 15:52:36
博采眾家之長 更具競爭優(yōu)勢
斯來福臨集團作為一家磨削領域，集生產制造、工藝研發(fā)、磨削應用、銷售、售后服務和零備件供應為一體的精密加工與工藝供應商，半個多世紀以來，斯來福臨集團已向世界范圍內的眾多用戶，提供近10萬臺高品質磨床。
斯來福臨集團旗下的產品，主要有三大系列、八大品牌。三大系列是指內外圓磨削、平面和成形磨削、刀具磨削。八大品牌有保寧（BLOHM）、瓊格（JUNG）、美蓋勒（MAEGERLE）、米克羅莎（MIKROSA）、肖特（SCHAUDT）、斯圖特（STUDER）、伊瓦格（EWAG）、和瓦爾特（WALTER）。為了進一步突出品牌優(yōu)勢，斯來福臨對這八大品牌進行了整合。事實證明，整合后的斯來福臨在生產成本、市場開拓、銷售渠道等多方面，比之以往更趨完善和專業(yè)。如在原材料采購方面，斯來福臨集合旗下所有品牌的供貨優(yōu)勢，形成成熟的采購鏈，獲得最優(yōu)化、合理的采購價格。整合后最突出的是斯來福臨的技術，斯來福臨在技術加工、產品創(chuàng)新、生產協(xié)調等方面，更加集中、完善。在市場開拓方面，斯來福臨的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡也更加廣泛?？傮w說來，整合之后，斯來福臨的整體優(yōu)勢更加明顯。
本土化優(yōu)勢 融入中國市場
斯來福臨在世界范圍內快速發(fā)展的同時，在中國的發(fā)展更是欣欣向榮。斯來福臨在進入中國市場之初，便明確了其發(fā)展定位——實現(xiàn)本土化生產。相對于斯來福臨追求的“全球化”基本策略，“本土化”的生產策略，更適應斯來福臨在中國的發(fā)展。
所謂“本土化生產”，是指斯來福臨在保證與歐洲工廠生產的產品質量相同的情況下，在中國實現(xiàn)采購、生產、銷售、服務的全面本土化，使斯來福臨中國能夠做到——因地制宜，因產品制宜，因客戶制宜，貼近中國市場，服務于中國客戶。
為了進一步實現(xiàn)本土化生產，斯來福臨還在江蘇太倉建立了中國工廠。斯來福臨中國的磨床產品，既符合歐洲生產標準，又滿足中國市場的需求，斯來福臨中國還在北京、上海、無錫、重慶、西安和廣州建立優(yōu)秀的銷售和服務團隊。斯來福臨中國十多年的發(fā)展，已充分證明，“本土化”策略推動了斯來福臨更好、更快地融入了中國市場。
中端產品 引領市場發(fā)展
通過對中國市場的調查和研究，斯來福臨在“本土化”生產的基礎下，開始實行“中端產品”，所謂的“中端產品”是指從原材料的使用、產品的設計、生產到整機的推廣各個環(huán)節(jié)，斯來福林的磨床設備要更適合中國客戶的需求。
之所以在中國實行“中端產品”，梅總解釋說，斯來福臨集團的八大品牌產品，在世界范圍內已得到充分肯定，其經(jīng)營運作也已成熟。而對于大多數(shù)中國客戶而言，這些高端磨床，在國外有很好的市場，但對中國大多數(shù)客戶而言，高端磨床，則多少有些“高處不勝寒”，因為這些高端磨床的很多功能，國內生產加工暫時還用不到?？蛻粝Ｍ哪ゴ?，適合生產加工即可，不需要多余的功能，同時也能節(jié)省成本，而斯來福臨的“中端產品”能夠很好的滿足客戶需求。
斯來福臨中國按照市場需求，推出的磨床，具有以下特點——高品質、高性價比和高利用率。如SCHLEIFRING K-PT系列磨床是由斯來福臨集團成員德國保寧（BLOHM）公司設計，并專為中國客戶量身定制的一款新型的平面成形磨床。該磨床的三個進給軸均采用高精度直線滾子導軌和精密預緊循環(huán)式滾珠絲杠，配合交流伺服馬達驅動。Y軸和Z軸標配直線光柵尺，能夠實現(xiàn)高精度的成形磨削。它不僅保持了上一代平面成形磨床的高剛性和高精密的特點，且交互式的人機界面和靈活簡便的操作面板，使得編程和操作更加輕松舒適。
在中國市場倍受推薦的K-C33數(shù)控萬能內外圓磨床，所有設計方案和制造工藝均來自瑞士斯圖特（STUDER）公司，在確保產品質量的情況下，其性價比更高，主要用于中小型規(guī)格工件的單件和批量生產。
K-P型數(shù)控精密平面磨床，該機床設計遵循人機工程理念，操作輕松舒適，達到高剛性和先進驅動系統(tǒng)的有機結合，是一款集高精度和高可靠性于一身的實用型機床。K-P平面磨床從用戶的角度出發(fā)，全面為用戶服務的理念使該機床在功能和使用上更貼近中國用戶的需求，目前有300×600mm和400×800mm兩種規(guī)格。
早已在中國市場穩(wěn)步扎根的斯來福臨，一邊研究中國市場，一邊著手對策，不管是本土化生產，抑或是生產中端磨床，斯來福臨顯然已做好扮演中國磨床行業(yè)開拓者的角色。我們也相信，斯來福臨依靠其本土化的生產模式，在進一步開拓中國市場的同時，將為國內客戶奉獻更多、更好、更適用的磨床。
