5月30日，斗山機(jī)床中國展覽會(huì)在其位于煙臺(tái)的新工廠開幕。
一個(gè)值得提及的背景是，目前的機(jī)床行業(yè)有大小50多個(gè)展會(huì)，并不缺乏展示的機(jī)會(huì)，對(duì)于其中規(guī)模較大的兩個(gè)———中國機(jī)床協(xié)會(huì)和中國機(jī)床總公司的展會(huì)，斗山都會(huì)參加，那么，為什么還要自己辦一個(gè)小型的展覽呢？斗山英維高株式會(huì)社副社長金雄范告訴中國工業(yè)報(bào)記者：“為了直接了解客戶，更加貼近客戶。”
這只是斗山中國策略之冰山一角。
精準(zhǔn)定位
據(jù)悉，這是第二屆斗山機(jī)床中國展覽會(huì)，上一屆舉辦于2005年，這屆展會(huì)的主題是“百年斗山、暢想中國、走向世界”。展會(huì)共展出25臺(tái)機(jī)床，包括14臺(tái)車削中心、10臺(tái)加工中心和1臺(tái)電火花加工機(jī)床，其中19臺(tái)可以在煙臺(tái)生產(chǎn)，另外6臺(tái)來自韓國。參加這次展會(huì)的人員在800人左右。
盡管規(guī)模不大，參觀者也不多，但是效果卻出乎意料，因?yàn)楸谎綀?chǎng)、從外地趕來的客戶決不僅僅是看看這么簡(jiǎn)單。據(jù)與會(huì)的業(yè)內(nèi)人士介紹，很多客戶當(dāng)場(chǎng)就簽下了訂單。
韓國企業(yè)掘金中國的路這兩年走得并不平坦，由于一系列優(yōu)惠政策的淡出和人力成本的上升，一批來華的韓國企業(yè)撤離了中國市場(chǎng)。但與之相映成趣的是，斗山集團(tuán)在中國的生意卻是越做越紅火。
斗山機(jī)床（煙臺(tái)）有限公司總經(jīng)理金成樂介紹說，斗山機(jī)床自2003年建立以來，以本部的核心技術(shù)為基礎(chǔ)，開發(fā)一系列滿足中國市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，得到了顧客的一致好評(píng)。
2007年，該公司在中國實(shí)現(xiàn)了650臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)，今年計(jì)劃銷售1200臺(tái)，而2012年他們要挑戰(zhàn)2500臺(tái)的銷售戰(zhàn)略，爭(zhēng)取在中國市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的跳躍式發(fā)展。
金雄范告訴中國工業(yè)報(bào)記者，斗山英維高自2003年在山東省煙臺(tái)市成立機(jī)床工廠以來，截至去年，已經(jīng)累計(jì)向中國銷售了近4000余臺(tái)機(jī)床，創(chuàng)造了3.5億美元的價(jià)值。今年該公司確立了1.6億美元銷售目標(biāo)，2012年，公司銷售額目標(biāo)為3億美元。
去年，斗山機(jī)床煙臺(tái)工廠的產(chǎn)能是1000臺(tái)，今年要實(shí)現(xiàn)翻番。
韓國人的生意經(jīng)
為什么斗山機(jī)床在中國的成長如此迅速？
斗山機(jī)床的成功可以歸結(jié)為兩點(diǎn)：本土化和貼近市場(chǎng)。
斗山機(jī)床（煙臺(tái)）有限公司目前有員工279名，其中只有10個(gè)韓國人，金雄范表示，現(xiàn)在還處在過渡期，最終的目標(biāo)是人員全部本土化，他說早期招聘的員工有的已進(jìn)入高級(jí)管理層。
“貼近市場(chǎng)，就是根據(jù)客戶的需求來生產(chǎn)他所需要的產(chǎn)品。”不同的行業(yè)有不同的需求，對(duì)這一點(diǎn)，金雄范心如明鏡。他認(rèn)為，汽車行業(yè)要求機(jī)床可靠性高同時(shí)價(jià)格還要相對(duì)較低，而醫(yī)療行業(yè)則不計(jì)較價(jià)格，但是其需要的產(chǎn)品一般都非常復(fù)雜，需要量身定做，至于IT行業(yè)，那就要求價(jià)格非常低廉。
準(zhǔn)確把握市場(chǎng)就成功了一半，剩下的是按需生產(chǎn)和售后服務(wù)。斗山在煙臺(tái)設(shè)立工廠的目的就是生產(chǎn)符合中國市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，該工廠的產(chǎn)品全部在國內(nèi)銷售。
金雄范說，他走訪過國內(nèi)很多用戶，他們都對(duì)斗山的售后服務(wù)贊譽(yù)有加。目前，斗山機(jī)床的售后服務(wù)大部分是自己完成的。但他表示，公司未來的目標(biāo)是售后服務(wù)全部由代理商完成，同時(shí)代理商還可以完成公司20%的銷售。
關(guān)于斗山機(jī)床
斗山集團(tuán)成立于1896年，是韓國最早的近代企業(yè)之一，在韓國財(cái)經(jīng)界排行第9位。斗山集團(tuán)廣泛涉足于多種事業(yè)領(lǐng)域，主要由工業(yè)技術(shù)、快速消費(fèi)品和服務(wù)三部分組成。
2005年4月29日，韓國最大的機(jī)械公司、產(chǎn)量居世界第四、已有68年歷史的韓國大宇綜合機(jī)械株式會(huì)社，被斗山集團(tuán)正式控股，成為斗山集團(tuán)的一員，公司名稱也改為斗山英維高株式會(huì)社。這次并購是通過公開招標(biāo)、股份轉(zhuǎn)讓形式完成的，原屬韓國政府名下的大宇綜合機(jī)械的股份，被轉(zhuǎn)讓給民間企業(yè)斗山。而大宇綜合機(jī)械株式會(huì)社與2005年3月投資3000萬美元在煙臺(tái)開發(fā)區(qū)全面建成的機(jī)床企業(yè)也更名為斗山機(jī)床（煙臺(tái)）有限公司。
大宇的機(jī)床業(yè)務(wù)開始于30年前，作為韓國大型數(shù)控機(jī)床制造商，年產(chǎn)量6000臺(tái)，三大類產(chǎn)品———數(shù)控立式、臥式加工中心；立式、臥式數(shù)控機(jī)床和數(shù)控鏜銑床，以80%的出口額，奠定了作為世界級(jí)重工企業(yè)的地位。
公司名稱變更后，斗山英維高株式會(huì)社并沒有立刻將原“大宇”機(jī)床商標(biāo)變更為“斗山”機(jī)床，考慮到許多中國客戶對(duì)大宇機(jī)床有一定的認(rèn)知度，他們暫時(shí)采用了“斗山—大宇”的復(fù)合商標(biāo)。但兩年后，斗山機(jī)床便完成了從“斗山—大宇”機(jī)床到“斗山”機(jī)床的過渡。
