中國式營銷20法則
2008-06-17 15:46:10
第一條 搶先法則——要快速行動以取得利潤
一個企業(yè)、一個人要想賺錢并不讓賺到的錢付之東流，最重要的是什么呢？
很多人都會認(rèn)為，一個企業(yè)最重要的是要有好的產(chǎn)品質(zhì)量， 一個人最重要的是要有真才實(shí)學(xué)。
可是世界上為什么到處都是才華橫溢的失敗者呢？
可是為什么茅臺賣不過五糧液呢？難道是茅臺的質(zhì)量不如五糧液嗎？顯然不是，恰恰相反，國酒茅臺，乃是國產(chǎn)白酒第一品牌，質(zhì)量很好。
再比如，腦白金與美樂通寧是一種東西，可腦白金紅遍大江南北，年銷售額10億元以上，而許多生產(chǎn)美樂通寧的廠家難以為繼，步履維艱。質(zhì)量一樣，企業(yè)業(yè)績卻天壤之別。可見，產(chǎn)品質(zhì)量好，企業(yè)并不是真的就好。
可口可樂曾經(jīng)發(fā)起過一場改良運(yùn)動，推出一種新的配方，測試表明，新可樂的口味要比原可樂好，但沒想到新可樂推出之后遭到了消費(fèi)者的強(qiáng)烈反對，結(jié)果不得不放棄新配方，繼續(xù)沿用100年前的可樂配方。質(zhì)量更好的產(chǎn)品在市場上竟然沒有立足之地。
太多的人、太多的企業(yè)醉心于苦練內(nèi)功，埋首于產(chǎn)品質(zhì)量。
但現(xiàn)實(shí)是，很多才華橫溢的人并沒有取得多大成就，有的甚至潦倒一生，一事無成;相反，很多才能平平的人卻取得了輝煌成就。同樣道理，很多產(chǎn)品質(zhì)量上乘的企業(yè)無法生存或經(jīng)營慘淡、處境艱難，而一些產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量并不十分突出的企業(yè)卻做得很大，如魚得水，甚至成了行業(yè)老大。
我們并不是否認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量對于一個企業(yè)發(fā)展的重要性，以及橫溢的才華和優(yōu)秀的品德對一個人的重要性。但若以成敗論英雄，那么，一個企業(yè)或一個人要想獲得成功，特別是巨大的成功，僅有好的質(zhì)量或過硬的本領(lǐng)或只關(guān)注于提高產(chǎn)品質(zhì)量或個人內(nèi)功的各個細(xì)節(jié)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。特別是當(dāng)你還很弱小，你的企業(yè)剛剛起步，還處于劣勢，但又不得不與強(qiáng)大的對手競爭時，你的這種“質(zhì)量第一”的觀念很可能在一開始就是錯誤的，因?yàn)槟氵`背了市場營銷的第一條法則——搶先法則。
搶先法則包括：1、“第一”勝過“更好”2、“快”比“好”更重要3、追求完美等于“死亡”三大要義。
“第一”用過“更好”
一個人要想取得成功，最重要的一點(diǎn)是要搶先做“第一”;一家企業(yè)要想獲得成功，最重要的也是要搶先成為“第一”。
做“第一”，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比“第一”做得更好要容易得多，因此也容易成功得多。
我們試舉例說明。
世界上最高的山是哪座山？是喜馬拉雅山，我們脫口而出。但是，世界上第二高的山是哪座山呢？我們很難答得出來。
第一個發(fā)明電燈的人是誰？是愛迪生，連小學(xué)生都知道。那么，第二個制造了電燈的人又是誰呢？幾乎沒人能答得出來。
第一個發(fā)明蒸汽機(jī)的人是誰？是瓦特，人人都知道。但是，第二個制造了蒸汽機(jī)的人是誰呢？
第一個發(fā)明炸藥的人是誰？是諾貝爾，第二個研制出炸藥的人又是誰呢？
……
電燈、蒸汽機(jī)、炸藥等已有上百年甚至幾百年的歷史，這么長時間以來，又有多少人對它們作出了改進(jìn)，我們又有誰知道這些更高明的改進(jìn)者的名字呢？
第一個把雞蛋立在桌面上的人是誰呢？是哥倫布。哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸，譽(yù)滿全球。當(dāng)時英國的一幫紳士對哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸很為不屑，在一次宴會上哥倫布決定收拾這幫紳士。他拿起一個雞蛋，問在座的各位英國紳士，誰能把這個雞蛋立在桌面上？英國紳士個個面面相覷，束手無策，這時哥倫布拿起雞蛋在桌面上輕輕一碰，敲碎了一個角，輕而易舉地就把雞蛋立在了桌面上，然后告訴這幫紳士說：發(fā)現(xiàn)新大陸沒有什么了不起的，就像把這個雞蛋立在桌面上那么簡單，可在座的沒有一個人能做到，而我做到了。事情就那么簡單。從此以后，這些紳士們再也不敢小看哥倫布了。
那么，誰是第二個把雞蛋立在桌面上的人呢？誰又是第二個到達(dá)新大陸的人呢？
在哥倫布之后，有無數(shù)人到了新大陸，有無數(shù)人把雞蛋立在了桌面上，可我們又有誰記得他們的名字呢？
我們每個人都有過各種各樣的人生經(jīng)歷，但人生中的第一次經(jīng)歷總讓人最難以忘懷。第一次戀愛，第一次當(dāng)爸爸或媽媽，第一次上學(xué)，第一次出國，第一次進(jìn)城，第一次賺錢，第一次賠錢等等，都是最難忘的。
吳士宏辭去微軟總裁職務(wù)到國企TCL就職，一度引起了極大的轟動;可是當(dāng)新的微軟總裁唐駿也想跳槽到上海找國企就職，而且年薪只需1元錢時，卻無人喝采，盡管吳士宏只是一名護(hù)士，而唐駿的資歷和頭銜要比吳士宏顯赫得多，但因?yàn)樗堑诙€這么干的人。這就是第一勝過更好的例證。
有一句話是這樣說的：第一個把姑娘比作鮮花的人是天才，第二個這么做的人是庸才，而第三個這么做的人就是蠢才了。
這就是做第一的魅力，這種“第一”勝過“更好”的規(guī)律運(yùn)用于企業(yè)經(jīng)營，運(yùn)用于經(jīng)營人生，就是搶先法則。要想方設(shè)法地做第一，不要做第二，更不要做第三、第四、第五等等，哪怕你做得<
