雄克探究市場 尋求發(fā)展新突破
2008-06-17 15:33:37
《機(jī)床商情》: 袁博士，您好，通過對中國機(jī)床市場的關(guān)注，我們發(fā)現(xiàn)機(jī)床行業(yè)正面臨著原材料、人工費(fèi)用上漲、導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加等問題，您對這種情況有什么樣的看法？
袁 華：近幾年機(jī)床行業(yè)，原材料和人工費(fèi)用的漲幅很大，機(jī)床企業(yè)正面臨著原材料上漲、人工費(fèi)用上漲、成本增加的現(xiàn)狀，同時機(jī)床行業(yè)競爭加劇，客戶要求整機(jī)價格降低，這樣一來企業(yè)必然要承受更多的壓力。
《機(jī)床商情》: 在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的策略來應(yīng)對市場？
袁 華: 機(jī)床企業(yè)雖然處于這種兩難境地，但還是可以采取一些策略，如降低成本、提高加工效率、提高自動化程度等措施，應(yīng)對市場變化。當(dāng)然從某種程度上講，生產(chǎn)成本的增加，也使得客戶更加注重產(chǎn)品加工效率和自動化生產(chǎn)，而雄克的夾具和機(jī)械手，正好可以滿足上述需求，因此雄克的產(chǎn)品對客戶的吸引力也就更大。
《機(jī)床商情》: 我們是否可以說，雄克產(chǎn)品高效率、高自動化的優(yōu)勢，更能促進(jìn)整機(jī)企業(yè)的發(fā)展？
袁 華: 可以這么說，市場的變革，對雄克的發(fā)展更有利。雄克經(jīng)過半個世紀(jì)的發(fā)展，已成為全球最大的靜壓膨脹式夾具系統(tǒng)生產(chǎn)商和卡爪生產(chǎn)商，加工中心夾具和自動抓取系統(tǒng)的生產(chǎn)亦始終位于世界的前列。除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，雄克的夾具和機(jī)械手，具有更適應(yīng)市場需求的優(yōu)勢——精密和高效。我們知道，夾具在更換時，找基準(zhǔn)、固定位置，多則要花費(fèi)幾個小時，而雄克的夾具更換僅需幾秒鐘，這種效率的提高，既保證加工產(chǎn)品的精度，同時也充分發(fā)揮機(jī)床的有效工作時間，減緩機(jī)器的折舊，從而為企業(yè)的整體發(fā)展提速。
《機(jī)床商情》: 目前是否有更多客戶或整機(jī)企業(yè)主動要求配套雄克的產(chǎn)品？
袁 華: 客戶要求的加工精度高，必須保證夾具的夾持精度也高，否則整機(jī)的加工精度不能得到充分體現(xiàn)。因此很多整機(jī)企業(yè)會主動配置我們的產(chǎn)品，以滿足客戶的需求。而另一些整機(jī)企業(yè)在無法滿足客戶的加工要求時，他們也會找到我們，利用我們技術(shù)上的優(yōu)勢，幫助他們制定行之有效的解決方案。
因?yàn)閮r格的原因，有些整機(jī)企業(yè)沒有主動地配套雄克的產(chǎn)品，經(jīng)過項(xiàng)目實(shí)踐后卻發(fā)現(xiàn)價格并不是銷售中最起作用的因素，而依靠雄克技術(shù)支持和服務(wù)，提高了主機(jī)的加工能力，使整機(jī)更容易銷售給客戶，從中受益頗多。當(dāng)然隨著客戶對整機(jī)質(zhì)量和效率重視程度的提高，雄克的產(chǎn)品在中國，還會有更廣闊的發(fā)展空間。
《機(jī)床商情》: 近幾年機(jī)床企業(yè)的競爭非常激烈，很多企業(yè)為了開拓更多的市場，采取了價格戰(zhàn)，您怎樣看待這種競爭？
袁 華：中國的本土企業(yè)，近幾年發(fā)展很快，但是有些企業(yè)在市場上打價格戰(zhàn)的現(xiàn)象也非常嚴(yán)重，這既不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，更不利于行業(yè)整體水平的提高。
可以試想，如果所有的企業(yè)都拼價格，那么企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)等方面的投入，就會相應(yīng)減少。相對于國外的先進(jìn)技術(shù)，我們只能跟在其高端產(chǎn)品后面亦步亦趨，即使學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)技術(shù)，如果沒有足夠的資金作后盾，我們?nèi)匀粺o法掌握其技術(shù)精髓。因此低價競爭的后果，就是企業(yè)過分關(guān)注眼前利益，忽視技術(shù)和服務(wù)方面的投入，最終阻礙企業(yè)長遠(yuǎn)、健康的發(fā)展。企業(yè)只有通過提高生產(chǎn)效率、增加技術(shù)投入、減少機(jī)床故障、為客戶提供更好的服務(wù)，才能真正吸引客戶。
《機(jī)床商情》：很多專家通過對中國市場的研究,推測中國機(jī)床行業(yè)短期內(nèi)可能會出現(xiàn)停滯的現(xiàn)象，如果真出現(xiàn)這種情況，對雄克的發(fā)展是否會產(chǎn)生影響？
袁 華：對雄克在全球的發(fā)展，不會有影響，對雄克在中國的發(fā)展也不會有太大的影響。我們知道客戶就像金字塔一樣，處在最下層的多數(shù)客戶，使用傳統(tǒng)夾具，不是雄克的客戶群。而那些中上層客戶，需要的是高效率、精密的夾具和卡爪，其目前已成為雄克的穩(wěn)定客戶群。雖然市場是變幻莫測的，但客戶要想提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、提高加工精度，雄克的產(chǎn)品一定是最好的選擇。
從另一個角度來說，雄克的客戶范圍廣泛，越來越多不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的客戶，開始使用雄克的產(chǎn)品。為了適應(yīng)市場需求，我們每年都會研發(fā)出新的夾具和機(jī)械手投入市場，這些新品，客戶在國內(nèi)有規(guī)模的機(jī)床展上，都可以看到。因此我相信，雄克未來幾年在中國的發(fā)展，一定會穩(wěn)步增長。
《機(jī)床商情》：最后請?jiān)┦吭u價一下雄克在中國的發(fā)展？
袁 華：雄克對在中國的發(fā)展充滿激情和信心，這種信心源于中國機(jī)床市場的蓬勃發(fā)展，正是機(jī)床市場的發(fā)展，改變了更多企業(yè)對于加工成本、加工效率以及產(chǎn)品質(zhì)量的觀念。
市場的發(fā)展，促使中國機(jī)床行業(yè)向著高自動化、高效率、高精度的方向發(fā)展，這種發(fā)展趨勢與雄克的發(fā)展理念一致，也促進(jìn)了雄克在中國的進(jìn)一步發(fā)展。
回顧雄克在中國的歷史，我們可以看到，自2003年雄克在上海成立代表處到現(xiàn)在，雄克在中國已有多家代理商和銷售伙伴，目前雄克已在北京、西南及東北等地，成立辦事處并將在更多區(qū)域補(bǔ)充客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)大雄克在華業(yè)務(wù)。同時雄克將持續(xù)每年50%的增長速率鞏固自身，并為中國客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)周
