進(jìn)軍世界 西部機(jī)床企業(yè)在路上
2008-03-21 15:52:44
伴隨著大國崛起的時(shí)代強(qiáng)音，中國的很多企業(yè)開始在世界舞臺(tái)扮演起重要的角色，如何進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品出口，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國際化經(jīng)營，已經(jīng)成為中國企業(yè)特別是機(jī)床工具制造企業(yè)的熱門話題。我國西部的一些機(jī)床企業(yè)盡管地處內(nèi)陸，但他們?cè)缭缇烷_始了國際化的步伐，克服種種困難，這些企業(yè)以非凡的毅力和膽識(shí)在國際化的道路上迎來了屬于自己的曙光，2007年未中國機(jī)床工具行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)和對(duì)策研討會(huì)上，西部的幾家企業(yè)對(duì)過去的工作進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言，與他們一起回顧國際化的歷程，相信我們會(huì)在國際制造業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移中走得更加堅(jiān)定、從容。
秦川集團(tuán)國際化三部曲
秦川機(jī)床成立四十幾年來，目光始終瞄準(zhǔn)機(jī)床工具行業(yè)的最前沿，他們堅(jiān)持自主創(chuàng)新，搭建民族精密數(shù)控機(jī)床自主研發(fā)、自主制造的技術(shù)平臺(tái)，打造了中國西部精密數(shù)控機(jī)床制造基地。在2001年下半年，秦川集團(tuán)明確地提出了“打造具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的名牌企業(yè)”的發(fā)展目標(biāo)，秦川發(fā)展追求“三高”，即高端市場(chǎng)、高端效益、高端技術(shù)和管理，積極而穩(wěn)固的實(shí)施國際化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益大幅度增長。
陜西秦川機(jī)床工具集團(tuán)公司董事長、黨委書記龍興元說，十七大報(bào)告中有兩方面的內(nèi)容讓他印象特別深刻，首先十七大報(bào)告中要求創(chuàng)新對(duì)外投資和合作方式，支持企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面開展國際化競(jìng)爭(zhēng)，加快培育我國跨國公司和國際化的品牌；另外一段話就是要求企業(yè)擁有國際經(jīng)營品牌，擴(kuò)大影響力和知名度，鼓勵(lì)發(fā)展具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的大型集團(tuán)。龍興元說在總結(jié)中國制造企業(yè)“市場(chǎng)換技術(shù)”失敗教訓(xùn)的同時(shí)，秦川將國際化列為一項(xiàng)主要的工作，幾年來，成功地上演了一場(chǎng)以市場(chǎng)國際化、品牌國際化、技術(shù)國際化為主線的“秦川國際化三部曲”。
1. 市場(chǎng)國際化
在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，正確運(yùn)用產(chǎn)業(yè)鏈成為企業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵和方向，充分利用國外資金、技術(shù)平臺(tái)、營銷渠道，嫁接改造我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，立足于向中高端發(fā)展，成為中國機(jī)床行業(yè)快速成長的有效途徑。在國內(nèi)一些企業(yè)還陷在低端混戰(zhàn)的泥沼之中的時(shí)候，秦川集團(tuán)就已經(jīng)開始嘗試“引進(jìn)來，走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過跨國優(yōu)勢(shì)資源的運(yùn)用，建立了具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)鏈，秦川集團(tuán)向機(jī)床產(chǎn)業(yè)的高端發(fā)起了沖擊，他們堅(jiān)持通過并購來實(shí)現(xiàn)技術(shù)更新。
實(shí)施走出去戰(zhàn)略，陜西秦川機(jī)床工具集團(tuán)公司在2003年邁出了堅(jiān)實(shí)而重要的一步，這一年他們并購了位于美國制造業(yè)中心底特律的UAI公司，UAI公司的ABM品牌具有八十多年歷史，是當(dāng)前世界上少有的各式拉床、拉刀及多種拉刀磨床技術(shù)和成熟拉削工藝四者齊備的拉削企業(yè)，其品牌與商標(biāo)代表了公司的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量和商業(yè)信譽(yù)，眾多世界一流制造企業(yè)（美國FORD、CRYSLER、GE等）和國內(nèi)一流制造企業(yè)（一汽、沈陽航空等）都是該公司的用戶，UAI公司“四位一體”的拉削技術(shù)構(gòu)成了其獨(dú)有的無形資產(chǎn)價(jià)值，適逢當(dāng)時(shí)國內(nèi)汽車行業(yè)快速發(fā)展，出手并購美國UAI公司無疑會(huì)使秦川的市場(chǎng)前景變得更加廣闊。
目前，秦川擁有UAI的60%股權(quán)，通過戰(zhàn)略性跨國并購，公司擁有了齒輪磨床、外圓磨床、高速滾齒機(jī)、復(fù)合齒輪刀具、拉削工藝及設(shè)備等核心技術(shù)，具備向用戶提供從圖紙到工件的全套工藝設(shè)備解決方案的能力，形成獨(dú)有的“精密、復(fù)合、特種、大型”產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)，在世界范圍內(nèi)，秦川的市場(chǎng)占有率逐年上升，2006年為73.4%，到了2007年已經(jīng)達(dá)到80%以上。
在細(xì)分領(lǐng)域秦川力撥頭籌，整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作過程中，美國的平臺(tái)起到了很重要的作用。一直以來，國內(nèi)用戶提出來的要求，秦川基本上都能滿足，很少有用戶提出什么意見，可是同樣的產(chǎn)品，他們?cè)趪鈪s收到了許多高端客戶要求改進(jìn)的建議，秦川數(shù)控齒輪磨床進(jìn)入北美市場(chǎng)，一共做了十三處改進(jìn)，在國際化的道路上他們不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷改進(jìn)提升產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。董事長、黨委書記龍興元說，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展，在具備一定資質(zhì)的基礎(chǔ)上，一定要敢于向世界高端市場(chǎng)邁進(jìn)，一定要敢于向高手亮劍。在與高手過招的過程中，秦川不斷進(jìn)步，目前正乘勝追擊，擴(kuò)大在美國的市場(chǎng)，2008年秦川將有幾十臺(tái)齒輪磨床進(jìn)入北美市場(chǎng)，并且這些都是銷往高端用戶。除北美外，秦川還在韓國、印度、歐洲等地建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，建立了與世界頂級(jí)高手過招的平臺(tái)，使他們的機(jī)床和工具更加順利地推向高端市場(chǎng)，更好地實(shí)施走出去戰(zhàn)略。
2. 品牌國際化
企業(yè)國際化的重要標(biāo)志，很大程度體現(xiàn)在它對(duì)所涉足行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)作用，而這種領(lǐng)導(dǎo)作用往往是由企業(yè)所擁有的國際化品牌所決定的。中國的很多自主品牌掙扎在生存與品牌打造之間，在這樣一個(gè)矛盾的現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)人比較偏重于生存，秦川在長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)和品牌營銷上一直很舍得投入，跨國并購使秦川的品牌國際化進(jìn)程一路凱歌高奏。陜西秦川機(jī)床工具集團(tuán)公司董事長、黨委書記龍興元認(rèn)為，在國際舞臺(tái)上亮相越多，被認(rèn)同的機(jī)會(huì)就越多。秦川以ABM為依托，聘用了經(jīng)驗(yàn)和客戶資源都很豐富的國際營銷人士為秦川在北美的銷售、服務(wù)經(jīng)理，同<
