最大國產(chǎn)CAD廠商加快在中國內(nèi)陸“圈地”
2008-03-21 15:04:27
武漢，素有“九省通衢”之稱，更因唐代詩人李白“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”而享有“江城”的美名。武漢是中部地區(qū)唯一的特大城市，以武漢為中心畫一個1000公里半徑的圓，可以囊括全國幾乎所有主要城市。長江和漢江從這里交匯，京廣線通過這里溝通南北，是中國東、西部地區(qū)資源、信息、技術(shù)等交流和交換的戰(zhàn)略節(jié)點，具有得天獨厚的居中優(yōu)勢。2008年3月1日，中國最大的國產(chǎn)CAD廠商——廣州中望龍騰軟件股份有限公司（以下簡稱中望公司），將在武漢成立分公司，設(shè)立武漢業(yè)務(wù)大區(qū)，從而拉開國產(chǎn)CAD廠商在中國內(nèi)陸市場的“圈地運動”大幕。
“圈地運動”吹響進軍內(nèi)陸市場新號角
中部地區(qū)是傳統(tǒng)的富庶之地，近代工業(yè)的重要策源地，自古“得中原則得天下”，在國家實施“中部崛起”的大戰(zhàn)略環(huán)境下，國內(nèi)CAD廠商乘著企業(yè)軟件正版化的東風(fēng)，開始深入中部市場，精耕細作。
早在前幾年，就有不少國產(chǎn)CAD廠商在內(nèi)地市場設(shè)立了辦事處，更多的是通過經(jīng)銷商進行銷售渠道的拓展，但由于版權(quán)環(huán)境不理想，不少國產(chǎn)CAD廠商鎩羽而歸。近一兩年隨著國內(nèi)版權(quán)環(huán)境不斷好轉(zhuǎn)，中國內(nèi)地企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護意識逐步提高，越來越多的企業(yè)為規(guī)避知識產(chǎn)權(quán)帶來的風(fēng)險、提升自身競爭力，開始實施軟件正版化。
中望公司作為中國最大的CAD軟件解決方案供應(yīng)商之一，這次直接進駐內(nèi)陸省份，建立分支機構(gòu)，將能更好地了解當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，把握當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨螅瑥亩鵀楫?dāng)?shù)乜蛻籼峁┯嗅槍π缘募夹g(shù)支持和銷售服務(wù)，這也有利于推動內(nèi)地省份企業(yè)軟件正版化的工作進程。
過去的2007年，中望公司繼續(xù)保持高速增長的發(fā)展態(tài)勢，國內(nèi)市場遞增100%，在國內(nèi)CAD平臺新增市場占有率名列第一；國外市場遞增300%，銷售網(wǎng)絡(luò)拓展到全球60多個國家和地區(qū)。據(jù)了解，通過成立武漢分公司，中望公司將進一步完善其國內(nèi)市場布局，形成以廣州、北京、上海、武漢四大業(yè)務(wù)區(qū)域為支撐的業(yè)務(wù)體系，覆蓋全國。屆時，中望公司將憑借武漢這個戰(zhàn)略據(jù)點，通過精耕細作來盤活中國中部地區(qū)龐大的市場，更好地服務(wù)中部地區(qū)，布局中國。
打造強勢服務(wù)體系推動企業(yè)正版化
在武漢設(shè)立分公司，也是中望公司實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由產(chǎn)品供應(yīng)商向解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變的重要一步。
隨著我國企業(yè)的版權(quán)意識不斷增強，越來越多的企業(yè)通過選擇實施軟件正版化來提升競爭力，因而在CAD選型時，企業(yè)考慮更多的是軟件廠商能否長期提供技術(shù)支持，但部分軟件廠商只注重銷售，忽視為客戶提供持續(xù)的服務(wù)，這導(dǎo)致了不少軟件沒能在企業(yè)中真正應(yīng)用起來。這樣，軟件廠商也就無法持續(xù)從市場中獲得利潤來進行研發(fā)創(chuàng)新，最終導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降，惡化了產(chǎn)品的市場競爭力。
中望公司充分認識到由銷售向服務(wù)轉(zhuǎn)型的重要性，通過成立武漢分公司，中望公司強化了對中國內(nèi)陸市場的技術(shù)服務(wù)，同時憑借背靠中望武漢研發(fā)中心的優(yōu)勢，可以享受貼近開發(fā)帶來的服務(wù)便利，及時解決客戶問題，增強和客戶的互動交流。
據(jù)了解，中望武漢分公司的業(yè)務(wù)范圍包括湖北、湖南、江西、河南、四川、重慶五省一市。為使武漢分公司順利運作，近兩個月以來，中望公司已在公司內(nèi)部廣發(fā)英雄帖，招募有志于在武漢大區(qū)建功立業(yè)的員工服務(wù)中部市場。目前，中望公司已在武昌區(qū)“慧谷時空”大廈購買了近1000平方米的辦公寫字樓，在人員的配備上也已經(jīng)基本到位。武漢是全國重要的科學(xué)、教育中心，其城市綜合科技實力僅次于北京、上海，居全國第三位，武漢大學(xué)和華中科技大學(xué)更是中望公司的長期合作伙伴。武漢分公司的成立，將有助中望公司更好地利用武漢的人才優(yōu)勢，為中望公司打造強勢的服務(wù)支持體系提供重要的智力支持。
中望公司通過努力打造強勢服務(wù)體系，提供本土化的全方位技術(shù)支持和銷售服務(wù)，將極大提升中望公司的產(chǎn)品競爭力，塑造強勢的國產(chǎn)CAD品牌，進而推動中部地區(qū)企業(yè)的CAD軟件正版化進程。
中國中部古戰(zhàn)場的戰(zhàn)鼓尤酣，國產(chǎn)CAD廠商也擂響了進軍內(nèi)陸市場的新一輪戰(zhàn)鼓。“不謀萬世者無以謀一時，不謀天下者無以謀一域。”中望公司實施開拓中部市場、從硬性銷售轉(zhuǎn)向服務(wù)為本的戰(zhàn)略，將為中望公司今后的發(fā)展注入強勁的動力，也會有力推動中國軟件產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。
