海力工具----以精度引領(lǐng)市場
2008-03-06 14:02:07
機(jī)床商情：請您先談?wù)労ＡΦ某闪r間和公司發(fā)展情況？
周經(jīng)理：海力成立于2001年，到現(xiàn)在已有七年的歷史。目前公司發(fā)展良好，年銷售額達(dá)到2000萬，海力能有這樣的發(fā)展規(guī)模，主要取決于公司的明確定位和發(fā)展方向。
機(jī)床商情：海力在公司定位方面，有何獨(dú)特之處？
周經(jīng)理：概括地說，海力定位高端市場。因?yàn)榈投耸袌?，打價格戰(zhàn)、惡性競爭的情況比較嚴(yán)重，市場也很混亂。我們?yōu)榱碎L期穩(wěn)固的發(fā)展，放棄了低端市場。對很多刀具企業(yè)頻繁用到的價格戰(zhàn)，我們也不贊同，舉例來說，國產(chǎn)刀具，質(zhì)量不好，再便宜也沒人買；相比之下，國外刀具，精度高、品質(zhì)好，價格再高，照樣有市場。如果企業(yè)總是一味的將眼光局限在生產(chǎn)低價低成本的刀具上，恐怕很難有長久的發(fā)展。
機(jī)床商情：通過這些年對國內(nèi)市場的了解，我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)低端客戶更傾向于購買國外刀具，對這種情況，您有什么看法？
周經(jīng)理：這種現(xiàn)象并不難理解。國內(nèi)有專家針對刀具客戶做過一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在客戶心中，歐美、日本和韓國的刀具，尤其象山特維克可樂滿、肯納、瓦爾特、伊薩卡等大品牌刀具，雖然價格高，但品質(zhì)好，大多數(shù)客戶都認(rèn)為物有所值；客戶認(rèn)可度較差的是國產(chǎn)刀具，雖然價格低廉，但產(chǎn)品質(zhì)量和精度，與國外刀具相比，還存在著很大的差距。
其實(shí)國內(nèi)刀具市場很大，大多數(shù)客戶不愿意配套國產(chǎn)刀具，因?yàn)槠焚|(zhì)和精度方面的問題。許多國內(nèi)客戶購買了價格昂貴的數(shù)控機(jī)床后，因?yàn)閲a(chǎn)刀具質(zhì)量不過關(guān)，才不得已配套“洋刀”。
機(jī)床商情：海力在提高精度方面又做了哪些努力？
周經(jīng)理：其實(shí)刀具的精度與機(jī)床的精度是互相促進(jìn)又互相制約，是一種互補(bǔ)關(guān)系，機(jī)床的精度既取決于刀具精度，又決定了刀具精度。機(jī)床的精度需要刀具來保證，刀具精度越高，機(jī)床精度就越高，同樣在刀具生產(chǎn)時，機(jī)床精度高，生產(chǎn)的刀具精度也越高。
2006年，海力為了從根本上解決刀具精度的問題，引進(jìn)德國舒特五軸磨削中心和美國制造的帕萊克對刀儀，總價值近千萬元。世界先進(jìn)的技術(shù)力量和設(shè)備，確保了刀具在生產(chǎn)和檢測環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確無誤，海力刀具也從質(zhì)上發(fā)生了根本改變，達(dá)到國際一流水平。
對當(dāng)時的海力而言，千萬元絕對是大手筆的投資，很多同行，對海力的做法都產(chǎn)生過置疑，但海力卻從未自我懷疑過，一次次的事實(shí)證明，海力的選擇是正確的，高精度刀具——如今已成了海力發(fā)展中最引以為榮的資本。
機(jī)床商情：請您具體談?wù)労ＡΦ漠a(chǎn)品，有何特點(diǎn)？
周經(jīng)理：海力在成立之初，提出了一個口號：“產(chǎn)品零缺陷，服務(wù)零距離。”海力把生產(chǎn)至善至美、精益求精的刀具作為企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。海力主推的硬合金二刃立銑刀，柄部可按用戶要求制造（直柄或側(cè)壓式），可定制螺旋角30°、45°、55°，可由一般未處理材料一直加工到淬火鋼，適用范圍廣，還有硬質(zhì)合金大螺旋角立銑刀等。
在鉆削系列刀具中，有整體硬質(zhì)合金定心鉆90°、120°，還有整體硬質(zhì)合金標(biāo)準(zhǔn)定柄鉆頭，整體硬質(zhì)金內(nèi)冷鉆等。海力可根據(jù)客戶的需求，及提供的數(shù)據(jù)和參數(shù)，生產(chǎn)各種非標(biāo)刀具，滿足市場需求。
海力刀具的另一個特點(diǎn)，是使用壽命長，能達(dá)到國外刀具三分之二的使用期限，還存在著三分之一的差距，是因?yàn)閲鴥?nèi)粉末冶金技術(shù)和刀具材料達(dá)不到，這一點(diǎn)也是海力未來要克服的。
機(jī)床商情：請您談?wù)労ＡΦ姆?wù)，以及海力未來有何新的發(fā)展計劃？
周經(jīng)理：刀具市場廣闊，幾乎涵蓋了工業(yè)生產(chǎn)的各個行業(yè)，海力注重與不同行業(yè)客戶的溝通和互動。客戶提出要求后，海力的工程師會在第一時間上門為客戶解決問題。多年來，海力及時、便捷、周到的服務(wù)，使海力與客戶建立了良好的合作關(guān)系，如沈陽第一機(jī)床廠、比亞迪汽車集團(tuán)和臺灣六合集團(tuán)等，一直都是海力的老客戶，良好的口碑和周到的服務(wù)，為海力提供了一個更加廣闊的發(fā)展空間。
海力未來的目標(biāo)是開拓更多的國外市場，海力的產(chǎn)品已出口到西班牙、埃及等多個國家和地區(qū)，現(xiàn)在很多國外刀具企業(yè)進(jìn)駐中國，搶占市場，同樣我們國內(nèi)企業(yè)也要走出去，讓更多“中國制造”的刀具，打入國際市場，當(dāng)然在走出去之前，我們還要盡可能的武裝自己。
機(jī)床商情：您還有哪些方面要向我們讀者補(bǔ)充的嗎？
周經(jīng)理：客觀地說，海力一直都在快速發(fā)展，但是目前我們也承受著來自兩方面的壓力，一方面是客戶的要求越來越高；另一方面是激<
