走差異化發(fā)展之路 不斷開拓新興市場——訪北京發(fā)格自動化設備有限公司總經理 陳曉光 先生
2007-12-03 16:28:20
西班牙發(fā)格自動化公司（FAGOR AUTOMATION）隸屬于西班牙蒙德拉貢集團公司（MCC集團），1956年創(chuàng)立于西班牙巴斯克地區(qū)，公司長期以來致力于高科技產品的研發(fā)與制造，是世界著名的機床數(shù)控系統(tǒng)、伺服/電機/主軸系統(tǒng)、數(shù)顯表、光柵尺、編碼器制造商。發(fā)格的自動化產品質量好、功能強、品種全、價格合理，安裝操作方便，廣泛應用于數(shù)控車床、銑床、鏜床、磨床、雕銑機床、火焰/激光/水切割機床及其他專用機床等方面。
1997年發(fā)格在北京成立了獨資公司——北京發(fā)格自動化設備有限公司，并在上海、南京、廣州、成都設有分公司。公司在北京設有專門的技術服務中心，可為用戶提供技術咨詢、技術培訓、安裝調試、產品維修等系列服務。高素質的工程師及規(guī)格品種齊全的備件倉庫，是公司為客戶提供高效、完善服務的可靠保證。
越來越激烈的企業(yè)競爭，導致的結果往往是兩敗俱傷，如何能換個角度，避免血流成河的正面競爭，尋找市場空白點，建立適合企業(yè)發(fā)展的“藍海”戰(zhàn)略，或許才是企業(yè)長久發(fā)展的根本。
—題記
直爽、坦率、謙遜，是發(fā)格總經理陳曉光先生留給我們的印象。發(fā)格能有今天這樣的規(guī)模，得益于發(fā)格公司多年來對市場的深刻洞悉和全體員工的共同努力，使發(fā)格走出了一條有自身特色的差異化發(fā)展之路。
《機床商情》：請您談談發(fā)格的產品特點？
陳總：發(fā)格數(shù)控系統(tǒng)操作界面友好、簡單、直觀，支持符合 ISO 標準的 G 代碼編程及高級語言編程，且具備交互式編程功能，能適應小批量、多品種及大批量加工。其中輔助調試、示波器、圓周幾何測試等功能可幫助客戶縮短調試周期及故障診斷的時間。
為適應高速加工的需求，公司自主開發(fā)了新型的FAGOR 8070 CNC系列數(shù)控系統(tǒng)。該系統(tǒng)在保證機床精度的前提下，指令執(zhí)行時間短，可控制28個進給軸、4個主軸、4個刀庫、4個通道。作為開放式數(shù)控系統(tǒng)，具有較大的程序及數(shù)據(jù)存儲能力（硬盤）及較強的通訊能力?？杉傻谌杰浖?，同時還具有豐富的用戶定制功能。
可控7軸的CNC8055/8055i數(shù)控系統(tǒng)可廣泛應用于絕大多數(shù)類型的數(shù)控機床。其強大的計算能力和處理速度，為用戶提供了高性能和最大的編程靈活性。輪廓編程及交互式人機對話編程功能使操作更容易，PLC邏輯分析儀使安裝調試和故障診斷也更為方便。具備三維實體圖形刀具軌跡模擬，以及直線、圓弧、螺旋線插補、7軸聯(lián)動等功能等。
《機床商情》：請您向讀者介紹一下，發(fā)格的發(fā)展情況？
陳總：目前發(fā)格公司生產的數(shù)顯和光柵尺等系列產品在全球的市場占有率排在第二位，數(shù)控產品也在前五名。隨著各類新產品的不斷推出，市場份額也在不斷增加。特別是在中國市場的銷售量平均以每年40%的速度增長，成為我們公司在全球增加最快的市場。
取得這樣的業(yè)績首先受益于中國市場的高速發(fā)展。我們充分注意到國內數(shù)控機床已經進入一個全新的發(fā)展階段。 從十年前的幾千臺年產量，到2006年的85000臺，這是一個巨大的飛躍，令全球矚目，世人刮目相看。我們公司總部對中國市場充滿信心，我們的戰(zhàn)略重心在向中國市場轉移。同時，由于發(fā)格的產品主要面對中高端機床，而國內目前以中低端市場為主，加上品牌效應等其他原因，總體上看，我們在國內的市場占有率還不太高，還需要針對國內市場的情況做相應的調整，付出更多的努力。
《機床商情》：您認為什么因素促使發(fā)格有如此快的發(fā)展？
陳總：我認為主要有兩方面的原因。第一、中國機床工業(yè)的發(fā)展推動了發(fā)格的發(fā)展。目前我國機床工業(yè)的發(fā)展速度是國民經濟平均發(fā)展速度的三倍，發(fā)格許多種類的產品在中國的銷售數(shù)量，已經超過其他國家。
第二、差異化發(fā)展道路為發(fā)格開創(chuàng)了一片藍海。發(fā)格的產品在中國主流市場的占有率并不是很高。例如，約占數(shù)控金切機床總量的60%左右是車床，25%是銑床和加工中心。這兩類機床占據(jù)了約85%的市場，而發(fā)格在其中所占的市場份額相對較少。目前，以大型鏜銑床，龍門機床為主。
而在剩下的15%的其他機床領域，發(fā)格卻占有相當大的比例。如高檔雕銑機的市場目前就以發(fā)格的數(shù)控系統(tǒng)為主導。此外，在切割機領域，發(fā)格數(shù)控同樣具有很高的市場占有率?？梢哉f，發(fā)格的數(shù)控產品憑借較高的性能、完善的功能、良好的性價比、較高的可靠性及優(yōu)質的服務，在切割和雕銑領域占據(jù)了<
