臺灣朝田：早晨的田野——朝氣蓬勃
2008-01-11 10:27:14
二十九年，微不足道，因為它在歷史長河中只是短短的一瞬；同樣是二十九年，卻可以制造一個奇跡，見證一家充滿朝氣的企業(yè)的成長。
臺灣朝田企業(yè)股份有限公司成立于1978年，主要從事康百世（COMPASS）、朝田系列液壓元件、液壓系統(tǒng)泵站的生產(chǎn)。成立之初的朝田公司以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和悉心的全程服務(wù)，贏得了客戶青睞，并逐步發(fā)展壯大。進入1980年代后，隨著臺灣經(jīng)濟的迅速發(fā)展，朝田公司也迎來了公司歷史上引以為豪的快速發(fā)展期，并又成立了康百世科技股份有限公司和臺灣朝田液壓機械股份有限公司，產(chǎn)品種類也拓展到液壓元件的全部領(lǐng)域。如今的朝田公司已經(jīng)形成了“COMPASS”“康百世”“朝田”等商標(biāo)互為呼應(yīng)的產(chǎn)品集群，產(chǎn)品銷往世界各個主要工業(yè)城市，形成了較為廣泛的市場覆蓋面，并贏得了很高的產(chǎn)品知名度。
不失時機 進入大陸
1994年進入大陸液壓市場，建立了廣州朝田機電有限公司，也拉開了朝田公司開拓大陸市場的序幕。
2003年康百世（上海）有限公司在上海成立。
2006年又合資設(shè)立重慶康百世機電設(shè)備有限公司。
從零開始，開拓一個全新的市場，其難度可想而知。但困難的背后蘊藏著巨大機遇。
1990年代的大陸液壓市場兩極分化的格局初露端倪：高檔次的國外進口液壓產(chǎn)品價格昂貴；國內(nèi)一些企業(yè)的液壓產(chǎn)品在品質(zhì)與性能上尚有欠缺，較難與高檔次機床匹配。朝田康百世液壓產(chǎn)品很好地填充了這個空當(dāng)——在價格上遠(yuǎn)低于德國、意大利以及日本等國的進口產(chǎn)品；同時，數(shù)十年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗造就了康百世產(chǎn)品一流的品質(zhì)，能夠滿足機床生產(chǎn)制造的需要。這成了朝田康百世液壓產(chǎn)品得天獨厚的優(yōu)勢。
但僅憑這一點還不足以完全打開大陸液壓市場。
如何說服企業(yè)采用朝田康百世的產(chǎn)品成了橫亙在朝田康百世面前的一大課題。初涉大陸市場的朝田康百世在銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源方面毫無優(yōu)勢可言，朝田康百世沒有坐等商機，而是積極地獨辟蹊徑——針對一些主要的目標(biāo)客戶，直接到對方的設(shè)計部，研發(fā)中心，與用戶面對面，傾聽對方的需求和意見，并通過舉辦技術(shù)交流會及產(chǎn)品說明會與客戶共同討論各種需求的最佳解決方案：不但要把產(chǎn)品賣給客戶，還要充分考慮客戶切身利益，力求設(shè)計方案達到最優(yōu)化?？蛻魧Τ锟蛋偈栏叨蓉?fù)責(zé)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和細(xì)致貼心的服務(wù)非常贊許，逐漸接納并信賴朝田康百世，采用朝田康百世的產(chǎn)品——一開始是液壓元件，后來采用朝田康百世的全套液壓設(shè)備，彼此之間也建立了牢固的合作關(guān)系。
如今，在朝田康百世客戶名單中，沈陽機床廠、寧江機床廠、重慶機床廠等名字赫然在列，這也許正是對朝田康百世進入大陸市場十余年來所做工作的最有力的褒獎。
高品質(zhì) 低價格
“國際的品質(zhì)，國內(nèi)的價格”已經(jīng)成為廣大客戶對朝田康百世液壓產(chǎn)品的共識。
產(chǎn)品品質(zhì)決定著市場，也決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。朝田康百世公司在初創(chuàng)時期就對產(chǎn)品品質(zhì)極度重視，除了自身成立設(shè)計中心外，還加強與大陸生產(chǎn)力中心、機械工業(yè)技術(shù)研究院及金屬工業(yè)發(fā)展中心等單位的交流合作，及時吸納新技術(shù)，提升產(chǎn)品技術(shù)水平。公司分別于1990年和1996年通過MCS機械零件標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證和ISO9000系列國際品質(zhì)認(rèn)證，并于2000年通過CE輸歐產(chǎn)品安全認(rèn)證。同時，公司各項產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)定位與國際標(biāo)準(zhǔn)同步，如CE標(biāo)準(zhǔn)、ISO標(biāo)準(zhǔn)及使用客戶所在國家或地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。這樣就避免了客戶在使用過程中遭遇不必要的障礙和壁壘。
在常規(guī)的概念中，高品質(zhì)是和高價格劃等號的。朝田康百世公司卻打破了這一等式，在堅持產(chǎn)品高品質(zhì)的同時，走低價路線。為此，朝田康百世公司本著盡最大可能實現(xiàn)大陸本土化生產(chǎn)的原則，逐步推進生產(chǎn)的本土化：凡是大陸具備成熟生產(chǎn)條件的零部件，都由朝田康百世公司的大陸分公司負(fù)責(zé)完成生產(chǎn)；大陸生產(chǎn)上存在工藝難題，條件尚不完全具備的才會在臺灣的工廠生產(chǎn)。這樣有序地推進本土化生產(chǎn)，能最大限度地保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，使客戶的利益得到了保障，也維護了朝田康百世公司的信譽。目前，朝田康百世公司已經(jīng)在廣州和上海分別設(shè)立了分公司和工廠。
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