天寧公司的主要業(yè)務(wù)是為高斯公司提供印刷機(jī)配套設(shè)備，大約占到其出口額的30%~40%；公司富余生產(chǎn)力用于高端零部件的生產(chǎn)，而正是這“富余”的部分，幫助該公司獲得了大額國(guó)外訂單。
經(jīng)過兩三年的摸索，天寧公司看到了高端精加工零部件產(chǎn)品在國(guó)際采購市場(chǎng)上的前景，這些產(chǎn)品附加值高，利潤(rùn)也高；“而我們的報(bào)價(jià)一般比國(guó)外其他供應(yīng)商低，因此在國(guó)外采購商那里很具競(jìng)爭(zhēng)力。”付勇表示。
發(fā)展趨勢(shì)
“近年來，國(guó)際加工零部件采購在中國(guó)呈現(xiàn)出向高附加值訂單轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。”美國(guó)專業(yè)從事機(jī)電產(chǎn)品與機(jī)械零部件的跨國(guó)采購服務(wù)公司First Index大中國(guó)區(qū)經(jīng)理賈宏波介紹道，國(guó)外采購商曾經(jīng)認(rèn)為，中國(guó)制造商沒有能力進(jìn)行精加工，因此大量采購處于粗加工階段的零部件；現(xiàn)在這種狀況正在發(fā)生改變，自去年以來，精加工零部件的比重不斷上升。
據(jù)悉，美國(guó)ABB、ITT等公司都是First Index公司的客戶，通過First Index公司，這些歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的采購商平均年采購額為25億美元，中國(guó)供應(yīng)商參與的項(xiàng)目占到40%強(qiáng)，約為10億美元。而賈宏波的上述判斷正是基于其眾多發(fā)往中國(guó)的訂單得出的。
賈宏波說，在以前經(jīng)過First Index公司平臺(tái)的高附加值產(chǎn)品占了所有訂單的不到40%，而現(xiàn)在，這個(gè)比例攀升到了近70%，達(dá)到了7億美元，這意味著有3億美元左右的產(chǎn)品發(fā)生了轉(zhuǎn)向。
賈宏波介紹，國(guó)外采購商采購高附加值零部件有兩大方向：其一是采購工藝越來越復(fù)雜的零部件，從過去的毛坯零配件，到經(jīng)過精加工、熱處理乃至各種更加復(fù)雜的工序的產(chǎn)品；其二不僅采購單個(gè)的零部件，還希望供應(yīng)商提供組裝件。
他認(rèn)為，僅出口一個(gè)毛坯件利潤(rùn)不可能很高；但如果零件加工中涵蓋了更多的精加工工藝步驟，或生產(chǎn)多個(gè)零部件然后進(jìn)行組裝，將組裝件出口，其利潤(rùn)就可能增加很多。
多年專業(yè)從事機(jī)械外貿(mào)的資深人士李先生表示認(rèn)同，比如以前他所在貿(mào)易公司只是出口機(jī)床底座，利潤(rùn)率大約為10%，現(xiàn)在則在國(guó)內(nèi)進(jìn)行精加工，同時(shí)生產(chǎn)其他零部件，把組裝完的半成品出口，平均利潤(rùn)率可以達(dá)到15%，最高可能有25%。
為了擴(kuò)大組裝件的利潤(rùn)空間，現(xiàn)在有不少工廠聯(lián)合起來，各自生產(chǎn)零部件，然后組裝形成組裝件出口給同一個(gè)采購商。反過來，這使得原本需尋找?guī)准伊闩浼?yīng)商、并要自行回國(guó)組裝的國(guó)外采購商，可以在中國(guó)完成組裝，節(jié)省了成本。因此國(guó)外供應(yīng)商更樂意從中國(guó)進(jìn)口組裝件。
外因促進(jìn)
當(dāng)然促使國(guó)內(nèi)企業(yè)致力于產(chǎn)品精加工業(yè)務(wù)的外因還有兩個(gè)，那就是原材料上漲和出口退稅比例的下調(diào)。
成都凱斯特凝固技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司是專業(yè)生產(chǎn)鋁鑄件的公司。該公司鐘工說，2003年時(shí)，公司出口的鋁鑄件產(chǎn)品大約賣到每公斤4美元，當(dāng)時(shí)鋁只有1.4萬元一噸，而現(xiàn)在鋁價(jià)上升到2萬元一噸。同時(shí)，出口退稅率卻在下降，加上人工成本的上升和美元匯率的下降，公司的利潤(rùn)差不多只有先前的一半了。
在這種情況下，不少有條件的企業(yè)開始轉(zhuǎn)向利潤(rùn)率更高的高附加值產(chǎn)品以尋求突破。而中國(guó)的機(jī)械、制造行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，不少工廠的設(shè)備也已具備制造高精度、工藝要求高的產(chǎn)品。西部機(jī)會(huì)
賈宏波表示，國(guó)外采購商現(xiàn)在基本認(rèn)可“中國(guó)制造”的質(zhì)量，他們認(rèn)為經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，無論在設(shè)備的先進(jìn)程度，還是工人的素質(zhì)等方面，都有了很大的進(jìn)步，能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品；特別是一些對(duì)精度、工藝要求高的零部件，可能只有一些中國(guó)的工廠才能生產(chǎn)，且保證質(zhì)量，成本較低。
但是這并不意味著跨國(guó)采購商們會(huì)放棄利潤(rùn)最大化，成本依然是一個(gè)重要的考察因素。
賈宏波說，在First Index的全球訂單中，中國(guó)產(chǎn)品的整體成本仍然比其他國(guó)家低。例如，中國(guó)在鑄造件方面大約比歐美國(guó)家節(jié)省61.91%，機(jī)加工件節(jié)省54.45%，鑄塑件節(jié)省48.44%，鍛造件節(jié)省38.87%，焊接結(jié)構(gòu)件節(jié)省29.49%。
賈宏波表示，越來越多的國(guó)外采購商希望中國(guó)中西部的供應(yīng)商加入到國(guó)際采購的隊(duì)伍中來。這是考慮到長(zhǎng)三角地區(qū)人力成本越來越高，而中西部地區(qū)相對(duì)較低，也擁有不錯(cuò)的設(shè)備，因此國(guó)外采購商要求我們多尋找一些資質(zhì)好的中西部供應(yīng)商。
天寧公司顯然也意識(shí)到了這點(diǎn)，付勇說，他們之所以把工廠設(shè)在南昌，就是考慮到人力成本的問題。在南昌，一個(gè)技術(shù)含量高的熟練技工大約月薪3000元；而在上海，同樣的工人可能就要8000元。
事物總存在兩面性，付勇認(rèn)為，雖然中西部地區(qū)成為加工零部件供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)在于土地成本低、技術(shù)人員費(fèi)用相對(duì)長(zhǎng)三角較低，但也面臨運(yùn)輸成本高，技術(shù)水平、價(jià)值觀念和長(zhǎng)三
