近期，德國(guó)企業(yè)裁員、企業(yè)破產(chǎn)的消息不絕于耳，而德國(guó)汽車業(yè)的裁員潮更是讓人震驚。繼德國(guó)汽車巨頭大眾集團(tuán)宣布關(guān)閉部分工廠并啟動(dòng)大規(guī)模裁員，博世、舍弗勒和采埃孚等老牌零部件制造商也相繼宣布裁員計(jì)劃，將數(shù)千名員工納入裁員名單。
根據(jù)慕尼黑伊福研究所（ifo）的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，德國(guó)大部分企業(yè)正在遭受自 2009 年金融危機(jī)以來(lái)最嚴(yán)重的問(wèn)題：訂單不足。
然而，在這片陰云之下，一些德國(guó)中小企業(yè)，尤其是在制造業(yè)和科技領(lǐng)域的“隱形冠軍”們，卻展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性與活力。
根據(jù)德國(guó)知名咨詢公司Munich Strategy和《Handelsblatt》聯(lián)合發(fā)布的2024年“增長(zhǎng)最快的100家中小企業(yè)”榜單，許多德國(guó)中小企業(yè)憑借創(chuàng)新和客戶導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式在低迷經(jīng)濟(jì)環(huán)境中表現(xiàn)強(qiáng)勁。特別是在電子、半導(dǎo)體和新能源領(lǐng)域，這些企業(yè)在全球市場(chǎng)中占據(jù)了重要位置。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，前100強(qiáng)企業(yè)的平均營(yíng)收增長(zhǎng)率為13%，明顯高于整體中小企業(yè)的6.4%，也高于DAX指數(shù)公司的增長(zhǎng)率。
正如Munich Strategy的首席執(zhí)行官Sebastian Theopold所言：“我們正置身于一個(gè)多重危機(jī)的時(shí)代，企業(yè)現(xiàn)在必須對(duì)此進(jìn)行戰(zhàn)略性應(yīng)對(duì)?！敝挥心切┍智逦?guī)劃的企業(yè)，才能逃脫潛在的負(fù)面螺旋。
通過(guò)深入分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)在創(chuàng)新、靈活性、客戶關(guān)系管理和全球視野等方面具備顯著優(yōu)勢(shì)，正是這些因素促使它們?cè)诶Ь持幸廊槐３謴?qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
創(chuàng)新和客戶導(dǎo)向
這些中小企業(yè)能夠在如此充滿不確定性的環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)重要的原因是它們?cè)趧?chuàng)新上的投入和對(duì)市場(chǎng)變化的迅速適應(yīng)能力。
與巨型跨國(guó)企業(yè)相比，中小企業(yè)在應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)需求時(shí)更加靈活。
例如，Aixtron公司在半導(dǎo)體設(shè)備領(lǐng)域積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，以滿足全球電氣化和數(shù)字化趨勢(shì)的需求。
Aixtron專門研發(fā)用于半導(dǎo)體制造的沉積設(shè)備，使其客戶能夠生產(chǎn)超薄材料層，從而支持電動(dòng)汽車、人工智能等新興行業(yè)對(duì)高效能電子元件的需求。
為了應(yīng)對(duì)未來(lái)的技術(shù)需求，Aixtron正投資1億歐元建設(shè)一座新的研發(fā)中心，其中包括1000平方米的無(wú)塵室空間，用于與客戶共同開(kāi)發(fā)新一代設(shè)備。這種前瞻性的研發(fā)投入不僅強(qiáng)化了Aixtron在全球市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，也讓其成為應(yīng)對(duì)行業(yè)變革的領(lǐng)導(dǎo)者。
此外，Puls公司通過(guò)收購(gòu)無(wú)線充電初創(chuàng)企業(yè)Wiferion，進(jìn)一步擴(kuò)展了自身的產(chǎn)品組合，順應(yīng)了工業(yè)和物流領(lǐng)域?qū)o(wú)線充電解決方案的迫切需求。
Wiferion的無(wú)線充電技術(shù)為Puls在工業(yè)設(shè)備和自動(dòng)化物流系統(tǒng)中提供了全新的應(yīng)用場(chǎng)景，使得倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備和自動(dòng)引導(dǎo)車輛（AGV）能夠在不中斷作業(yè)的情況下進(jìn)行快速充電。此舉不僅提升了客戶運(yùn)營(yíng)的效率，還展示了Puls在響應(yīng)客戶需求和行業(yè)趨勢(shì)方面的靈活性和前瞻性，進(jìn)一步鞏固了其在市場(chǎng)中的地位。
深耕細(xì)分市場(chǎng)
另一個(gè)顯著特點(diǎn)是它們?cè)诟髯缘募?xì)分市場(chǎng)中深耕細(xì)作，成為特定領(lǐng)域的“隱形冠軍”。與多元化布局的大企業(yè)不同，這些中小企業(yè)通常聚焦于某一特定領(lǐng)域，憑借專業(yè)知識(shí)和技術(shù)積累，在全球供應(yīng)鏈中占據(jù)關(guān)鍵位置，為國(guó)際市場(chǎng)提供無(wú)可替代的解決方案。
例如，IC-Haus在工業(yè)混合信號(hào)芯片領(lǐng)域有著深厚的技術(shù)基礎(chǔ)，專注于為自動(dòng)化、傳感和控制系統(tǒng)等工業(yè)應(yīng)用提供高精度的芯片解決方案。IC-Haus不斷優(yōu)化芯片性能，以滿足制造業(yè)和工業(yè)自動(dòng)化對(duì)精準(zhǔn)控制和數(shù)據(jù)處理的嚴(yán)格要求，使其在高需求、高門檻的工業(yè)芯片市場(chǎng)中建立了穩(wěn)固的地位。
此外，Elmos公司深耕汽車電子領(lǐng)域，專注于為汽車制造商提供混合信號(hào)半導(dǎo)體解決方案。Elmos的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于車載超聲波傳感、距離測(cè)量以及電控剎車等關(guān)鍵系統(tǒng)，支持汽車實(shí)現(xiàn)更高的智能化水平。
根據(jù)公司數(shù)據(jù)，全球銷售的每輛新車平均搭載八個(gè)Elmos的半導(dǎo)體元件。這種專注和深耕讓Elmos在快速發(fā)展的智能汽車領(lǐng)域中保持領(lǐng)先地位。
從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù)
德國(guó)許多傳統(tǒng)的制造型企業(yè)正逐漸從“產(chǎn)品導(dǎo)向”向“服務(wù)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)型，研發(fā)出與產(chǎn)品配套的軟件和服務(wù)，以增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這種模式轉(zhuǎn)型使它們不僅依賴產(chǎn)品銷售，還能以服務(wù)與軟件支持為國(guó)際市場(chǎng)增加附加值。
Iba AG便是一個(gè)成功轉(zhuǎn)型的典型案例。作為一家專注于鋼鐵和金屬行業(yè)測(cè)量系統(tǒng)的公司，Iba AG不僅提供硬件測(cè)量設(shè)備，還為客戶提供全面的監(jiān)控和自動(dòng)化解決方案。該公司開(kāi)發(fā)的軟件能夠幫助客戶實(shí)時(shí)監(jiān)控和優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。通過(guò)這種服務(wù)模式，Iba AG不僅僅是設(shè)備供應(yīng)商，更成為客戶生產(chǎn)流程優(yōu)化的長(zhǎng)期合作伙伴，使其在鋼鐵和金屬行業(yè)的價(jià)值鏈中占據(jù)了更加重要的位置。
100家德國(guó)未來(lái)科技“隱形冠軍”
自2017年以來(lái)，德國(guó)工業(yè)智庫(kù)通過(guò)在德國(guó)的深入調(diào)研與采訪，對(duì)這類企業(yè)進(jìn)行廣泛調(diào)研和深度分析，精心整理了100家極具潛力的德國(guó)制造業(yè)科技企業(yè)的詳細(xì)信息。
這些企業(yè)專注于智能制造、人工智能、機(jī)器人等前沿領(lǐng)域，并對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇高度關(guān)注。這些企業(yè)具有如下的特點(diǎn)：
技術(shù)成熟度高
這些德國(guó)“專精特新”企業(yè)的技術(shù)已通過(guò)驗(yàn)證，不僅具備技術(shù)可靠性，而且在歐洲市場(chǎng)中有著豐富的實(shí)際應(yīng)用積累。這些技術(shù)成熟的產(chǎn)品和解決方案在德國(guó)及歐洲市場(chǎng)上已獲得廣泛認(rèn)可，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)性。
極強(qiáng)的技術(shù)專業(yè)性
這些未來(lái)”隱形冠軍“專注于特定技術(shù)領(lǐng)域，深耕細(xì)分市場(chǎng)，積累了豐富的行業(yè)知識(shí)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。這種專注使得企業(yè)在技術(shù)上具有獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，能夠提供高專業(yè)水準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)不斷創(chuàng)新，滿足行業(yè)內(nèi)的高端需求。
明確的市場(chǎng)需求
這些企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)聚焦于解決特定市場(chǎng)中的實(shí)際問(wèn)題和痛點(diǎn)，緊貼市場(chǎng)需求。這種需求導(dǎo)向的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式確保了技術(shù)應(yīng)用的實(shí)際價(jià)值，使得企業(yè)能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，并在滿足客戶需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。
國(guó)際合作與全球化
盡管團(tuán)隊(duì)規(guī)模精簡(jiǎn)，但這些企業(yè)具備國(guó)際化視野，積極參與全球合作。特別是在人工智能和機(jī)器人等前沿科技領(lǐng)域，它們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)興趣濃厚，并愿意與中國(guó)企業(yè)開(kāi)展深入的技術(shù)和市場(chǎng)合作。這種開(kāi)放合作的態(tài)度為企業(yè)提供了全球發(fā)展的機(jī)遇。
100家德國(guó)制造“專精特新”科技企業(yè)
創(chuàng)新能力強(qiáng)
多數(shù)企業(yè)起源于德國(guó)頂尖高校和科研機(jī)構(gòu)，擁有豐富的科研資源與實(shí)驗(yàn)設(shè)施，并通過(guò)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)共享前沿技術(shù)成果。高校的科研支撐為企業(yè)創(chuàng)新奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，使其在技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新方面始終保持領(lǐng)先，為全球市場(chǎng)提供具有獨(dú)創(chuàng)性的解決方案。
小而精
這些企業(yè)雖然規(guī)模較小，但在執(zhí)行效率和專業(yè)水準(zhǔn)上表現(xiàn)出色。團(tuán)隊(duì)精簡(jiǎn)而靈活，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，專注于特定方向并提供高質(zhì)量的解決方案。無(wú)論是技術(shù)輸出還是市場(chǎng)表現(xiàn)，都體現(xiàn)了“小而精”的特質(zhì)，即專注于細(xì)分領(lǐng)域，提供獨(dú)到的、高效的解決方案。
中德制造業(yè)：最佳合作窗口期
未來(lái)五年，將有大量的德國(guó)高科技中小企業(yè)走向全球化。這批絕大多數(shù)從高校和科研機(jī)構(gòu)走出來(lái)的青年企業(yè)，具有極強(qiáng)的技術(shù)專業(yè)性以及明確的市場(chǎng)需求。
而在如今強(qiáng)調(diào)分工協(xié)作的全球科技生態(tài)體系中，中國(guó)將在價(jià)值鏈條中起到?jīng)Q定性的作用。中國(guó)是世界上唯一一個(gè)具有復(fù)雜產(chǎn)品的、大規(guī)模、開(kāi)放制造能力的國(guó)家，同時(shí)也擁有世界上最支持創(chuàng)新的市場(chǎng)。
為什么現(xiàn)在是最佳時(shí)機(jī)？
協(xié)同效應(yīng)：德國(guó)在相關(guān)領(lǐng)域擁有世界領(lǐng)先的工業(yè)技術(shù)，而中國(guó)在工業(yè)應(yīng)用、規(guī)?；a(chǎn)和快速迭代方面展現(xiàn)了巨大的能力，雙方可以通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)技術(shù)與應(yīng)用場(chǎng)景的深度結(jié)合
市場(chǎng)機(jī)遇：中國(guó)正在積極推動(dòng)制造業(yè)升級(jí)，智能制造技術(shù)需求巨大，尤其是在智能化生產(chǎn)、自動(dòng)化設(shè)備和AI賦能制造等方面。
內(nèi)生動(dòng)力：德國(guó)企業(yè)通過(guò)在歐洲市場(chǎng)的多年擴(kuò)展，已經(jīng)具備了應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)復(fù)雜性的能力和經(jīng)驗(yàn)。他們迫切希望通過(guò)中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)一步提升其全球競(jìng)爭(zhēng)力。
創(chuàng)新環(huán)境：中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)新環(huán)境為德國(guó)企業(yè)提供了快速驗(yàn)證其產(chǎn)品、加速商業(yè)化的絕佳機(jī)會(huì)。這種活力和開(kāi)放性，使得中國(guó)成為高科技企業(yè)尋求合作和拓展業(yè)務(wù)的理想市場(chǎng)。
可持續(xù)發(fā)展：中德兩國(guó)都在探索如何通過(guò)數(shù)字化技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排、提高生產(chǎn)效率。德國(guó)在綠色制造領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，中國(guó)的快速工業(yè)化進(jìn)程也在推動(dòng)節(jié)能技術(shù)的發(fā)展，兩國(guó)的合作將加速推動(dòng)智能制造的綠色轉(zhuǎn)型。
