PART 01
通快通過(guò)金方圓應(yīng)對(duì)中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
通快憑借一項(xiàng)不同尋常的舉措而聲名鵲起：在機(jī)械工程經(jīng)濟(jì)疲軟的情況下，這家來(lái)自Ditzingen的中型公司正在德國(guó)市場(chǎng)推出其中國(guó)子公司江蘇金方圓(JFY)。這應(yīng)該只是征服歐洲低價(jià)機(jī)床市場(chǎng)的第一步。
金方圓國(guó)際業(yè)務(wù)JFY International的董事總經(jīng)理Philipp Meyer表示，該公司將“為鈑金加工的入門級(jí)細(xì)分市場(chǎng)制定新標(biāo)準(zhǔn)”，并在低端細(xì)分市場(chǎng)的質(zhì)量和安全方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
金方圓的目標(biāo)是為中小型鈑金加工企業(yè)提供價(jià)廉物美、符合CE標(biāo)準(zhǔn)的2D激光和折彎?rùn)C(jī)，從而為以前的低成本競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造一種替代方案。此舉無(wú)異于“宣戰(zhàn)”，尤其是針對(duì)目前占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的土耳其Durma和MVD等制造商，中國(guó)制造商正在以低價(jià)的產(chǎn)品沖擊歐洲市場(chǎng)。
通快不想在德國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上提供較低價(jià)格段的產(chǎn)品。在子公司金方圓的幫助下，這家中型公司希望能夠擊敗其他中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。母公司通快目前面臨著機(jī)械工程經(jīng)濟(jì)疲軟的局面，這反映在接到的訂單大幅下降。而來(lái)自東亞地區(qū)的高價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。
負(fù)責(zé)金方圓國(guó)外業(yè)務(wù)的Philipp Meyer表示：“我們的目標(biāo)客戶是希望實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)現(xiàn)代化的中小型金屬加工商。我們預(yù)計(jì)，在歐洲，每個(gè)工廠需要3,000至4,000臺(tái)機(jī)床。”今年，增長(zhǎng)潛力較大的地區(qū)更多在于東歐和南歐。
金方圓依賴來(lái)自母公司通快的德國(guó)2D激光組件以及普雷茨特Precitec的激光切割頭和經(jīng)過(guò)認(rèn)證的安全架構(gòu)。因此，這是歐洲的專業(yè)知識(shí)與中國(guó)的制造能力相結(jié)合，并且是低成本的。
在中國(guó)，勞動(dòng)力成本比德國(guó)低20%。本周初，巴登-符騰堡州的德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會(huì)(VDMA)理事會(huì)主席、通快董事會(huì)成員Mathias Kammüller提到，中國(guó)機(jī)械工程師的生產(chǎn)力同步提高，已經(jīng)達(dá)到波蘭工廠的水平。波蘭的勞動(dòng)力成本是德國(guó)水平的40%。通快等許多德國(guó)機(jī)械工程公司在這個(gè)鄰國(guó)設(shè)有工廠。
PART 02
通快將金方圓推向歐洲市場(chǎng)
圖片來(lái)源：金方圓
恰逢2024年10月22日至25日在漢諾威舉行的全球最大的工業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)Euro Blech，通快將金方圓推向了歐洲市場(chǎng)。專家表示，中國(guó)子公司的首次亮相將引起轟動(dòng)。在鈑金加工方面，金方圓表示，他們提供激光、彎曲和沖壓技術(shù)方面的全面產(chǎn)品組合。
十一年前的2013年，這筆交易讓業(yè)界刮目相看：激光專家通快公司是第一家收購(gòu)中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（即金方圓）的德國(guó)機(jī)械工程公司。這也是通快歷史上迄今為止最大的收購(gòu)案。
通快首席執(zhí)行官Nicola Leibinger-Kammüller意識(shí)到，在蓬勃發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)必須為較低價(jià)格的細(xì)分市場(chǎng)提供服務(wù)，而通快定位較高的機(jī)器則無(wú)法做到這一點(diǎn)。由于這位保守派企業(yè)家與時(shí)任總理默克爾的良好關(guān)系，在政治支持下完成了令人驚訝的收購(gòu)。
金方圓是中國(guó)最大的低價(jià)機(jī)床制造商之一。盡管在中國(guó)的目標(biāo)并未全部實(shí)現(xiàn)，并且在新冠疫情期間也遇到了挫折，但到目前為止，金方圓已經(jīng)為亞洲市場(chǎng)提供了30,000臺(tái)機(jī)器。除中國(guó)外，泰國(guó)、越南、印度尼西亞以及越來(lái)越多的印度等新興市場(chǎng)也與該公司息息相關(guān)。
得益于激光領(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，金方圓在中國(guó)占據(jù)了15%的市場(chǎng)份額。該公司擁有700名員工，迄今為止每年生產(chǎn)2,500臺(tái)機(jī)器。據(jù)金方圓稱，目前其三分之一的產(chǎn)品銷往國(guó)外。
“自2021年以來(lái)，我們的銷售額增長(zhǎng)了三倍半，與此同時(shí)我們開(kāi)始海外擴(kuò)張，”Meyer強(qiáng)調(diào)，他也是2021年才加入金方圓。該公司所處的細(xì)分市場(chǎng)正在強(qiáng)勁增長(zhǎng)。Meyer表示，金方圓三年來(lái)發(fā)展良好且盈利。該公司沒(méi)有提供確切的銷售數(shù)字。
但中國(guó)子公司不會(huì)影響德國(guó)母公司的市場(chǎng)地位。金方圓的機(jī)器價(jià)格全部低于10萬(wàn)歐元/臺(tái)。而激光專家通快的定價(jià)范圍遠(yuǎn)高于這個(gè)水平。
“在金方圓，我們依靠高水平的標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)實(shí)現(xiàn)具有吸引力的成本，”Philipp Meyer表示?！拔覀兞私饪蛻舻男枨?，并專注于基礎(chǔ)知識(shí)?！笨蛻粝胍慌_(tái)堅(jiān)固可靠、能夠快速收回成本的機(jī)器。
金方圓還希望通過(guò)貼近客戶來(lái)使自己與廉價(jià)的中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。Meyer表示，“我們與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)合作，這應(yīng)確保短距離、本地聯(lián)系，從而確?？焖僦С忠约皞浼拈L(zhǎng)期供應(yīng)”。
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從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，金方圓還致力于在歐洲激光和彎曲技術(shù)入門級(jí)領(lǐng)域占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。這家通快子公司目前專注于德國(guó)、法國(guó)、葡萄牙和捷克共和國(guó)。
