原創(chuàng) 壞土豆
今天我們的經(jīng)濟邏輯，和十五年前已經(jīng)完全不一樣了！
唯有出海外卷殺出一條血路，才能贏得未來！
20年前我剛大學畢業(yè)，在一家通訊器材公司里工作，簡單點說就是做手機賣手機，這個了解我的朋友應該都知道了。在總部培訓完之后我的第一站是在河北省分公司的市場部做策劃專員，負責每個月的市場和推廣工作。現(xiàn)在看這個公司真大啊，人真多啊........
一個分公司五臟俱全，有銷售部、市場部、售后服務部、行政人事部、財務部5個部門。然后每個地級市再設置一個辦事處，一個辦事處主任、4個專員、4-10個督導，再加上導購員。當時的河北省分公司龐大到有1200人的隊伍。
更夸張的是，石家莊分公司并不是自己賣手機，而是協(xié)助經(jīng)銷商賣手機，所以還有一批經(jīng)銷商隊伍。在河北省有省級經(jīng)銷商、地市級經(jīng)銷商、縣級經(jīng)銷商，更夸張的是有些地方還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商。我們的總部在廣東，廣東發(fā)貨，省級經(jīng)銷商拿到貨，再一層一層的賣下去。到最后的地區(qū)級經(jīng)銷商再分銷到零售終端，也就是零售店或者是賣場，這個渠道真的好長好長。
每一級的經(jīng)銷商都租了辦公場地，雇傭了大量的銷售團隊，我略微算了一下，河北省的各級分銷商大約也雇傭了1000人。也就是說一個河北省的手機分公司，在2002年，居然就加起來雇傭了2200人！
我寫到這里，你看出我要表達的問題來了嗎？在今天，一個手機公司如果要在河北做業(yè)務，會雇傭多少人？絕對不會超過200人，否則必定虧得一塌糊涂！然而在20年前，這個數(shù)量是10倍！
其實我現(xiàn)在回想起來，在2002年的時候，河北分公司賣了多少手機？好像也沒多少，一天大約是1800部左右。2200人的隊伍，平均下來一個人每天賣不掉一部手機！但是居然所有的人都掙到錢了，那個時候的收入平均來看都是不低的。這是為什么？因為毛利實在太高了！在今天看來高到離譜！
我舉個例子。一部手機的制造成本是500元。總部出貨價格是800元。經(jīng)過三層經(jīng)銷商，到零售終端的拱貨價格達到了1300元，而終端賣場會把這個價格賣到2000元左右！在成本的基礎上翻了4倍！
你別吃驚，在2006年的時候更夸張，當時大連鎖賣場興起，幾乎占到了各地手機銷量的30%。大連鎖賣場有個相當牛逼的主推政策，就是一個月選擇4款機型，只要進店，全場導購員瘋狂推銷，賣場將任務下給所有導購員，完成任務重獎，完不成任務下課。于是所有的手機廠商，擠破頭都想成為大連鎖賣場的主推機型。要想成為主推機型，就要滿足一個條件，利潤給到足夠高。
一部售價2000元的手機，賣場至少要拿走1000元的利潤，否則就別談了！但即便是這樣，也是烏央烏央的手機廠家求著賣場選自己的產(chǎn)品。
當時的中國企業(yè)，無比的癡迷與渠道與銷售管理，營銷總監(jiān)的地位遠遠高于公司的研發(fā)，因為所有的企業(yè)老板都認為：只要給足了利潤，渠道就一定能把貨給賣掉。消費者是不懂產(chǎn)品的，最終導購員讓他們買什么他們就買什么。終端致勝，渠道為王！國產(chǎn)手機僅僅用3年時間就把摩托和諾基亞趕出了中國，其實靠的并不是產(chǎn)品和技術，而靠的是渠道設計。諾基亞給終端50塊錢，我就給1000塊錢。你說終端賣場會選擇賣什么？
當時賣場里一個強悍的，能說會道的導購員，一個月的提成可以拿兩萬左右或更高，那可是15年前！這種靠終端靠忽悠的模式一直延續(xù)了10年，所有的行業(yè)人員都覺得沒啥不妥，甚至認為要不是我們，中國老百姓都用不起手機.......的確，因為消費者也不懂，很多消費者花了天價買了手機還感恩戴德。而我后續(xù)一直在做銷售，到最后分公司總經(jīng)理，再到全國大客戶總監(jiān)，確實也享受了那個時代的紅利。
一直到2010年，某機橫空出世，雙核智能手機的零售價格定價1999元，震撼了全行業(yè)！當時雙核智能手機國產(chǎn)企業(yè)根本沒人做，因為做出來成本就要接近2000元，根據(jù)“行業(yè)規(guī)則”賣到終端至少要6000元，根本沒辦法和洋品牌競爭，所以國產(chǎn)品牌根本就不做高端。是的，在某機之前，國產(chǎn)手機幾乎是不做高端的！而某機改寫了游戲規(guī)則。
其實在2010年開始，中國抓住了第三次技術革命的尾巴，充分的吃到了移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利，電商開始全面興起，所有的規(guī)則都改變了。在2010年之前，我好歹也算是渠道管理專家，每天一堆的獵頭給我打電話，而我壓根就懶得搭理。等到了2013年之后我去找工作的時候，發(fā)現(xiàn)根本就沒公司要我了。因為哪些什么渠道，什么終端，都已經(jīng)是老古董的觀念了，現(xiàn)在都是在靠電商銷售了。要不懂電商，不懂互聯(lián)網(wǎng)推廣，那我就沒有價值......
某機改寫了整個中國的商業(yè)規(guī)則，原來的傳統(tǒng)銷售精英現(xiàn)在連工作都找不到了。
那我恨某機嗎？還真的不恨，2012年的時候我讀了他一篇文章，被深深打動了。他說他去法國的賣場，發(fā)現(xiàn)法國的東西賣得很便宜，終端只需要3%的毛利。而中國當時的賣場需要20%，甚至50%的毛利。中國人買東西真的太貴了！都享受不到好的產(chǎn)品。
他寫的很多內容我現(xiàn)在已經(jīng)忘記了，但大概還記得兩點：第一，中國的手機品牌都把注意力放在渠道上，而不是放在產(chǎn)品和研發(fā)上，這對行業(yè)的發(fā)展是不好的；第二，希望中國消費者能用上物美價優(yōu)的手機；某機可以說動了整個行業(yè)的奶酪，被全行業(yè)和經(jīng)銷商痛罵，各種詆毀嘲諷。因為他這樣一搞，別人都沒法做了。
大家都認為某機不可能成功，會干掉整個行業(yè)，甚至認為以后中國人就沒手機用了.......不過某機堅持下來了，不僅在手機行業(yè)堅持下來了，而且把這種模式推廣到了各個電子領域。某機到現(xiàn)在14年了，有了全新的規(guī)則。原來是內卷，瘋狂的卷渠道和銷售，中國消費者要花幾倍的價格才能買到產(chǎn)品。而某機出現(xiàn)以后呢？壓迫所有的國產(chǎn)手機，不得不將注意力放到了產(chǎn)品而不是銷售上，中國廠家越來越敢于做高端產(chǎn)品，去沖擊行業(yè)頂端；
原來是比銷售，現(xiàn)在不得不比產(chǎn)品。原來的精英是銷售團隊，現(xiàn)在的精英是產(chǎn)品經(jīng)理。因為產(chǎn)品力的提升，中國電子產(chǎn)業(yè)從2010年開始加速外卷，在海外市場攻城略地一路勢如破竹........
中國手機原來只能在國內賣，再最多到東南亞和非洲，但是2010年開始全面出海，到2017年終于成為全球第一，全球消費者贊不絕口。今天因為美國發(fā)起科技戰(zhàn)對中國封鎖芯片，導致中國手機銷量有所下滑（2018年如果不是特朗普發(fā)起科技戰(zhàn)，現(xiàn)在蘋果必定已經(jīng)慘不忍睹），但伴隨著2023年我們解決了這個問題，必然會重新回到巔峰。
我寫了這么多，是想說，我們談中國經(jīng)濟，就必須先要搞清楚今天的邏輯是什么。15年前的深圳，最喧囂最繁榮的地方是華強北，是中小手機企業(yè)扎堆的地方。今天的華強北已經(jīng)全面衰落，人去樓空，原來一個月5萬租金的檔口，現(xiàn)在5000都沒人要。但中國手機卻依然橫掃全球。華強北沒落了，但就是在這個時間，深圳密集的出現(xiàn)了無數(shù)的外貿(mào)公司，借助電商將中國制造帶到了全球，一路攻城略地所向披靡。今天哪一個消費品，全球不是中國制造的天下？
所以，是要內卷，還是要外卷？這是個很簡單的問題，我原來在王朝之癢中寫過，中國漢代起為什么技術就獨步全球，冶煉技術領先全球近1500年。因為漢代是一個外向型帝國，漢武帝雄心壯志，看到的是整個天下。而清代開始，為什么技術全面落后？因為清是一個封閉保守的帝國，只想要自己的一畝三分地。而我們，自然是要外卷，要偉大復興，要重回巔峰。
未來10年，全球誰的日子都不會好過。我昨天說了，基本的邏輯就是：應用于消費端的科技發(fā)展停滯了。到這里誰都沒有辦法。
說最簡單的，歐洲為啥右翼抬頭，在歐洲議會的選舉中能旗開得勝？就是因為歐洲人日子過不下去了，生活越來越艱苦了，左翼們搞的那一套所謂的價值觀再也忽悠不下去了。
今天我們的邏輯和15年前已經(jīng)不一樣了，是典型的全球化經(jīng)濟。歐洲現(xiàn)在被美國搞得奄奄一息，德國都逆差了，都沒錢進口了，你還指望我們還能和15年前一樣迅猛發(fā)展？那我們的日子也不會很好。
首先，經(jīng)濟發(fā)展了，中低端產(chǎn)業(yè)是一定有一部分要轉移的，這是沒辦法的。你薪酬再低，低不過孟加拉吧？而且一部分產(chǎn)業(yè)如果轉移到越南，到時候一定會有一些配套產(chǎn)業(yè)也會慢慢的轉移過去的。除非就是我們的無人工廠這10年的時間迅猛發(fā)展，但其實這也不重要......因為必須要轉移，中國人是真的太能干了，所有的行業(yè)都可以到巔峰，那總要分點湯給別人喝吧，我們不可能一個人全搞完了吧。2022年中國占據(jù)全球順差的1/3，但是最終這個數(shù)字也就只能無限逼近于1/2，再高了賬就算不團圓了........
那么在另外一個方面看起來，伴隨著我們低端產(chǎn)業(yè)的轉移，再加上生產(chǎn)效率的提升，甚至于現(xiàn)在很多城市都已經(jīng)開始無人駕駛出租車了，在就業(yè)率問題上一定會面臨一定的壓力，我們未來的路究竟在哪里？其實就是外卷，披荊斬棘，也要殺出一條血路。因為已經(jīng)沒有回頭路了。
工業(yè)皇冠上的明珠，我們基本已經(jīng)快摘完了，剩下來，是所有的核心產(chǎn)業(yè)都需要搞定。我這里只是說的部分核心產(chǎn)業(yè)，不是全部。上次我們聊芯片產(chǎn)業(yè)的時候，我們說日本現(xiàn)在有14項半導體材料技術占據(jù)全球市場的一半以上，比如EUV光刻膠、ArF光刻膠、固體硅化物......很多人說這些卡脖子技術什么時候解決？其實我認為我們就不會去解決，不需要去解決......
因為第一，這些產(chǎn)業(yè)都太小了，比如日本的EUV光刻膠，占據(jù)全球市場的100%，但是全球市場加起來也就是2億美元，拿下來又怎么樣？這就是原來所謂的圓珠筆芯一樣，說中國搞不定，結果中國鋼鐵公司燒了一鍋，一次性把日本產(chǎn)業(yè)就給送走了。第二，我們不可能什么都要拿過來，否則你真是不給別人活路了，總要給別人留口飯吃吧........
未來我們拿的就三樣：汽車、造船、大飛機。里面光一個汽車，產(chǎn)值是芯片的100倍以上。以上三樣，特征都是：市場規(guī)模巨大、供應鏈極長、不僅僅是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而且是技術和資本密集型產(chǎn)業(yè)，能極大的解決就業(yè)率，不僅作用于民用，還可以快速的轉為軍工。這三樣我們拿到全球市場的75%，很多的問題都將迎刃而解。
目前造船我們已經(jīng)占據(jù)了全球市場的50%以上，但依然還有非常大的空間。因為在未來的5年我們將聚焦在高端造船領域，如LNG船和大型郵輪，這兩塊還有非常大的市場空間。
2023年中國成為了全球汽車最大出口國，我們再看一個數(shù)據(jù)。2023年全球汽車生產(chǎn)量9354萬輛，中國汽車生產(chǎn)量3076萬輛，大約占了全球的1/3。不過以目前的趨勢來看，4年左右的時間我們大約占據(jù)全球總量的一半，7年左右的時間大約占據(jù)到全球的3/4。
最近波蘭總統(tǒng)到中國來訪問，最重要的議題就是波蘭想用市場換技術，想讓我們建合資車廠。其實不僅僅是波蘭，現(xiàn)在歐洲一堆國家想找我們用市場換技術，對比20年前真的恍若隔世。那我們要不要去投資？很多人說憑啥給他們，我們就要攏在自己手里。你要這樣想那這個事情就真的玩不轉了，因為以中國人的聰明才智，那其它國家基本上留不下什么產(chǎn)業(yè)了......如果真到了這一步是很危險的。
所以我估計5年以后的汽車市場格局是這樣的：歐美日韓的汽車市場，基本上賣的都是中外合資車。以上之外的其它市場，就沒外國品牌什么事情了..........
之外就是大飛機，我估計也就是10年的時間我們拿下全球市場的一半。我就說兩點：第一，C919我們已經(jīng)接了1000架的訂單了，做都做不過來。第二，一定有人說，歐美不給我們適航證，我們的C919怎么到海外去賣？這根本就不是個問題，因為還有6年我們就載人登月了，這個時候我們是全球唯一有能力登月的國家，當之無愧的全球巔峰，需要歐美給我們發(fā)適航證嗎？而且中國的航天很聰明的，上次到月背拿土壤，就拉著歐空局，結果一堆歐洲國家都很高興，分享了中國的科技成果。以后我們載人登月成功了，拉上狗大戶一起去，你說他買不買我們的飛機？所以在未來的10年時間，基本上一切問題都解決得差不多了。
這篇文章我就寫到這里了，有些不能寫太透，有些不能寫，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟類的文章能讓一半人滿意就不錯了。看到這里有人就說了，你老說未來怎么怎么好，我怎么活不下去了？我記得我6歲的時候，看到樓下有賣皮蛋的，我想買個皮蛋吃，要5毛錢，那個時候的5毛可值錢了。我媽想了半天，咬牙給了我5毛?，F(xiàn)在有誰買不起皮蛋，隨便吃。都說自己活不下去了，但是把你今天的生活擱你20年前，你做夢都做不到現(xiàn)在能這么好。反而是歐洲，這20年他們要么倒退，要么原地踏步。
到底啥叫生活好，啥叫生活不好，那都是比出來的啊。奧巴馬說：如果中國人能過上我們的日子，我們只能去吃草，因為全球發(fā)達國家只有11億人口。奧巴馬說得有沒有道理？嗯，他當然是胡說八道，不過......嘿嘿，你琢磨琢磨吧。
總之，以后我們只能是外卷，我們的目標是星辰大海，是月球火星，以前的日子，已經(jīng)回不去了！作為一個主要寫國際時政的作者，很多人說，你天天寫中東，寫美國，我們自己人你是一點都不關心啊。我可去你的吧，今天的中國，你以為還是閉關鎖國的大清嗎？全球格局的變化，都和我們有聯(lián)動，世界好了，中國能更好，這是真的一點沒說錯。否則全球窮得掉渣，你以為最大貿(mào)易國的中國還能一飛沖天？
20年前，我們沒有高科技企業(yè)，只能靠3億條牛仔褲去換波音，只能去做勞動密集型產(chǎn)業(yè)，即使你學了通訊工程、電子計算機、自動化控制等專業(yè)也沒用，沒有相應的工作崗位。能到外企去上班就要燒高香了。那個時候，韓國人在中國開辦的外企有著巨大的吸引力，他們驕橫跋扈，動不動就逼迫中國工人給他們下跪。那時，我們是沒有信心的，因為給韓國人打工一個月能掙800塊錢。嫌少？那在當時可是一筆巨款！無數(shù)人打破了頭都想得到這樣的工作機會，在韓國老板的逼迫下，上千人的工廠除了孫天帥都給韓國人跪下了，就因為孫天帥沒跪，就成為了英雄。
但是今天呢，給你2800塊，老板下跪求你去擰螺絲，你也不會去。但是也沒有幾個滿意的......
所以，就算10年之后我們已經(jīng)回到了巔峰，我覺得吧，也不是所有人都會滿意的........這個問題就真的很難講了。
很多人說你天天說歐美衰落了，人家沒有衰落啊。我尼瑪，非要他們灰飛煙滅餓殍遍地了，那才叫衰落啦？
