如何在嚴(yán)寒之中求生存，找活法？如何在復(fù)雜多變的時(shí)代創(chuàng)新活法或換一種活法？我們正進(jìn)入一個(gè)確定與不確定并存的、變化莫測的復(fù)雜新時(shí)代，在這么一個(gè)復(fù)雜的新時(shí)代，對于企業(yè)而言，實(shí)際沒有寒冬和春天之分，冷暖交織，生死同行。無數(shù)企業(yè)在死，無數(shù)企業(yè)在生，優(yōu)者更優(yōu)，強(qiáng)者更強(qiáng)，一切取決于我們自己，取決于我們對未來的洞見、對客戶需求的洞察、對人性的洞悉，取決于我們活下去并要活好的信念與意志力。
1/優(yōu)秀企業(yè)有兩條路：做大做強(qiáng)or做精做專
企業(yè)要活長久，首先還要回歸現(xiàn)實(shí)，活在當(dāng)下。我曾經(jīng)提出過活法十二字方針,“現(xiàn)金為王、內(nèi)功為要、人才為本”。從我個(gè)人觀點(diǎn)看,我一直相信和信奉相信的力量，不管外部環(huán)境怎么變，都要堅(jiān)定活下去的信念，宏觀環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展不是決定性因素，決定性因素還是在于自己，在于我們在這么一個(gè)變化的時(shí)代是不是真正能夠認(rèn)清方向，勇于變革與創(chuàng)新。還是一句老話：堅(jiān)定信念，做好自己，擁抱變化，就有未來。 所謂“正能量”，來源于我們對全球優(yōu)秀企業(yè)的最優(yōu)實(shí)踐的研究，并用以引領(lǐng)中國企業(yè)的發(fā)展。今年我?guī)A夏基石的團(tuán)隊(duì)在做兩個(gè)項(xiàng)目的研究，我認(rèn)為它代表中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級與目標(biāo)追求的兩個(gè)方向。
第一個(gè)方向是如何打造具有全球競爭力的世界級領(lǐng)先企業(yè)，真正具有全球競爭力的世界一流企業(yè)的最優(yōu)實(shí)踐和績效標(biāo)準(zhǔn)到底是什么？
第二個(gè)方向，是如何打造行業(yè)領(lǐng)袖與隱性冠軍？
中國中小企業(yè)占絕大多數(shù)，對于很多中小民營企業(yè)而言，不一定都要做成世界五百強(qiáng)，而是要成為隱形冠軍、成為細(xì)分領(lǐng)域里的行業(yè)領(lǐng)袖。所以對絕大多數(shù)企業(yè)而言，方向恰恰是要做精、做專、做強(qiáng)、做好、做久。我們的團(tuán)隊(duì)在研究那些全球細(xì)分領(lǐng)域的隱性冠軍，有些什么最優(yōu)實(shí)踐和做法。通過對最優(yōu)實(shí)踐的研究，建立一套隱型冠軍與行業(yè)領(lǐng)袖的績效指標(biāo)體系，以引領(lǐng)中國企業(yè)的成長和發(fā)展。確實(shí)，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，從量變到質(zhì)變的過程中，必然要經(jīng)歷國民經(jīng)濟(jì)下行這個(gè)周期。但我還是認(rèn)為現(xiàn)在的下行還沒有見底。經(jīng)濟(jì)質(zhì)量的提升必然會伴隨著經(jīng)濟(jì)的波動，所以經(jīng)濟(jì)下行是必然的。沒有一定的下行，爛企業(yè)是淘汰不了的。只有一定的經(jīng)濟(jì)下行才能使得真正優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出。中國，包括港澳臺，現(xiàn)在進(jìn)入世界五百強(qiáng)的已經(jīng)有129家企業(yè)，美國是121家。但是客觀來講，大家可以看到，我們這129家企業(yè)中的絕大多數(shù)只能稱之為五百大，大而不強(qiáng)壯，跟真正具有全球競爭力的世界級企業(yè)相比，差距還很大。
2/世界級領(lǐng)先企業(yè)全球競爭力六大績效標(biāo)準(zhǔn)
幾年前我們一直在研究全球五十家企業(yè)的發(fā)展史，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)也出了三十本書——世界級領(lǐng)先企業(yè)最優(yōu)實(shí)踐案例研究，現(xiàn)在這個(gè)系列在臺灣也出版了。通過研究這些世界級企業(yè)，我們總結(jié)了具有全球競爭力的世界級領(lǐng)先企業(yè)有六大績效標(biāo)準(zhǔn)。
一是要有領(lǐng)先的經(jīng)營規(guī)模和行業(yè)地位。包括營業(yè)收入、全球市場占有率和全球標(biāo)準(zhǔn)制訂話語權(quán)。中國企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營規(guī)模上沒有問題，有129家企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入世界五百強(qiáng)，問題在于我們市場的地位和全球的話語權(quán)并沒有真正得到確立。
二是有領(lǐng)先的技術(shù)與創(chuàng)新能力。包括研發(fā)費(fèi)用投入占比、國際發(fā)明專利數(shù)、產(chǎn)品領(lǐng)先（產(chǎn)品市場競爭力與新產(chǎn)品產(chǎn)值率、產(chǎn)品盈利能力）、人才領(lǐng)先（領(lǐng)先的頂尖技術(shù)創(chuàng)新人才與領(lǐng)導(dǎo)人才）。世界級企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用投入占比多少？至少要占到6%或者8%以上，這是硬碰硬的指標(biāo)。但是現(xiàn)在中國企業(yè)基本上只有1%左右，研發(fā)投入占比不夠，國際專利發(fā)明的數(shù)量不夠、質(zhì)量不高，這是我們與世界領(lǐng)先企業(yè)差距最大之處。
三是品牌影響力、品牌價(jià)值。包括較高國際知名度和美譽(yù)度的品牌，以及品牌溢價(jià)與品牌價(jià)值。中國很多世界500強(qiáng)企業(yè)品牌溢價(jià)是不夠的，品牌的美譽(yù)度和影響力也是不夠的，同樣的東西我們賣的是地皮價(jià)，掙的是辛苦錢。
四是領(lǐng)先的全球化能力。包括全球化產(chǎn)品市場指數(shù)、全球化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)布局、全球資源配置能力。我們不光要把產(chǎn)品賣到全世界去，還要有全球化的業(yè)務(wù)布局、人才、資金、技術(shù)資源在全球的配置能力。五是運(yùn)營效率和經(jīng)濟(jì)效益。包括凈利潤、凈資產(chǎn)收益率、全員勞動生產(chǎn)率。我們真正在凈利潤盈利能力、凈資產(chǎn)收益率上跟世界企業(yè)相比差距很大，世界級企業(yè)純利基本都在10%以上，蘋果一家手機(jī)的利潤是我們所有手機(jī)產(chǎn)業(yè)利潤的總和。
六是領(lǐng)先的價(jià)值主張與最優(yōu)的管理實(shí)踐。包括領(lǐng)先的行業(yè)長期價(jià)值主張（生態(tài)、環(huán)保、社會責(zé)任）、領(lǐng)先的公司治理與商業(yè)模式、領(lǐng)先的最優(yōu)管理實(shí)踐成為全球?qū)W習(xí)標(biāo)桿。在行業(yè)內(nèi)的價(jià)值主張應(yīng)該是領(lǐng)先的，中國很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖然在全球規(guī)模上是領(lǐng)先的，但是產(chǎn)品所體現(xiàn)的人文關(guān)懷是不夠的，社會責(zé)任缺失。同時(shí)領(lǐng)先的公司治理、商業(yè)模式、領(lǐng)先最優(yōu)實(shí)踐要能成為全球?qū)W習(xí)標(biāo)桿。
3/以中國標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)的世界一流企業(yè)評價(jià)指標(biāo)體系
我們團(tuán)隊(duì)曾和中國企業(yè)家協(xié)會合作，做了一個(gè)很重要的項(xiàng)目，是國資委的委托課題——世界一流企業(yè)評價(jià)指標(biāo)體系。這個(gè)指標(biāo)體系已在中國五百強(qiáng)大會上進(jìn)行了研討論證?，F(xiàn)在全球企業(yè)的排名基本上依據(jù)的是西方的評價(jià)機(jī)構(gòu)、第三方咨詢機(jī)構(gòu)制定的標(biāo)準(zhǔn)體系。這套指標(biāo)體系包括五個(gè)方面，我們選擇的指標(biāo)基本是可測量的，數(shù)據(jù)具備可獲得性。
第一個(gè)指標(biāo)是企業(yè)的創(chuàng)新能力，包括全球首創(chuàng)技術(shù)、研發(fā)費(fèi)用的占比、國際發(fā)明專利數(shù)。
第二個(gè)指標(biāo)是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)在全球的話語權(quán)和影響力。
一個(gè)企業(yè)的真正領(lǐng)先是標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先，三流企業(yè)賣力氣，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣技術(shù)，超一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)、賣文化。真正的超一流企業(yè)一定能夠主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)在全球的話語權(quán)和影響力。這里包括三個(gè)指標(biāo)，一是國際標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量，二是產(chǎn)業(yè)控制能力，尤其是核心技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、品牌在產(chǎn)業(yè)里的掌控能力和對產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制權(quán)，這是中國企業(yè)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)升級的一個(gè)發(fā)展方向。三是擁有較高知名度和美譽(yù)度的品牌。這三個(gè)指標(biāo)主要是體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)之中的支配力、話語權(quán)和影響力。
第三大指標(biāo)是全球化能力。
真正具有全球競爭力的企業(yè)必然具備全球化能力，為了好衡量，我們基本上用三個(gè)指標(biāo)：海外資產(chǎn)的總額、海外的營業(yè)收入、海外員工的總數(shù)。這些都是硬性指標(biāo)，另外衡量全球化還有很多軟性指標(biāo)。第四大指標(biāo)是效益效率指標(biāo)。
這個(gè)指標(biāo)主要看資產(chǎn)的盈利能力，包括兩個(gè)：一個(gè)是凈資產(chǎn)收益率，一個(gè)是人均營業(yè)收入。
雖然中國現(xiàn)在有100多家國有企業(yè)進(jìn)入世界五百強(qiáng)，但是客觀來講，我們的資產(chǎn)利用效率、凈資產(chǎn)收益率是全球最低的。而且因?yàn)槿硕?，人均效率低，員工工資、待遇上不去，在全球的競爭能力就不夠。第五大指標(biāo)是行業(yè)特性指標(biāo)，包括全球一流的產(chǎn)品與服務(wù)、數(shù)字資產(chǎn)指標(biāo)等等。
按照這套指標(biāo)體系，我們明年會分行業(yè)對全球的企業(yè)做一些排名。當(dāng)然這套評價(jià)指標(biāo)體系還很不完善，但是要先推出，很多東西都是在實(shí)踐過程中優(yōu)化的，要想等所有的專家都認(rèn)同這套指標(biāo)，就沒法推了。有時(shí)候?qū)＜矣懻撛蕉?，越出不來。搞企業(yè)有時(shí)候還得“專制”一點(diǎn)，就這么干了，再在實(shí)踐中優(yōu)化。
最近我們正在對一些企業(yè)進(jìn)行試評，包括國家電網(wǎng)、華為，雖然試評還不是很準(zhǔn)確，但總地來講，按照創(chuàng)新能力、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)、全球化能力、效益效率，華為和IBM、亞馬遜、微軟、愛立信相比，一點(diǎn)都不遜色。
在中國129家具有全球競爭力的世界五百強(qiáng)里，真正每一項(xiàng)得分都在80以上的只有華為一家，所以華為是一個(gè)真正具有世界競爭力的領(lǐng)先企業(yè)。我們之所以要推出這套指標(biāo)體系，也是想讓中國企業(yè)從過去盲目追求做大，真正轉(zhuǎn)向去提升自身全球競爭能力，提升中國企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)中的話語權(quán)以及產(chǎn)業(yè)的控制能力。企業(yè)不光是做大，更要做強(qiáng)、做健康。
4/為什么要研究隱形冠軍和行業(yè)領(lǐng)袖?
我們認(rèn)為，中國現(xiàn)在要培育一批像華為一樣，真正具有全球競爭力的世界級領(lǐng)先企業(yè)，更需要造就一批細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)袖與隱形冠軍。中國絕大多數(shù)企業(yè)不應(yīng)該追求盲目做大、做多，而是要在細(xì)分領(lǐng)域里面做專、做精、做強(qiáng)、做好、做久。真正能成為世界級五百強(qiáng)的企業(yè)是塔尖上的，數(shù)量有限，而真正支撐一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的基礎(chǔ)是廣大的中小企業(yè)，是中小企業(yè)中的佼佼者，是細(xì)分領(lǐng)域中的行業(yè)領(lǐng)袖與隱型冠軍。
如果我們腳踏實(shí)地在細(xì)分領(lǐng)域里，把產(chǎn)品做得最好、技術(shù)創(chuàng)新做得最好、管理做得最好，企業(yè)同樣具有持續(xù)的全球競爭能力。肥胖不等于強(qiáng)壯，如何從肥胖真正走向強(qiáng)壯，這是中國企業(yè)需要進(jìn)行的轉(zhuǎn)型之路。為什么要研究隱形冠軍和行業(yè)領(lǐng)袖? 中國又為什么要造就隱形冠軍和行業(yè)領(lǐng)袖? 可以說，“隱形冠軍”的多寡和行業(yè)分布，最能說明這個(gè)經(jīng)濟(jì)體是否健康和強(qiáng)壯。中國的中小企業(yè)能否產(chǎn)生更多的“隱形冠軍”，將決定著中國制造業(yè)的全球化夢想能否實(shí)現(xiàn)。隱形冠軍公司，是最健康的長壽企業(yè)，是真正的市場掌控者。
作為市場的領(lǐng)導(dǎo)者和行業(yè)的精神領(lǐng)袖，他們是規(guī)則的制定者，承載著行業(yè)責(zé)任，引領(lǐng)行業(yè)價(jià)值主張。他們以細(xì)分的市場和專業(yè)的精神將企業(yè)做專、做精、做大、做久，而不是盲目的、不負(fù)責(zé)任的多元化。他們深信，只有通過業(yè)務(wù)的聚焦和深耕才能成為世界一流企業(yè)。
這樣的企業(yè)，它們以自身的經(jīng)歷指出，除了多元化，除了價(jià)格戰(zhàn)，中國企業(yè)還有更好的出路。他們專注于自己的核心業(yè)務(wù)，貼近客戶，成長為一個(gè)個(gè)行業(yè)的典范。在他們各自的領(lǐng)域，幾乎所有的企業(yè)都按照他們的定價(jià)、遵循他們的行規(guī)。他們在做好自己的同時(shí)，還在為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展探路、制定規(guī)則。
5/持續(xù)增長需要一大批隱形冠軍與行業(yè)領(lǐng)袖
首先，隱形冠軍企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)重要引擎。
隱形冠軍企業(yè)主要來源于私營企業(yè)或家族企業(yè)，而私營企業(yè)，尤其具備創(chuàng)新能力的隱形冠軍企業(yè)，是中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的重要引擎。在過去的十多年中，私營企業(yè)數(shù)量快速增長，工業(yè)銷售產(chǎn)值與國有企業(yè)相比分化加速。私營企業(yè)正擔(dān)當(dāng)著越來越重要的角色?？梢哉f，中國經(jīng)濟(jì)的騰飛離不開資產(chǎn)使用效率更高的私營企業(yè)能量的釋放。而作為私營企業(yè)中領(lǐng)頭羊的隱形冠軍企業(yè)，是未來中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的中堅(jiān)力量。
其次，隱形冠軍企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手。
通過對比過去8年和18年中，中國幾大產(chǎn)業(yè)類別內(nèi)大、中、小型企業(yè)的成長和盈利指標(biāo)，其中包括隱形冠軍最集中的工業(yè)領(lǐng)域數(shù)據(jù)，可以看出，中國隱形冠軍或準(zhǔn)冠軍企業(yè)，在市場競爭中強(qiáng)者更強(qiáng)，并引領(lǐng)了所處行業(yè)的全要素生產(chǎn)率水平，從而推動中國各細(xì)分行業(yè)在全球化的競爭中持續(xù)發(fā)展強(qiáng)大，成為中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐力量。最后，隱形冠軍企業(yè)是中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的重要力量。民營中小企業(yè)中的隱形冠軍已經(jīng)是帶動中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、擺脫中等收入陷阱的重要力量。隨著人口紅利終結(jié)、經(jīng)濟(jì)增速放緩，中國亟需通過人才培養(yǎng)、重視研發(fā)、長期激勵(lì)等方式提升生產(chǎn)效率。隱形冠軍企業(yè)與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向一致，出于保護(hù)市場領(lǐng)先地位的需要，不斷提升效率，是幫助中國脫離中等收入陷阱的重要推手。
6/“隱形冠軍”概念的提出與十大特質(zhì)
《隱形冠軍》是德國管理學(xué)思想家赫爾曼·西蒙的經(jīng)典之作。他因此被稱為“隱形冠軍”之父。這本書集合了赫爾曼·西蒙幾十年研究精髓，詮釋了“德國制造”的成功奧秘。通過研究“隱形冠軍”，我們要直面中國機(jī)遇與挑戰(zhàn)，打造中國的“隱形冠軍”！赫爾曼·西蒙認(rèn)為：一個(gè)國家若想取得出口成功，確實(shí)需要大公司，但如果想做到表現(xiàn)超群，必須依靠那些擁有強(qiáng)大國際競爭力的中小企業(yè)。
這些中小企業(yè)就是隱形冠軍，隱形冠軍才是國際競爭能力的源泉。他在書中下了定義：隱形冠軍(Hidden Champions)，就是長期專注于某些特定細(xì)分產(chǎn)品市場，生產(chǎn)技術(shù)或工藝國際領(lǐng)先，單項(xiàng)產(chǎn)品在國內(nèi)或國際市場上占據(jù)絕大部分份額，但社會知名度很低的中小企業(yè)。通俗地講，隱形冠軍就是大眾不太知道，但是在行業(yè)里面廣為人知的企業(yè)。赫爾曼·西蒙1986年首次提出，除了眾所周知的世界五百強(qiáng)企業(yè)，更優(yōu)秀的企業(yè)是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)男袠I(yè)隱形冠軍，這些企業(yè)年收入并不是很高，少于50億歐元，是中小型企業(yè)，但是它們具有持續(xù)的競爭能力。
他總結(jié)了德國、日本以及歐美隱形冠軍的十大特質(zhì)：
1.宏大的目標(biāo)，有做世界級領(lǐng)袖的雄心。比如，Chemetall的目標(biāo)是要成為世界上一流的技術(shù)和推廣領(lǐng)導(dǎo)者。它如今是世界上特殊金屬，尤其是鋰和銫的領(lǐng)導(dǎo)者。3B Scientific是解剖學(xué)教具方面的全球領(lǐng)先者，他們的口號是“成為世界第一并保持世界第一”。
2.保持專注，專注于一個(gè)相對狹窄的行業(yè)。例如全球醫(yī)藥包裝系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者Uhlmann，他們的策略是：“以前我們只有一個(gè)客戶，將來我們也只有一個(gè)客戶：醫(yī)藥行業(yè)，我們只做一件事情，但我們會把它做好。”
3.全球化策略。把對產(chǎn)品的專注和全球銷售以及全球營銷結(jié)合起來。
4.勇于創(chuàng)新。隱形冠軍勇于創(chuàng)新，會把自己接近7%的收入放在研發(fā)上。另外他們所得到的專利數(shù)目要比大企業(yè)的專利數(shù)量多五倍，大企業(yè)人均專利只有6個(gè)，這些隱形冠軍企業(yè)能夠達(dá)到人均30個(gè)。
5.親近客戶。調(diào)查顯示，88%的德國隱形冠軍企業(yè)都說他們很靠近客戶，他們30%以上的員工都跟客戶有著非常頻繁的接觸，通常大企業(yè)這個(gè)比例只有8%。
6.競爭優(yōu)勢。具有競爭優(yōu)勢的員工和質(zhì)量。
7.高效員工和有力領(lǐng)導(dǎo)。
8.去和最強(qiáng)對手PK。想成為隱形冠軍就要去要求非常高的市場，而不是要求低的市場。
9.精簡機(jī)構(gòu)。這些企業(yè)不臃腫，因?yàn)樗麄€(gè)是客戶導(dǎo)向、市場導(dǎo)向。對于那些典型的“單一產(chǎn)品和單一市場”的隱形冠軍，一般采用職能型組織結(jié)構(gòu)。當(dāng)公司的業(yè)務(wù)因?yàn)椴煌繕?biāo)客戶的訴求不同而變得復(fù)雜的時(shí)候，隱形冠軍一般就把組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換為事業(yè)部制。隱形冠軍的流程組織在盡可能地使用先進(jìn)的信息技術(shù)來管理他們遍及全球的業(yè)務(wù)。
10.自主加工，謹(jǐn)慎外包。隱形冠軍偏向內(nèi)部解決問題，自主完成各價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，謹(jǐn)慎采用外包。西蒙教授還用了三個(gè)環(huán)來代表隱形冠軍的特質(zhì)：最內(nèi)環(huán)，要有雄心壯志的強(qiáng)力領(lǐng)導(dǎo)者；第二環(huán)：有創(chuàng)新能力和高素質(zhì)、高效率的員工；第三環(huán)：這些隱形冠軍企業(yè)非常專注于做一個(gè)細(xì)分市場，他們跟客戶的距離很近，他們非常忠于客戶，他們是以全球化為導(dǎo)向的企業(yè)。
7/華夏基石對“隱形冠軍”的重新定義
按照西蒙教授的說法，隱形冠軍基本上是給大企業(yè)配套零部件的企業(yè)，專注于細(xì)分領(lǐng)域零部件的生產(chǎn)。如今在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多東西都在跨界，完全把隱形冠軍定義為一些不知名零部件企業(yè)，已經(jīng)不太符合現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展趨勢。但從總體特征來看，隱形冠軍企業(yè)是專注于細(xì)分市場，牢牢控制市場占有率，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出第二名，基本是各細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，研發(fā)投入非常高，專注于核心業(yè)務(wù)。
基于上述我們打造行業(yè)領(lǐng)袖和隱形冠軍企業(yè)的意義，我們對中國行業(yè)隱形冠軍企業(yè)做了如下定義：“隱形冠軍”公司可能是那些我們平時(shí)耳熟能詳?shù)墓荆部赡芗疅o名，但這些企業(yè)往往專注于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，擁有獨(dú)特的核心技術(shù)與專長，牢牢控制著本地區(qū)甚至全球市場，市場占有率往往大幅領(lǐng)先第二名及以后的追隨者。
首先是各細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，在全球市場或國內(nèi)市場擁有絕對領(lǐng)先的市場份額；遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)的研發(fā)投入強(qiáng)度；專注于核心業(yè)務(wù)，擁有核心業(yè)務(wù)相關(guān)的話語權(quán)、定價(jià)權(quán)和影響力，是行業(yè)規(guī)則的制定者；外界對其行業(yè)地位不了解，其實(shí)質(zhì)是行業(yè)霸主。
這類企業(yè)目前國內(nèi)研究也很多，像興富產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心認(rèn)為隱形冠軍首先必須是各細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，在中國市場名列第一或亞洲位列前三強(qiáng)，規(guī)定年?duì)I業(yè)額低于80億元人民幣，并且不是眾所周知的公司。
細(xì)分領(lǐng)域這一條我是贊成的，但是如果就界定隱形冠軍就只能低于80億不能超過100億，我們不認(rèn)同。現(xiàn)在很多在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域非常專注的企業(yè)，能做到上千億。我們研究隱形冠軍時(shí)，選了100家德國企業(yè)、100家日本企業(yè)、100家以色列和歐洲企業(yè)，一共300家企業(yè)，來研究隱形冠軍到底具有什么特點(diǎn)。
我們認(rèn)為不能把隱形冠軍定義為中小企業(yè)，隱形冠軍在銷售收入上是不設(shè)限的，專注于一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域把一個(gè)產(chǎn)品打穿、做透，同樣能夠做到世界五百強(qiáng)。《中外管理》雜志從2017年推出“中國造·隱形冠軍”的評選活動，他們對隱形冠軍的定義主要是“專精核心能力的應(yīng)用多元化”，關(guān)鍵不在規(guī)模大小，也不在是否“隱形”，而是在于是否“專精”或“專一”。
因此，評委甚至一起建議將“隱形冠軍”改稱“精一冠軍”（niche champion）。
8/隱形冠軍、獨(dú)角獸、單項(xiàng)冠軍的區(qū)別隱形冠軍和獨(dú)角獸有什么關(guān)系？
獨(dú)角獸強(qiáng)調(diào)那種成長速度更快、被資本市場高度認(rèn)可、享受高估值的企業(yè)。但是隱形冠軍不一樣，隱形冠軍是強(qiáng)調(diào)在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里具有牢固的市場地位和話語權(quán)，存續(xù)時(shí)間通常很長，而且經(jīng)歷了市場的檢驗(yàn)、波折，而仍然能夠屹立不倒的企業(yè)。
工信部現(xiàn)在提出的“單項(xiàng)冠軍”更多是專注于核心零部件、專用高端產(chǎn)品，這基本和德國的定義差不多。單項(xiàng)冠軍強(qiáng)調(diào)的是符合工業(yè)強(qiáng)基工程等重點(diǎn)方向，從事的細(xì)分產(chǎn)品市場屬于制造業(yè)關(guān)鍵基礎(chǔ)材料、核心零部件、專用高端產(chǎn)品，以及屬于《中國制造 2025》重點(diǎn)領(lǐng)域技術(shù)路線圖中有關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)。我們所言的隱形冠軍有兩種，一種是專注在一個(gè)領(lǐng)域，做到足夠的市場地位；另外一種隱形冠軍可能是多元化企業(yè)，專注主營業(yè)務(wù)，特定細(xì)分產(chǎn)品銷售收入占企業(yè)全部業(yè)務(wù)收入的比重較高的企業(yè)。
如美國艾黙生（Emerson）公司在網(wǎng)絡(luò)能源、環(huán)境優(yōu)化、工業(yè)自動化、家電應(yīng)用技術(shù)、專業(yè)工具、電機(jī)科技、儲存技術(shù)等細(xì)分領(lǐng)袖造就了一大批隱形冠軍。艾默生雖然是多元化的，但是專注培養(yǎng)打造各個(gè)行業(yè)的隱形冠軍。艾默生企業(yè)本身的品牌影響不大，但是在專業(yè)領(lǐng)域里，艾默生有將近20個(gè)品牌在全球都是排在第一的，是專門打造隱形冠軍的多元化企業(yè)。
9/德國“隱形冠軍”：集中于工業(yè)制造，在全球細(xì)分領(lǐng)域里
具有話語權(quán) 2019年，我們統(tǒng)計(jì)了德國能夠進(jìn)入隱形冠軍的企業(yè)有1500家左右，其中90%以上的企業(yè)都屬原西德地區(qū)。就行業(yè)分布來看，86%的隱形冠軍都是工業(yè)制造領(lǐng)域，14%屬于服務(wù)行業(yè)。近1/4的隱形冠軍是機(jī)械制造領(lǐng)域，其次是電子電氣領(lǐng)域占10.5%，醫(yī)療技術(shù)、金屬加工、化學(xué)工業(yè)、金屬生產(chǎn)和塑料加工占隱形冠軍總數(shù)的5至6%。我們從德國1500家企業(yè)里面選了100家做研究，德國企業(yè)之所以全球競爭力很強(qiáng)，就在于它真正在全球細(xì)分領(lǐng)域里具有話語權(quán)的這些隱形冠軍。
我們的團(tuán)隊(duì)專門研究了這些隱形冠軍的發(fā)展史，包括這些企業(yè)是怎么能夠成長為今天的隱形冠軍，在人才上、組織上、機(jī)制建設(shè)上到底有什么樣的最優(yōu)實(shí)踐。明年我們準(zhǔn)備從這些企業(yè)里面挑出一批，帶著中國企業(yè)家走出去，真正接觸德國、日本那些優(yōu)秀的隱形冠軍。像德國伍爾特就專注做螺絲，只生產(chǎn)螺絲螺母的連接件產(chǎn)品，上至航天飛機(jī)下至兒童車領(lǐng)域，在全球80個(gè)國家有294家銷售網(wǎng)點(diǎn)，去年的營業(yè)收入是138億歐元，人民幣做到1000多億。
所以我們?yōu)槭裁床荒馨央[形冠軍定義為100億以下，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多隱形冠軍都突破了千億。當(dāng)然更多的是一些小企業(yè)，像德國的布里塔濾水器，占據(jù)全球同類產(chǎn)品市場份額85%；旺眾，全球50%的機(jī)場都在用這家公司的產(chǎn)品，年收入18億歐元。
小企業(yè)同樣也能做到行業(yè)的領(lǐng)先地位，比如虹霓，在高速卷煙機(jī)市場上擁有90%的市場份額；還有做狗鏈的，全球80%的市場份額，有超過90%的產(chǎn)品出口到90多個(gè)國家。這些企業(yè)在技術(shù)上、產(chǎn)品上、管理上都是行業(yè)中的領(lǐng)先者。
10/日本“隱形冠軍”：依附于大企業(yè)和供應(yīng)鏈
我們還研究了100家日本企業(yè)的隱形冠軍。
2018年日本世界份額第一的隱形冠軍有200多家，如果將份額前三名的都算進(jìn)去，日本進(jìn)入到世界前三名的企業(yè)有1000家。雖然現(xiàn)在都說日本失去了20年，經(jīng)濟(jì)幾乎零增長，但是日本經(jīng)濟(jì)沒有出現(xiàn)大的起伏，而且有一批埋頭發(fā)財(cái)?shù)碾[形冠軍中小企業(yè)。
和德國的隱形冠軍企業(yè)不同，德國的隱形冠軍企業(yè)基本都是單打獨(dú)斗型，和大企業(yè)沒有固定的合作關(guān)系；日本的則以系列關(guān)系（配套、分包商）為主，一定是依附于某一家大企業(yè)，大多數(shù)是依附于某一個(gè)供應(yīng)鏈。這其中的關(guān)鍵在于日本比較特殊的企業(yè)結(jié)構(gòu)和研發(fā)體系。和中國、德國隱形冠軍的創(chuàng)新模式不同，日本的隱形冠軍企業(yè)主要采用市場分割型創(chuàng)新，對已有的市場進(jìn)行細(xì)化，在某一項(xiàng)技術(shù)上不斷突破，做得越來越好。
日本對隱形冠軍的評價(jià)也有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
第一是定量考察，主要考察盈利能力，一是人均年銷售收入，二是營業(yè)利潤率，營業(yè)利潤率必須在10%以上。
第二個(gè)是戰(zhàn)略性，在全球“隱形冠軍”的數(shù)量，以及有多少企業(yè)客戶數(shù)量。
第三個(gè)就是過去5年全球密集市場的“隱形冠軍”產(chǎn)品新產(chǎn)品占總銷售額的比例，全球市場的占有率。
第四個(gè)是國際化，海外銷售比例，銷售國家數(shù)量。
日本“隱形冠軍”的特點(diǎn)包括：
第一，總體來說，在日本成為“隱形冠軍”，光有技術(shù)不夠，只提供滿足客戶需求的產(chǎn)品不夠，還得有營銷渠道、營銷戰(zhàn)略。
第二，他們有共性的經(jīng)營哲學(xué)和戰(zhàn)略，比如有全球化、國際化的意識和行動，日本隱形冠軍企業(yè)海外銷售收入的占比平均45%。
第三，68%的日本“隱形冠軍”企業(yè)通過跟客戶聯(lián)合開發(fā)、共同開發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新。
第四，品牌化，高中低端市場全線切入。
第五，通過專利等一系列的方法，利用全球的法律體系來保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)，維持自己的競爭力。
第六，關(guān)鍵的設(shè)備、零部件全部自主研發(fā)，保證技術(shù)不外流，不被限制。
第七，活用核心技術(shù)，不斷尋找新的領(lǐng)域進(jìn)入到關(guān)聯(lián)的新的細(xì)分市場，用新技術(shù)開發(fā)新用途，找到新市場。
第八，深耕老用戶，并加強(qiáng)新客戶的拓展，保證持續(xù)增長。
第九，對員工做有效的管理。包括薪酬方面、信息保密、信息獲取的授權(quán)等等。
第十，以小微企業(yè)居多。在日本百年企業(yè)中，雇傭4個(gè)人以下的占47.1%，接近一半以上，10人以下的占16%，10～49人占24.5%。綜合來看，80%的百年企業(yè)的規(guī)模都是比較小的。在行業(yè)方面，日本隱形冠軍有做摩擦材料的、有做熱處理設(shè)備的，還包括做工程投資、化學(xué)制品、醫(yī)療器械、精密機(jī)械，還有專門做釣烏賊的釣機(jī)，東和電機(jī)占據(jù)其中70%以上的市場。
11/中國典型的隱形冠軍企業(yè)：以機(jī)械設(shè)備為主，做細(xì)分行業(yè)領(lǐng)袖
我們也關(guān)注了中國的隱形冠軍企業(yè)。從行業(yè)來看，國內(nèi)“隱形冠軍”公司主要集中在機(jī)械設(shè)備行業(yè)。其中機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域，國內(nèi)“隱形冠軍”眾多，包括港口機(jī)械領(lǐng)域的振華重工，目前已占據(jù)港機(jī)領(lǐng)域全球75%的市場份額，而中集集團(tuán)則生產(chǎn)了全球近半的標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。長青集團(tuán)是全球最大的燃?xì)忾y門制造商，格力占據(jù)全球30%的家用市場份額，圣雅倫專門做指甲刀。
服裝、電子等人力密集行業(yè)也是國內(nèi)“隱形冠軍”公司主要來源。生物醫(yī)藥、家用電器、電氣設(shè)備等行業(yè)，國內(nèi)隱形冠軍企業(yè)亦有突破。從特點(diǎn)來看，隱形冠軍多數(shù)為中小企業(yè)，定位于一個(gè)穩(wěn)定的細(xì)分市場，受經(jīng)濟(jì)周期的影響相對較小。在制造和研究方面表現(xiàn)出較高的自主化率，關(guān)鍵零部件自主研發(fā)是隱形冠軍保持競爭力的主要原因。
其次，設(shè)計(jì)與研發(fā)的持續(xù)投入，在技術(shù)投入、人力成本投入等方面有一定優(yōu)勢。在中國隱形冠軍企業(yè)的提法之前，工信部每年會評選單項(xiàng)冠軍，目的是為培育制造業(yè)全球單項(xiàng)冠軍，提升企業(yè)專業(yè)化能力和水平，突破制造業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域短板，推動產(chǎn)業(yè)整體邁向全球價(jià)值鏈中高端，促進(jìn)我國制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
其實(shí)，在中國企業(yè)的語境下，有時(shí)候不一定用“隱形”這個(gè)詞，我們所說的隱形冠軍實(shí)際上就是細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)袖，屬于悶聲發(fā)財(cái)?shù)钠髽I(yè)，不被大多數(shù)人所知道；但同時(shí)也專注于特定的領(lǐng)域，品牌影響度很大。
中國隱形冠軍企業(yè)的優(yōu)勢來源，一是擁有遠(yuǎn)高出同行業(yè)的研發(fā)投入。我們的隱形冠軍在研發(fā)上面的支出也比普通的企業(yè)多出一倍。他們研發(fā)投入與營業(yè)收入占比普遍保持在 3%～6% 之間，比如歐菲光公司超過5.5%、貝特瑞公司為 5.03%，漢威電子公司2018年占比為9.21% 、新北洋公司占比12.50%、東港公司占比為 13.43%等。相比之下，更多中國企業(yè)對研發(fā)投入不夠，尤其是中小型企業(yè)的投入更為不足。
第二，它們是細(xì)分領(lǐng)域的絕對王者。例如振華重工，目前已占據(jù)港機(jī)領(lǐng)域全球75%的市場份額。中集集團(tuán)則生產(chǎn)了全球近半的標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。歐菲光是觸摸屏領(lǐng)域出貨量全球第一，是全球最大的觸控產(chǎn)品供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入430個(gè)億。大族激光是全球產(chǎn)銷量最大的光纖激光設(shè)備企業(yè)?？苽愃帢I(yè)已成為全球最大的輸液專業(yè)制造商，金風(fēng)科技為全球最大的永磁直驅(qū)機(jī)組制造商。魯泰是全球高端襯衫面料龍頭，互太紡織是全球針織面料龍頭，偉星股份是世界最大的紐扣生產(chǎn)企業(yè)地位
。三一重工挖掘機(jī)械的銷售收入是全球第一，寧德時(shí)代動力電池市場占有率41%，海天國際注塑機(jī)2018年的銷售收入108億，但是全球市場占有率都超過了60%以上，福耀玻璃在領(lǐng)域里面也是絕對的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖。中國的隱形冠軍企業(yè)已經(jīng)具備了自身的影響力。無論是就業(yè)人數(shù)還是產(chǎn)品出口比例，它們都不遜色于大型跨國企業(yè)。在細(xì)分領(lǐng)域，它們甚至比大企業(yè)掌握了更多的話語權(quán)。
與那些巨無霸一樣，這些企業(yè)同樣是制造業(yè)的靈魂載體。當(dāng)然，與其他國家相比，中國隱形冠軍與細(xì)分行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)具備自己的特質(zhì)：
1.較大比例的隱形冠軍企業(yè)，屬于產(chǎn)業(yè)鏈中上游的制造業(yè)公司或生產(chǎn)服務(wù)類公司。
2.中國隱形冠軍企業(yè)在各自細(xì)分市場中高度聚焦，形成了領(lǐng)先的行業(yè)地位。當(dāng)然還需要持續(xù)鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位。
3.隱形冠軍企業(yè)需要通過持續(xù)創(chuàng)新來保持產(chǎn)品差距或者重塑差距，從而捍衛(wèi)跟競爭對手的價(jià)格差異。
4.隱形冠軍企業(yè)保持了較長時(shí)間的持續(xù)增長，能夠持續(xù)占據(jù)和保持市場領(lǐng)先地位。
5.隱形冠軍企業(yè)強(qiáng)調(diào)貼近客戶，重視服務(wù)深度，其業(yè)務(wù)范圍通常包括客戶價(jià)值鏈的多個(gè)環(huán)節(jié)。
6.隱形冠軍企業(yè)保持著穩(wěn)定的企業(yè)價(jià)值觀和持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，其管理層普遍有較強(qiáng)的持續(xù)性，平均在職時(shí)間也較長。
12/世界級細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖與隱形冠軍的十大特質(zhì)
雖然隱形冠軍在各國之間有著不同特質(zhì)，但通過對全球3000家隱形冠軍的研究，我們得出一個(gè)基本的結(jié)論，這個(gè)結(jié)論和西蒙教授的結(jié)論很相近，即世界級的細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖與隱形冠軍一般具備十大特質(zhì)：
1.企業(yè)家有做世界級行業(yè)領(lǐng)袖的雄心與清晰的行業(yè)戰(zhàn)略定位思維，奉行長期價(jià)值主義，有足夠的戰(zhàn)略定力與意志力；
2.保持專注，主營業(yè)務(wù)聚焦，定位并專注于特定客戶與相對狹窄的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，致力于培育專精核心專長與技能；
3.全球化策略，產(chǎn)品市場全球化，人才、技術(shù)、資本資源全球化；
4.技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先，研發(fā)投入占比8%以上，國際專利擁有行業(yè)領(lǐng)先，是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參與制定者；
5.深耕客戶關(guān)系，客戶關(guān)系穩(wěn)定持久，構(gòu)建全球戰(zhàn)略供應(yīng)鏈系統(tǒng)；
6.奉行產(chǎn)品主義，具有較高的產(chǎn)品差異化、品質(zhì)、成本競爭優(yōu)勢，有較高的行業(yè)定價(jià)權(quán)與影響力；
7.優(yōu)化的公司治理與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)力，承擔(dān)行業(yè)與社會責(zé)任；
8.人才量級及人均效能行業(yè)領(lǐng)先，盈利水平超過10%；
9.簡單而客戶化的敏捷組織與流程，組織內(nèi)部充滿活力、創(chuàng)新的文化與機(jī)制。這些企業(yè)沒有像我們搞平臺化、網(wǎng)絡(luò)化那么復(fù)雜，基本上這些企業(yè)領(lǐng)袖帶有一定的集權(quán)色彩，文化統(tǒng)一性、集權(quán)性非常強(qiáng)，組織非常簡潔；
10.相對完整的產(chǎn)品生產(chǎn)與供應(yīng)鏈掌控力。這是我們對這些中外隱形企業(yè)的最優(yōu)實(shí)踐所做的總結(jié)，正是在此基礎(chǔ)上，我們正在推隱形冠軍行業(yè)領(lǐng)袖的指標(biāo)體系。
13/中國隱形冠軍企業(yè)正在面臨哪些挑戰(zhàn)？
隱形冠軍在全球競爭中的地位，真實(shí)鏡照了中國制造的世界地位。同時(shí)，這些企業(yè)承受的挑戰(zhàn)與壓力非同尋常，有的隱形冠軍企業(yè)在參加國外的招標(biāo)會時(shí),就遭到了國外企業(yè)的全面封殺。一些企業(yè)，雖然市場份額夠大，但卻一直徘徊在中低端市場。如國內(nèi)拉鏈行業(yè)的龍頭企業(yè)，雖是全球第二大拉鏈生產(chǎn)商，但高端市場被YKK公司占領(lǐng)，其競爭優(yōu)勢短期難以逾越。
中國隱形冠軍企業(yè)也正在面臨以下挑戰(zhàn)：
1.中國經(jīng)濟(jì)從高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級，要素成本優(yōu)勢也不斷弱化甚至消失，發(fā)展動力從要素驅(qū)動、投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新與人才驅(qū)動；
2.全球需求放緩，中國制造業(yè)，尤其是中低端制造業(yè)已呈現(xiàn)產(chǎn)能全面過剩；
3.2017年開始加大了去杠桿力度。在去杠桿過程中，出現(xiàn)了部分企業(yè)流動性危機(jī)，也給經(jīng)濟(jì)帶來一定的下行壓力；
4.中美經(jīng)貿(mào)摩擦、俄烏沖突等事件，代表了近幾年全球化倒退潮流已開始涌現(xiàn)，美國為遏制中國發(fā)展采取技術(shù)封鎖措施等；
5.隨著中國隱形冠軍企業(yè)進(jìn)入成熟期，保持增長的難度大于創(chuàng)造增長；
6.通過學(xué)習(xí)、模仿全球冠軍企業(yè)的成功模式發(fā)展起來的中國隱形行業(yè)冠軍，隨著技術(shù)、產(chǎn)品、模式逐步與全球冠軍企業(yè)并駕齊驅(qū)，在達(dá)到巔峰缺乏對標(biāo)學(xué)習(xí)對象后，如何制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略，對中國隱形行業(yè)冠軍將是巨大挑戰(zhàn)；
7.同行業(yè)和非同行業(yè)競爭對手的破壞性創(chuàng)新，已經(jīng)讓眾多曾經(jīng)的行業(yè)龍頭沒落。雖然有著諸多挑戰(zhàn)，但隱形冠軍對于中國絕大多數(shù)企業(yè)出路的探索，無疑提供了理想的樣本。
在中國企業(yè)提升國際競爭力的漫漫長路上，隨著越來越多的隱形冠軍出現(xiàn)，中國企業(yè)的腳步也會走得越來越堅(jiān)實(shí)。
