作者：納瓦爾·拉維坎特
來(lái)源：整理自中信出版社《納瓦爾寶典》
如何不靠運(yùn)氣獲得物質(zhì)乃至精神的富足？
過(guò)去十年，出身貧寒的硅谷知名天使投資人納瓦爾·拉維坎特（Naval Ravikant）在Twitter等自媒體平臺(tái)分享他的人生智慧，傳遞如何不靠運(yùn)氣取得成功、如何利用專長(zhǎng)和杠桿獲得幸福的經(jīng)驗(yàn)，掀起一番討論熱潮，相關(guān)推文被大量網(wǎng)友不斷轉(zhuǎn)載，甚至被稱為“推文風(fēng)暴”。
納瓦爾不僅是推特、優(yōu)步等知名科技公司的早期投資者，同時(shí)也是一名成功的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)立Epinions、AngelList、Venture Hacks等股權(quán)眾籌平臺(tái)。
納瓦爾出生在印度新德里的一個(gè)貧困家庭，移民美國(guó)后，送過(guò)報(bào)紙，洗過(guò)盤子......自稱那時(shí)他和家人只是“討生活的移民”，后來(lái)考入常春藤盟校，在達(dá)特茅斯學(xué)院讀了經(jīng)濟(jì)學(xué)和計(jì)算機(jī)科學(xué)，進(jìn)入科技行業(yè)，人生從此得以改寫，并收獲了精神和物質(zhì)的富足。
他說(shuō)：假設(shè)有一天，我創(chuàng)業(yè)失敗，身無(wú)分文，這時(shí)把我隨意丟到任何一個(gè)說(shuō)英語(yǔ)的國(guó)家的街道上，我相信自己會(huì)在5年或10年內(nèi)重新變得富有，因?yàn)槲乙呀?jīng)掌握了「賺錢」的技巧，而這些技巧人人都能學(xué)會(huì)。賺錢跟工作的努力程度沒(méi)什么必然聯(lián)系。要想獲得財(cái)富，你就必須知道做什么、和誰(shuí)一起做、什么時(shí)候做。與埋頭苦干相比，更重要的是理解和思考。
從白手起家到財(cái)務(wù)自由，納瓦爾把這套對(duì)「賺錢」的理解總結(jié)為一個(gè)話題：如何不靠運(yùn)氣而致富？而答案也被他總結(jié)為一句話：把自己產(chǎn)品化。
今天的文章精編了納瓦爾對(duì)財(cái)富、成功與人生的思考，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
正確認(rèn)知財(cái)富
1. 金錢是我們轉(zhuǎn)移財(cái)富的方式。你真正想要的其實(shí)是財(cái)富。
2. 財(cái)富就是在你睡覺(jué)時(shí)也可以幫你賺錢的資產(chǎn)。財(cái)富是可以進(jìn)行生產(chǎn)的工廠和機(jī)器人；財(cái)富是不分晝夜為客戶服務(wù)的計(jì)算機(jī)程序；財(cái)富也可以是銀行里被投資于其他資產(chǎn)或業(yè)務(wù)的錢；甚至房子也可以成為一種財(cái)富，因?yàn)榉孔涌梢猿鲎?，帶?lái)租金收益。但與從事商業(yè)活動(dòng)相比，這種土地利用方式的生產(chǎn)效益較低。所以，我對(duì)財(cái)富的定義是在睡覺(jué)時(shí)也能帶來(lái)收入的企業(yè)和資產(chǎn)。
3. 創(chuàng)造財(cái)富和堅(jiān)持道德標(biāo)準(zhǔn)是可以兼得的。如果你內(nèi)心鄙視財(cái)富，財(cái)富就會(huì)對(duì)你避而遠(yuǎn)之。
4. 追求財(cái)富，就要用專長(zhǎng)、責(zé)任感和杠桿效應(yīng)武裝自己。
5. 商業(yè)關(guān)系中的復(fù)利效應(yīng)非常重要。為什么有些人能夠擔(dān)任上市公司首席執(zhí)行官，或者管理幾十億美元的資金？這源于別人對(duì)他們的信任。之所以能夠得到信任，是因?yàn)樗麄兇蛟斓娜穗H關(guān)系和事業(yè)產(chǎn)生了復(fù)利效應(yīng)。他們以極為直觀和負(fù)責(zé)的方式投入事業(yè)，向世界證明自己品行正直，高度誠(chéng)信。
6. 個(gè)人聲譽(yù)方面也存在復(fù)利效應(yīng)。如果一個(gè)人聲譽(yù)良好，數(shù)十年如一日，不斷打造和積累自己的聲譽(yù)，這個(gè)人就一定會(huì)得到關(guān)注和重視。
7. 生活中所有的回報(bào)都來(lái)自復(fù)利。
把自己產(chǎn)品化
1. “把自己產(chǎn)品化”，這句話有兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是“自己”，一個(gè)是“產(chǎn)品化”。
“自己” 具有獨(dú)特性，“產(chǎn)品化”是發(fā)揮杠桿效應(yīng)；“自己”具有責(zé)任感，“產(chǎn)品化”需要專長(zhǎng)。
2. 如果想要實(shí)現(xiàn)致富的長(zhǎng)期目標(biāo)，你就應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己：“這是我真正想要的東西嗎？我的規(guī)劃目標(biāo)是我真正想要的嗎？”
得到肯定的答案后，再問(wèn)問(wèn)自己：“我實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化了嗎？我實(shí)現(xiàn)規(guī)?；藛幔课覔褚?guī)?；姆绞绞莿趧?dòng)力、資本，還是代碼或媒體？”
3. “把自己產(chǎn)品化”很難，可能要花幾十年，但是并不是要花幾十年執(zhí)行，而是要把大部分時(shí)間用于思考：我能提供什么獨(dú)特的價(jià)值？我能承擔(dān)多大的責(zé)任？我有哪些杠桿可以撬動(dòng)？
找到專長(zhǎng)
1. 首先我們需要弄清楚你能為社會(huì)提供哪些其有需求但無(wú)從獲得的東西，而提供這些東西對(duì)你來(lái)說(shuō)又是輕松自然的事情。這就是你的專長(zhǎng)。
2. 想要找準(zhǔn)適合自己的專長(zhǎng)，可以回想一下在孩提時(shí)代或青少年時(shí)期，有哪些事情是你幾乎不費(fèi)吹灰之力就可以完成的。有時(shí)候，即使你自己不覺(jué)得那是一門技能，身邊的人也會(huì)留意到。你的母親或者你成長(zhǎng)過(guò)程中最好的朋友會(huì)知道你有什么特別之處。
3. 在基因、成長(zhǎng)環(huán)境和個(gè)人對(duì)環(huán)境的回應(yīng)的共同作用下，每個(gè)人都形成了自己獨(dú)一無(wú)二的專長(zhǎng)。專長(zhǎng)是一個(gè)人個(gè)性和身份的有機(jī)組成部分。
一旦找到自己天生喜歡和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，你就可以朝著這個(gè)方向持續(xù)前進(jìn)。
4. 在“成為自己”這件事情上，沒(méi)有人能比得過(guò)你。
5. 如果一件事物一開(kāi)始讓你興致盎然，后來(lái)又讓你覺(jué)得索然無(wú)味，那么它只是暫時(shí)分散了你的注意力，并不是你心智上真正的好奇所在。請(qǐng)繼續(xù)尋找。
6. 不要追逐所謂的“熱門”，而要追求自己真正感興趣的事情。如果在追隨好奇心和求知欲的過(guò)程中又滿足了社會(huì)需求，你就能得到優(yōu)厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
發(fā)揮杠桿效應(yīng)
1. 在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，杠桿無(wú)處不在，真正的求知欲所帶來(lái)的高經(jīng)濟(jì)回報(bào)前所未有。想要打造良好的職業(yè)基礎(chǔ)，就要追隨自己真正的求知欲上下求索，而不是盲目跟風(fēng)眼下賺錢的熱門行業(yè)。
2. 要想獲得財(cái)富，就必須充分利用杠桿效應(yīng)。商業(yè)杠桿來(lái)自資本、勞動(dòng)力和復(fù)制邊際成本為零的產(chǎn)品（代碼和媒體）。
杠桿有三種：第一種是勞動(dòng)力杠桿，也就是讓別人給你打工。勞動(dòng)力杠桿是一種最古老的杠桿，但在現(xiàn)代社會(huì)，這種杠桿的效果并不是最好的。我甚至認(rèn)為這是一種最落后的杠桿。因?yàn)楣芾硭耸且患浅?fù)雜、極具挑戰(zhàn)的工作，需要高超的領(lǐng)導(dǎo)技巧，弄不好管理者會(huì)落個(gè)眾叛親離、被手下生吞活剝的下場(chǎng)。
資本是第二種相對(duì)較好的杠桿形式。資本杠桿就是用錢來(lái)擴(kuò)大決策的影響力。資本是一種更現(xiàn)代的杠桿形式，利用資本杠桿有 一定的難度，需要一定的技能。資本杠桿的放大效應(yīng)非常明顯。管理資本要比管理人更容易， 因?yàn)殡S著資本的不斷增長(zhǎng)，其管理難度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于管理不斷擴(kuò)張的團(tuán)隊(duì)。
最后一種杠桿是最新出現(xiàn)的，也是普通人最觸手可及的。這種杠桿就是“復(fù)制邊際成本為零的產(chǎn)品”。其中包括書(shū)籍、媒體、電影、代碼。在所有不需要他人許可就能使用的杠桿中，代碼可以說(shuō)是最強(qiáng)大的一種——只需要一臺(tái)計(jì)算機(jī)就夠了。
3. 復(fù)制邊際成本為零的產(chǎn)品是最值得研究的杠桿，也是最重要的杠桿。不需要他人為你打工，也不需要他人給你投資，你就可以把勞動(dòng)成果放大成百上千倍。
4. 新杠桿最重要的特點(diǎn)之一就是，使用它們或獲得成功都無(wú)須經(jīng)過(guò)他人的許可。
代碼和媒體是不需要許可就能使用的杠桿，這兩個(gè)杠桿是新富階層背后的杠桿。你可以創(chuàng)建軟件和媒體，讓它們?cè)谀闼X(jué)時(shí)為你工作。如果不會(huì)寫代碼，那就出書(shū)、寫博客、做視頻、錄播客。
新杠桿就像一個(gè)均衡器，極大地縮小了人與人之間的差距，讓社會(huì)變得更平等。
5. 不要再把人分為富人和窮人、白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)了。現(xiàn)代人的二分法是“利用了杠桿的人”和“沒(méi)有利用杠桿的人”。
與一個(gè)沒(méi)有利用杠桿的勞動(dòng)者相比，利用了杠桿的勞動(dòng)者的產(chǎn)出會(huì)增加成千上萬(wàn)倍。對(duì)利用杠桿的勞動(dòng)者而言，判斷力的重要性遠(yuǎn)超投入時(shí)間的長(zhǎng)短和工作的努力程度。
6. 隨著層級(jí)不斷向上，杠桿效應(yīng)愈加明顯，責(zé)任愈加重大，需要的專長(zhǎng)也越來(lái)越多。
在勞動(dòng)力杠桿的基礎(chǔ)上增加資本杠桿，在勞動(dòng)力杠桿和資本杠桿的基礎(chǔ)上增加代碼杠桿，通過(guò)這種方式，創(chuàng)業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，也越來(lái)越接近擁有所有上行潛力，實(shí)現(xiàn)價(jià)值極值，而不再僅僅是領(lǐng)取薪水那么簡(jiǎn)單。
7. 人生的一大目標(biāo)應(yīng)該是掌控自己的時(shí)間。理想的工作是利用杠桿效應(yīng)的工作。在這種工作模式下，你可以掌控自己的時(shí)間，并能對(duì)自己的產(chǎn)出成果負(fù)責(zé)。如果你通過(guò)提供絕佳的解決方案給企業(yè)帶來(lái)了神奇的轉(zhuǎn)機(jī)，那么你必將得到金錢的回報(bào)。特別是，如果別人根本不知道你是如何做到的，他們就必須不斷地付錢給你，讓你繼續(xù)提供這種產(chǎn)品或服務(wù)。而你之所以能夠做到這一點(diǎn)，就是因?yàn)槟愕陌V迷、技能或天賦。
8. 靠出租自己的時(shí)間是永遠(yuǎn)無(wú)法致富的，用頭腦賺錢，而不是用時(shí)間賺錢。
培養(yǎng)判斷力
1.現(xiàn)代社會(huì)，努力的重要性被高估了，而判斷力的重要性被低估。
2. 與“聰明”相比，“思路清晰”是一種更好的贊譽(yù)。
2. 真正聰明的人是思路清晰的思考者。他們把基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)層面了解得非常透徹。相較于背誦各種復(fù)雜的概念，我更愿意吃透基礎(chǔ)知識(shí)。死記硬背學(xué)來(lái)的概念無(wú)法被有機(jī)地整合到一起，而且會(huì)與基礎(chǔ)知識(shí)脫節(jié)。如果在需要用到一些概念時(shí)卻無(wú)法通過(guò)基礎(chǔ)知識(shí)推導(dǎo)出來(lái)，你就會(huì)迷失在現(xiàn)有知識(shí)的迷宮中，你就成了簡(jiǎn)單的背誦機(jī)器。
3. 有效決策體現(xiàn)在很多方面，其中一個(gè)方面可以歸結(jié)為處理現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。當(dāng)你做決定時(shí)，你如何確保自己是在直面現(xiàn)實(shí)問(wèn)題？要直面現(xiàn)實(shí)，就要放下自我，消除自我意識(shí)，忘記自我判斷，平復(fù)自我情緒。
4. 悠閑的大腦才能產(chǎn)生偉大的創(chuàng)意。一個(gè)倍感壓力、案牘勞形、四處奔波、焦頭爛額的人，是沒(méi)有辦法思考的。所以，一定要為思考擠出時(shí)間。
5. 阻礙我們看清現(xiàn)實(shí)的最大因素就是我們對(duì)現(xiàn)實(shí)“應(yīng)有的樣子”有先入為主的印象。
6. 難點(diǎn)在于看清真相。要看清真相，就必須擺脫自我，因?yàn)樽晕也幌朊鎸?duì)真相。自我越弱小，對(duì)自己反應(yīng)的限制越少，對(duì)自己想要的結(jié)果的執(zhí)念越低，就越容易看清現(xiàn)實(shí)。
7. 逆向投資者并非總是反對(duì)一切，事實(shí)上，反對(duì)一切是墨守成規(guī)的另一種表現(xiàn)。逆向投資者會(huì)根據(jù)實(shí)際情況獨(dú)立思考，能夠頂住盲目從眾的壓力。
責(zé)任感
1. 玩世不恭很容易，隨波逐流也很容易，成為逆向投資的樂(lè)觀主義者才最難得。
2. 明確的責(zé)任分配非常重要。沒(méi)有責(zé)任，就沒(méi)有動(dòng)力。沒(méi)有責(zé)任，就無(wú)法建立可信度。但責(zé)任也意味著風(fēng)險(xiǎn)：失敗的風(fēng)險(xiǎn)，被羞辱的風(fēng)險(xiǎn)，以個(gè)人名譽(yù)承擔(dān)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
3. 那些有能力以個(gè)人名義在公眾面前承擔(dān)失敗風(fēng)險(xiǎn)的人，會(huì)獲得很大的原動(dòng)力。
關(guān)于人生決策
1. 對(duì)初出茅廬的年輕人來(lái)說(shuō)，最重要的事情是什么？最重要的是，要在重大決定上花更多時(shí)間。人生早期有三個(gè)重大決定：在哪里生活，和誰(shuí)在一起，從事什么職業(yè)。
2. 我們的根本錯(cuò)覺(jué)是：總有一樣?xùn)|西會(huì)讓我一直滿足、永遠(yuǎn)快樂(lè)。
3. 欲望就是你跟自己的約定，約定的內(nèi)容是：不得到我想要的東西，我是不會(huì)快樂(lè)的。幸福就是滿足現(xiàn)狀。而成功源于對(duì)現(xiàn)狀的不滿，是對(duì)現(xiàn)狀的改造。兩者只能選一個(gè)。
4. 我在生活中努力擺脫“應(yīng)該”這個(gè)詞。當(dāng)“應(yīng)該”在腦海中出現(xiàn)時(shí)，其背后隱藏的是負(fù)罪感或社會(huì)規(guī)訓(xùn)。
如果做一件事是因?yàn)椤皯?yīng)該”，那就表示你內(nèi)心是不想這么做的，而違背自己的心意會(huì)讓你變得痛苦不堪。因此，我努力在生活中減少“應(yīng)該”做的事。
5. 給年輕時(shí)的自己一個(gè)建議：“做最真實(shí)的自己”。偽裝意味著要年復(fù)一年地（而不是幾分鐘）讓自己身處煩心傷腦的關(guān)系和工作中。
6. 誠(chéng)實(shí)是我最核心的價(jià)值觀之一。我說(shuō)的誠(chéng)實(shí)，指的是做真實(shí)的自己。在對(duì)別人撒謊之前，你必須先對(duì)自己撒謊。我只想跟一類人相處，在他們面前我可以做到心口如一。
7. 如果他人因?qū)δ惚в衅诖軅?，那就是他們的?wèn)題。越早打破他們對(duì)你的期待越好。但如果他們和你有約在先，那就是你的問(wèn)題。
8. 工作時(shí)，和比自己更成功的人在一起。玩耍時(shí)，和比自己更快樂(lè)的人在一起。如果不想跟一個(gè)人共事一生，那就一天都不要和他共事。
9. 一旦真正掌握了自己的命運(yùn)，無(wú)論好壞，你就再也不會(huì)讓別人告訴你該做什么了。勇氣不是在槍林彈雨中沖鋒陷陣，而是不在乎別人怎么想。
10. 如果給子女傳授一兩條人生原則，我會(huì)說(shuō)：
第一條原則是閱讀，廣泛地閱讀。閱讀面要廣，不要局限于社會(huì)認(rèn)可的書(shū)，更不要局限于我推薦的書(shū)。要為了閱讀而閱讀，培養(yǎng)對(duì)閱讀的熱愛(ài)。即使喜歡讀言情小說(shuō)、偵探書(shū)或漫畫書(shū)也沒(méi)關(guān)系，不存在所謂的垃圾。開(kāi)卷有益，盡管讀吧。假以時(shí)日，你會(huì)找到那些你應(yīng)該讀和喜歡讀的東西。
第二條原則是，掌握與閱讀技巧相關(guān)的數(shù)學(xué)和說(shuō)服技能。這兩種技能有助于你在現(xiàn)實(shí)世界里活得游刃有余、暢行無(wú)阻。
