馬云“五新”戰(zhàn)略中的首新——新制造，有了重大進展。
9月16日，阿里秘密開發(fā)三年的犀牛智造平臺項目正式對外發(fā)布，同時揭曉的還有該平臺打造的第一個樣板工廠：犀牛智造工廠。這一項目及樣板工廠帶著諸多頭銜：世界經(jīng)濟論壇燈塔工廠首個服裝行業(yè)工廠、阿里“五新”戰(zhàn)略中新制造的“一號工程”。
互聯(lián)網(wǎng)的下半場是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大市場中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是不可或缺的一環(huán)，中國消費互聯(lián)網(wǎng)巨頭的動向也格外引人矚目。阿里入局傳統(tǒng)制造業(yè)，將“新制造”作為其“五新”戰(zhàn)略的一環(huán)，對制造業(yè)是件好事。
簡單概括，阿里此次發(fā)布的“新制造”內(nèi)容包含兩塊：一是為中小企業(yè)服務的數(shù)字化智能化制造平臺——犀牛智造，以及利用這個平臺打造的樣板工廠——犀牛智造工廠，這個工廠是一個服裝代工廠。阿里的表述是：該平臺利用淘寶天貓的數(shù)據(jù)為品牌商提供精準預測，實現(xiàn)規(guī)?；葱枭a(chǎn)，減少交貨時間、庫存和工廠的用水量，同時做到低成本和高效率。
從阿里發(fā)布的各種關(guān)于犀牛智造的信息來看，無論是它的技術(shù)能力，它在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的定位，還是商業(yè)模式，都不清晰，讓人困惑。阿里發(fā)布的信息里包裹了時下制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型常提及的各種概念，但犀牛智造自己究竟是什么、能做什么，依然云山霧罩。
一、誰是犀牛的客戶
這個問題本不應該成為問題，但的確讓人有些困惑：犀牛智造究竟要賣什么、賣給誰？是對服裝電商商家賣服裝，還是對中小服裝代工廠賣數(shù)字化解決方案？
目前來看，犀牛工廠已經(jīng)做了前者，試圖做后者，但二者之間恐怕會有些錯位。
犀牛樣板工廠發(fā)布的信息，的確讓服裝行業(yè)感受到了壓力。一位珠三角的服裝行業(yè)從業(yè)者表示，這個工廠有可能成為中小制造企業(yè)的收割機。在他看來，如果阿里的確做到了成本和效率的提升，同時又有自己平臺的支持，引導電商去這個工廠下單，會對其他中小代工廠造成非常大的沖擊。
換言之，服裝工廠的確擔心阿里下場搶了他們的飯碗。
但這顯然不應該是犀牛工廠的本意，阿里不應該是服裝制造賽場的運動員。它的犀牛工廠是一個樣板工廠，初衷是探索出數(shù)字化服裝工廠能力并輸出給服裝業(yè)的中小企業(yè)。
犀牛智造CEO伍學剛在《36氪》的專訪中表示，這個工廠做成了，以后會和1000家服裝工廠合作，幫他們改造成“小單快反”的模式。
將自己轉(zhuǎn)型中積累的能力對外輸出，是制造業(yè)背景的數(shù)字化賦能者常見的路徑。如三一背景的樹根互聯(lián)，徐工背景的漢云，美的背景的美運智數(shù)，都是在自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中把自己的能力產(chǎn)品化，然后賣給同行的其他企業(yè)。這一點上，阿里打造樣板工廠的邏輯類似。
區(qū)別在于，阿里本身不是制造企業(yè)，這個數(shù)字化能力的形成不是自發(fā)的，而是有意為之。作為互聯(lián)網(wǎng)背景的賦能者，它也沒有去選擇一家已有的代工廠去合作，而是自建工廠，其結(jié)果就是這個自有的工廠，事實上和它要賦能的目標客戶形成了競爭關(guān)系。
而在目前階段，這個工廠既要維持運作，又想對外賦能，阿里同時在做運動員和賦能者，就不免有些矛盾。徐工不會買三一的平臺，格力也不會用美的的數(shù)字化方案。
另一方面，二者也并非不可兼得，前提就是賦能者與被賦能者的技術(shù)、體量差異巨大。徐工不會用三一的平臺，但市場份額在十名開外的工程機械企業(yè)有可能用；格力不會用美的的數(shù)字化方案，但年銷售額在億元級別的小家電企業(yè)有可能買。當體量差異大到構(gòu)不成競爭關(guān)系，同時數(shù)字化能力確實能給自己帶來好處，同行就不再是問題。
某種程度上，阿里與其他中小代工廠的差異與此類似，二者兼得仍有可能。但目前發(fā)布的信息并不清晰，犀牛智造的商業(yè)模式未來還需做出明確抉擇。
二、改造的是渠道還是工廠
第二個問題是，犀牛工廠的數(shù)字化技術(shù)多大程度深入到了制造環(huán)節(jié)？
阿里過往曾與如徐工、協(xié)鑫等傳統(tǒng)制造業(yè)的企業(yè)合作，探索利用其軟件、數(shù)字化能力幫助傳統(tǒng)企業(yè)提高效率。但這些探索不算順利，制造業(yè)中需要長期積累、不同行業(yè)區(qū)別巨大的專精知識，決定了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足其中，工作量大且難以規(guī)?；?，它們更合適的角色是如底層公有云、通用的開發(fā)套件等，而非具體的產(chǎn)線解決方案。
但此次阿里選擇入局新制造的行業(yè)是服裝業(yè)，這是阿里電商平臺上最大的銷售品類，相比其他傳統(tǒng)制造業(yè)，這一領(lǐng)域阿里有著無可比擬的市場數(shù)據(jù)優(yōu)勢，也有著巨大的市場。但這些優(yōu)勢是在銷售端，犀牛智造的服裝行業(yè)解決方案多大程度地深入到了工廠？
盡管比起裝備制造，服裝行業(yè)的技術(shù)門檻相對要低，但依然有著其行業(yè)know-how門檻。服裝制造的流程至少包括裁布、印花/繡花、縫制、水洗、整燙包裝幾個大的環(huán)節(jié)，其中有的細分環(huán)節(jié)有相對成熟的自動化解決方案，但仍有許多環(huán)節(jié)離不開人工。此外，從制造工藝來看，做T恤最為簡單，連衣裙就復雜的多。服裝的面料，印染的工藝也都時刻在更新?lián)Q代。
這些深入制造的環(huán)節(jié)，都有數(shù)字化技術(shù)應用的空間，但從犀牛工廠發(fā)布的信息來看，數(shù)字化的要點仍在市場需求側(cè)的消費洞察，而非供應側(cè)的工廠制造端。
根據(jù)阿里提供的信息，犀牛智造和傳統(tǒng)制造的區(qū)別主要有兩點：一是犀牛工廠用云計算大數(shù)據(jù)打通供需兩側(cè)，以銷定產(chǎn)，傳統(tǒng)制造中供需兩側(cè)難以實時打通；二是犀牛工廠是“高頻上新、滾動補貨”，傳統(tǒng)制造是“批量化生產(chǎn)”。
兩大區(qū)別的基礎，都是基于電商、社交數(shù)據(jù)的消費洞察，給出銷售預測建議，讓廠家及時響應，而傳統(tǒng)的銷售模式是根據(jù)歷史經(jīng)驗來確定產(chǎn)能，提前生產(chǎn)。
這樣的數(shù)字化技術(shù)應用當然有價值。這一變革與家電行業(yè)頗有可比之處。典型的家電產(chǎn)品如空調(diào)，傳統(tǒng)采用壓貨模式，在銷售淡季提前對經(jīng)銷商壓貨，是過去家電企業(yè)的常見做法。如今這一趨勢正在變化，空調(diào)兩大巨頭中，美的率先渠道變革，收到訂單之后才備料、生產(chǎn)、發(fā)貨，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，后端則配合建設工廠的柔性制造能力。在這樣的變革之下，結(jié)合線上渠道的布局，美的對疫情的應對就更加有韌性，今年上半年，美的空調(diào)業(yè)務營收多年來首次反超了格力。
從犀牛智造發(fā)布的信息來看，消費數(shù)據(jù)洞察的內(nèi)容很好理解，這也是阿里作為電商平臺最大的優(yōu)勢——在需求端打通淘寶天貓，為品牌商提供銷售預測，首次讓按需生產(chǎn)實現(xiàn)規(guī)模化。但是在工廠側(cè)，究竟如何做到了柔性制造，信息非常匱乏，而這是與市場側(cè)同樣重要的關(guān)鍵能力。
阿里稱犀牛工廠目前可實現(xiàn)100件起訂，7天交貨。而前述行業(yè)從業(yè)者對《財經(jīng)》表示，阿里沒有披露具體是什么服裝品種，如果是T恤衫，當前的中小服裝加工廠，一二百件起訂已是非常成熟的模式，珠三角的許多企業(yè)都可以做到隔日出貨。在他看來，單從起訂量和供貨周期的數(shù)據(jù)來看，犀牛工廠的能力并不突出，核心價值還是在市場預測。
總的來看，犀牛工廠目前的數(shù)字技術(shù)能力似乎更多的側(cè)重在了市場需求側(cè)的消費洞察以及渠道方面，相關(guān)創(chuàng)新也與供應鏈密切相關(guān)，但進一步深入到工廠、制造環(huán)節(jié)，盡管阿里表示實現(xiàn)了柔性制造，但三年的秘密開發(fā)究竟做到了什么程度，柔性和經(jīng)濟性兼顧的如何，仍然難以判斷，而這正是服裝加工廠最關(guān)心的問題。
一位服裝加工企業(yè)負責人對《財經(jīng)》記者表示，服裝制造有三個重要指標：速度、品質(zhì)和成本，三者取舍有平衡點，單項比較沒有意義。自己更關(guān)注阿里犀牛工廠這三項指標的目標數(shù)據(jù)和實際數(shù)據(jù)，想了解互聯(lián)網(wǎng)巨頭做工廠能做到多好。
三、中小企業(yè)真能獲益嗎
但若阿里真的深入到工廠，又會對現(xiàn)存服裝廠造成壓力。不止一位受訪的服裝、紡織行業(yè)從業(yè)者都對此表達了擔憂。其核心問題是：對中小服裝代工廠，阿里是賦能者還是收編者？掌握市場數(shù)據(jù)的阿里，進一步深入到制造端后，中小企業(yè)最終會不會都變成給平臺打工？
引入自動化、數(shù)字化技術(shù)，以銷定產(chǎn)，柔性制造，進展或許緩慢，但的確是制造業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。一位紡織行業(yè)企業(yè)家對《財經(jīng)》記者表示，犀牛工廠的好處在于，用大數(shù)據(jù)精準指導生產(chǎn)，使得資源配置更具效率，容易組織生產(chǎn)精準配合需求。面對這樣的數(shù)字化工廠，無法獲取精準信息的中小企業(yè)將無法與之競爭。但進入阿里的這個生態(tài)，掌握市場信息的阿里就具備極大的議價權(quán)，工廠很可能變成為阿里打工。
另一個出發(fā)點不同但類似的顧慮是，阿里此前的平臺的參與者是經(jīng)銷商、代理商、個人消費者、物流等前端環(huán)節(jié)，犀牛工廠如果參與到產(chǎn)業(yè)的原料制造、生產(chǎn)加工等環(huán)節(jié)，整個鏈條打通之后，中小企業(yè)還有生存空間嗎？
阿里希望犀牛工廠的解決方案面向中小工廠。在服裝從業(yè)人士來看，它更可能的目標客戶是大中型生產(chǎn)廠家，這些廠家自己強在生產(chǎn)能力，但在流程整合、算法上必然不如阿里；此外，傳統(tǒng)服裝業(yè)正在緩慢得往自動化轉(zhuǎn)型，設備成本是一個大的門檻，更多大中型工廠開始使用自動化設備，更容易與阿里未來的制造體系相結(jié)合。而小工廠的優(yōu)勢是低成本、靈活，但蛋糕會越來越小。當大工廠可以用差不多的價格完成小批量訂單，小工廠就只剩下生產(chǎn)周期短、溝通方便這些次要優(yōu)勢。
場外巨頭入局，必然會引發(fā)震動。而阿里過往的成功，讓它在進入任何一個新領(lǐng)域之后，都會讓既有玩家擔心自己被顛覆。
一位服裝業(yè)人士對《財經(jīng)》記者表示，有一個強大的攪局者是件好事，倒逼產(chǎn)業(yè)升級，加速淘汰低端落后產(chǎn)能，這對行業(yè)、對消費者都是好事。
