10月23日至25日，由《今日工程機(jī)械》主辦，以“漲潮期的抉擇”為主題的2018中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷&后市場(chǎng)大會(huì)在杭州順利舉行。來(lái)自行業(yè)協(xié)會(huì)、制造商、代理商及后市場(chǎng)的數(shù)百家企業(yè)精英在這里進(jìn)行了智慧碰撞和交流，共商在新一輪大潮中的抉擇之策。
作為整個(gè)大會(huì)的最重要看點(diǎn)之一，“2018年度中國(guó)工程機(jī)械十大營(yíng)銷事件”評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)也終于塵埃落定，現(xiàn)場(chǎng)舉行了隆重的頒獎(jiǎng)典禮。徐工挖機(jī)憑借“清涼一夏·服務(wù)中國(guó)行”活動(dòng)榮獲“2018中國(guó)工程機(jī)械十大營(yíng)銷事件最佳客戶關(guān)愛(ài)獎(jiǎng)”。
用心服務(wù)，傾力做到“全心守護(hù)·終生無(wú)憂”
多年來(lái)，徐工挖機(jī)秉承全生命周期服務(wù)核心理念，走進(jìn)市場(chǎng)、貼近客戶，開展了一系列獨(dú)具特色、影響廣泛的客戶關(guān)愛(ài)活動(dòng)。
2018年5月，徐工挖掘機(jī)械事業(yè)部聯(lián)合全國(guó)代理商，共同啟動(dòng)以“全心守護(hù)·終生無(wú)憂”為主題的2018年“清涼一夏·服務(wù)中國(guó)行”大型服務(wù)活動(dòng)。“清涼一夏·服務(wù)中國(guó)行”活動(dòng)，以解決實(shí)際問(wèn)題、帶給客戶極致服務(wù)體驗(yàn)為初衷，注重服務(wù)速度和效率，針對(duì)夏季多發(fā)故障、客戶能力提升和降低維護(hù)成本，為客戶送去了全面的機(jī)器檢修、專業(yè)培訓(xùn)和備件促銷等活動(dòng)。
從暖風(fēng)吹拂的5月至秋意漸濃的9月，“清涼一夏·服務(wù)中國(guó)行”活動(dòng)覆蓋了全國(guó)31個(gè)省級(jí)行政區(qū)、661個(gè)城市，從最北端的黑河到四季如春的昆明，從海拔5300米的青藏高原，到繁華都市北上廣，徐工挖機(jī)1300余名服務(wù)工程師深入一線，與驕陽(yáng)為伴、與汗水為伍，在炎炎夏日里，每天工作超過(guò)10小時(shí)，完成了近30000臺(tái)機(jī)器的主動(dòng)巡檢走訪，他們用全身心服務(wù)詮釋了徐工挖機(jī)“全心守護(hù)·終生無(wú)憂”的錚錚諾言，贏得了用戶的廣泛贊譽(yù)。
堅(jiān)守承諾，實(shí)力打造工程機(jī)械第一服務(wù)品牌
做好服務(wù)是企業(yè)對(duì)客戶的承諾，對(duì)服務(wù)質(zhì)量的高要求與市場(chǎng)熱點(diǎn)無(wú)關(guān)，這是徐工挖機(jī)始終堅(jiān)持的理念與方向。徐工挖機(jī)自成立之初，便始終強(qiáng)調(diào)要用心溫暖客戶，夯實(shí)服務(wù)基礎(chǔ)，真正做到讓客戶省心、安心、舒心。
徐工挖機(jī)深入了解客戶需求，合理配置各種資源，在服務(wù)過(guò)程管控、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)人員技能提升、大客戶駐礦服務(wù)等方面不遺余力，同時(shí)，針對(duì)客戶和行業(yè)的特征，劃分不同種類的客戶群，按照各自的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同的服務(wù)方案，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶群體的“定制化”服務(wù)，保障客戶的最大效益。
“全生命周期服務(wù)”對(duì)徐工挖機(jī)來(lái)講不是一句口號(hào)，一個(gè)噱頭，而是落實(shí)到每件小事、每個(gè)細(xì)節(jié)的真切行動(dòng)。2018年，為提升用戶價(jià)值，引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展，徐工挖機(jī)再次從心出發(fā)，全面總結(jié)十年經(jīng)驗(yàn)，以“創(chuàng)造客戶價(jià)值、助力客戶成功”為服務(wù)使命，確立了“3快、3心、3省、3超值”的服務(wù)綱領(lǐng)，以信息化、智能化為手段，依托大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)+備件的全生命周期服務(wù)備件保障體系。
目前徐工挖機(jī)已建立了覆蓋全球的營(yíng)銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，打造了以總部中心庫(kù)、區(qū)域中心庫(kù)、代理商總部庫(kù)、代理商網(wǎng)點(diǎn)庫(kù)四位一體的備件資源保障體系，同時(shí)搭建徐工電商銷售平臺(tái)，充分滿足客戶需求。
