一座相對偏僻的縣級市，因為一家全球性農(nóng)機巨頭的到來而增添了諸多國際化色彩。
10月13日，科樂收(CLAAS)在其山東高密基地，以集團的形象向來自全國的經(jīng)銷商和合作伙伴發(fā)布系列新產(chǎn)品，透露出目前中國發(fā)展的愈加成熟與自信。發(fā)布會期間還安排了“德國啤酒節(jié)”，試圖這這種頗具特色的企業(yè)文化交流活動和純正的德國文化，拉近與用戶與合作伙伴之間的距離。
期間，科樂收全球銷售與服務(wù)事業(yè)部總裁路德維希先生先生、亞洲區(qū)總裁歐丁博士、全球服務(wù)與配件銷售與市場總監(jiān)Hanno Schmidt-Román先生、科樂收北京總經(jīng)理兼財務(wù)總裁林瓊?cè)A女士、科樂收北京副總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)西蒙先生、科樂收山東首席商務(wù)官Tobias(楊善成)先生、科樂收山東首席運營官張金望博士等高管人員接受了農(nóng)機質(zhì)量與監(jiān)督、中國農(nóng)機化信息網(wǎng)、農(nóng)業(yè)機械和農(nóng)機360網(wǎng)等媒體的聯(lián)合采訪。
記者：近兩年來中國農(nóng)機市場進入深度調(diào)整期，請問科樂收在中國的發(fā)展信心是否受到影響?公司是不是進行了一定的戰(zhàn)略調(diào)整?另外科樂收在中國的兩家公司(科樂收北京、科樂收山東)有什么應(yīng)對舉措?
科樂收：科樂收在農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)運營了130年之久，盡管最近兩年中國農(nóng)機市場呈現(xiàn)下滑之勢，但對歷經(jīng)風(fēng)雨、一路走來的科樂收來說，我們看的不僅是短短的這兩年，而是在中國長期的發(fā)展。雖然這兩年包括小麥收獲機在內(nèi)的農(nóng)機產(chǎn)品市場容量比以前小，但整個農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展大趨勢并沒有變。比如農(nóng)機越來越趨向于低能耗和智能化的方向發(fā)展，科樂收也朝著這個方向去努力。市場有波動，以長期的眼光看，農(nóng)機市場還是向上的?？傮w上看，我們還是按既定的戰(zhàn)略與關(guān)注重點繼續(xù)發(fā)展。
科樂收在中國的長期發(fā)展戰(zhàn)略是不會變的，但我們會根據(jù)市場短期波動的具體情況做一些調(diào)整，如當前我們會按照國家新出臺的排放標準做些準備工作。另外近年來高密工廠在持續(xù)研發(fā)、引進新的產(chǎn)品，包括拖拉機和牧草機械等?？茦肥照诖蛟烊蛑圃炀W(wǎng)絡(luò)，山東是重要成員與制造基地，可以想象在不遠的將來將山東科樂收打造成管理水平、制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量與總部看齊的企業(yè)，為科樂收其他海外公司生產(chǎn)零部件和整機產(chǎn)品。
從今年看，玉米價格回升但仍低于2016年，玉米收獲季受到旱澇災(zāi)害，農(nóng)機市場確實受到負面影響。我們一方面會擴充產(chǎn)品同時升級現(xiàn)有產(chǎn)品，如玉米機，行距和寬度的要求不同，另一方面開發(fā)新的產(chǎn)品，如新開發(fā)的多谷物多功能籽粒直收機，這其實也是一個應(yīng)對措施。
記者：科樂收作為國際化的農(nóng)機巨頭，近期的經(jīng)營情況如何?對全球農(nóng)機發(fā)展的態(tài)勢如何看?目前有些國家在構(gòu)建貿(mào)易壁壘，對此克拉斯如何考慮?
科樂收：過去的財年科樂收集團增長4%，我們預(yù)期是年增長3%-4%。對我們農(nóng)機行業(yè)來說最重要的是農(nóng)民手頭有錢，據(jù)調(diào)查過去的4個月農(nóng)民全球農(nóng)民收入有一定的增長，因此對全球的發(fā)展持樂觀態(tài)度。我們認為，總體上看全球農(nóng)機市場平穩(wěn)增長、不會跳躍式增長。
科樂收的主要市場在歐洲，意大利作為歐洲的主要市也是在增長的。從全球范圍來看，我們在歐洲之外的中國、美國、印度等國家都有生產(chǎn)基地，貿(mào)易壁壘對我們的影響不大，譬如美國大豆出口到中國受到影響，這會推動南美的大豆種植增長。市場有升有降，科樂收集團可以平抑市場的波動。沒有人喜歡貿(mào)易保護主義，但必須有應(yīng)對措施。我們在中國有一個工廠，對我們事業(yè)發(fā)展來說是很好的。
記者：科樂收是農(nóng)機行業(yè)高科技的代表，但不可否認價格高。在公司產(chǎn)品向下延伸的過程中，科樂收是不是有產(chǎn)品技術(shù)底線?克拉斯以高質(zhì)量著稱，在華產(chǎn)品是達到歐洲同一質(zhì)量水平還是堅持中國化做一些產(chǎn)品?
科樂收：目前和科樂收大型的綠色機器是針對農(nóng)場等高端客戶，收購金億后，紅色春雨針對中國經(jīng)營規(guī)模小的客戶。今天我們推出一款新的機器Dominator 370，是彌補兩大類機器之間的空檔產(chǎn)品。
以我們的Dominator370為例，我們始終堅持高端的技術(shù)和質(zhì)量，也定高端用戶承擔得起的價格。在產(chǎn)品參數(shù)方面我們可能定不同的檔次，用戶可根據(jù)需要進行不同的選配，但是所有的產(chǎn)品在生產(chǎn)方面都堅持科樂收在全球同一的質(zhì)量標準，產(chǎn)品穩(wěn)定性和可靠性保持同一質(zhì)量水準。
記者：環(huán)保部規(guī)定了農(nóng)機行業(yè)實施國四的大限，科樂收對此是否有一定的準備?對此問題如何看?
科樂收：我們已經(jīng)成立了跨國境的項目組，從技術(shù)角度對我們來說并沒有困難，在歐洲有成熟的農(nóng)機排放升級的技術(shù)與經(jīng)驗，很有信心按國家要求及時為市場提供國四產(chǎn)品。相比四國二升國三，國三升國四無論是技術(shù)難度還是制造成本都會大大提升。環(huán)保升級從凈化空氣的角度有利，但也可能帶來行業(yè)的洗牌。對于行業(yè)來說更關(guān)注成本的增長，成本將比過去增加10%甚至更多，誰來承擔這項成本?歐洲環(huán)保升級的成本最終由農(nóng)民買單，成本上升10%-15%。但對中國農(nóng)民來說能否接受尚有疑問。中國廠商、經(jīng)銷商和用戶短期內(nèi)是很難承擔這項成本的，大家期望在國四實施這前會有更多用戶購買國三產(chǎn)品。
記者：科樂收在中國目前堅持CLAAS和春雨的雙品牌戰(zhàn)略，另對中國國際農(nóng)機展有什么感受、有何驚喜帶給大家?新產(chǎn)品帶到全國會怕不怕別人抄襲?
科樂收：科樂收在中國的雙品牌運營也在學(xué)習(xí)的過程中，一個是本土化的，一個是全球化的，針對不同群體堅持走下去，堅持深入。兩個品牌有不同的客戶群體是事實，但也時也有重疊，有些用戶在從小到大過渡升級過程中會買科樂收綠色大機器，有的買了科樂收的大機器之后感覺好用，在耕作小地塊時又來買小的。
中國國際農(nóng)機展是有影響力的展會，我們會展出升級產(chǎn)品和新產(chǎn)品?？茦肥詹粦峙聞e人學(xué)習(xí)，我們是靠自己的努力研發(fā)貼近市場的產(chǎn)品，保持自己的領(lǐng)先地位。
記者：今年是中國改革開放40周年，科樂收自2004年進入中國，在助力中國農(nóng)機化發(fā)展方面做出了什么貢獻?
科樂收：回顧在中國的14年發(fā)展史，科樂收在中國真正大的發(fā)展還是最近的5年，真正發(fā)揮自身的優(yōu)勢，促進國內(nèi)很多農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，也讓國內(nèi)廠商得以學(xué)習(xí)借鑒、推動農(nóng)機行業(yè)發(fā)展。如我們的青貯機，我們高質(zhì)量的牧草養(yǎng)牛概念，帶動了國內(nèi)奶牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈從飼料環(huán)節(jié)就開始注重高品質(zhì)的原料;如我們的收獲機械，過去局限在東北，后又開發(fā)西北市場，帶動聯(lián)合谷物收獲技術(shù)進步。我們的產(chǎn)品技術(shù)不同，有不同的收獲技術(shù)與方式，減少糧食損失率、對國內(nèi)廠商和農(nóng)民觀念的改良起到積極作用。此外，科樂收盡管進入中國市場的時間較短，但培養(yǎng)了一大批中國員工甚至經(jīng)銷商和客戶，他們從理論到維修等實際操作技能都得到提升。
