——訪裕融租賃有限公司機(jī)械設(shè)備處副總經(jīng)理 王貞治
裕融租賃有限公司是裕隆集團(tuán)旗下臺灣上市公司裕融企業(yè)于2010 年在蘇州投資設(shè)立的融資租賃公司，截止2017 年12 月底資產(chǎn)總額已達(dá)人民幣24.5 億元。累計(jì)服務(wù)中小企業(yè)已達(dá)22,000 余戶，目前公司人員數(shù)300 余人，截止至2017 年12 月，營業(yè)據(jù)點(diǎn)27 個(gè)。
公司主要從事各類機(jī)床、數(shù)控機(jī)床類等生產(chǎn)加工設(shè)備及醫(yī)療設(shè)備的融資租賃業(yè)務(wù)。日前，本刊記者采訪到了裕融租賃有限公司機(jī)械設(shè)備處副總經(jīng)理王貞治，王總對公司的經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)狀況，以及企業(yè)未來的發(fā)展和規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)的說明。
《機(jī)床商情》：2017 年整個(gè)機(jī)床租賃市場形勢如何？
王貞治：2017 年中國機(jī)械相關(guān)行業(yè)的市場規(guī)模已達(dá)到7500 億元，其中機(jī)械自動化市場規(guī)?？蛇_(dá)到3500 億元，代表未來中國機(jī)械行業(yè)朝自動化之趨勢，且融資租賃之滲透率已達(dá)到40％以上，代表中國對于融租賃之接受度已大幅提升，在歐美及日本租賃成熟度高之國家，滲透率已達(dá)到60％以上，也相對中國機(jī)床市場仍有大幅成長空間。
《機(jī)床商情》：2017 年裕融租賃公司的企業(yè)經(jīng)營和業(yè)務(wù)營收情況是怎樣的？如增長，相比上一年增長比例和份額是多少？
王貞治：2017 年裕融租賃是自2010 年是成立以來，營收創(chuàng)新高之一年，整體營收為22.97億元，相較2016 年14.42 億元，成長59％。
《機(jī)床商情》：裕融租賃公司在國內(nèi)機(jī)床融資租賃行業(yè)處于什么樣的地位？與同行業(yè)其它企業(yè)相比，有哪些優(yōu)勢和特點(diǎn)？
王貞治：裕融租賃目前在融資租賃主要致力服務(wù)于中小型企業(yè)融資服務(wù)，在項(xiàng)目上，我司在江蘇地區(qū)于外資租賃企業(yè)中，屬于領(lǐng)先地位，目前我司積極開發(fā)業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)之結(jié)合，畢竟融資租賃仍是屬于授信行業(yè)，如能將業(yè)務(wù)結(jié)合智慧型手機(jī)形成行動辦公，且能兼具風(fēng)險(xiǎn)控管，是目前我司致力開發(fā)之項(xiàng)目，也有別于其他融資租賃公司紙上作業(yè)居多，可大大提升進(jìn)件效率及降低各項(xiàng)成本，唯有不斷創(chuàng)新思維，才能于同業(yè)領(lǐng)先。
《機(jī)床商情》：請介紹裕融租賃公司目前資產(chǎn)規(guī)模、股本實(shí)力的基本情況。
王貞治：2017 年資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)25 億元，目前資本額為美金3000 萬元，將于2018 年第四季，增資5000 萬元美元，屆時(shí)資本額將達(dá)到美元8000 萬元。
《機(jī)床商情》：裕融租賃公司內(nèi)部有怎樣的控管條例和政策保障企業(yè)正常運(yùn)營？
王貞治：我司自2010 年成立以來，系統(tǒng)內(nèi)已累積多達(dá)數(shù)萬家租戶訊息，供應(yīng)商家數(shù)也有3000馀家，這些裕租寶貴的資產(chǎn)，經(jīng)由我司內(nèi)部數(shù)據(jù)分析后，再訂出一套信用評等機(jī)制，借此機(jī)制來控管風(fēng)險(xiǎn)及承做品質(zhì)，另每半年會依據(jù)市場景氣變化，調(diào)整信用評等參數(shù)，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，保障裕租每年獲利穩(wěn)定，且營收每年穩(wěn)定成長。
《機(jī)床商情》：裕融租賃通過制定哪些有效的政策，進(jìn)而控制和解決客戶的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和償還風(fēng)險(xiǎn)？
王貞治：除了我司自行開發(fā)之信用評分機(jī)制外，我們將資產(chǎn)規(guī)模平均分散在不同不同行業(yè)，如金屬加工業(yè)（模具）、木工機(jī)械、板金加工業(yè)、沖壓業(yè)、汽車業(yè)…. 等不同行業(yè)，當(dāng)景氣循環(huán)同時(shí)，也可規(guī)避其行業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)，另外通過上、下游廠商照會申請戶之收、付款條件，甚至透過供應(yīng)商管理，進(jìn)而在短時(shí)間深入了解客戶經(jīng)營狀況。
《機(jī)床商情》：機(jī)床等產(chǎn)品租賃的利息利率如何確定？
王貞治：根據(jù)設(shè)備種類區(qū)分進(jìn)口品牌、進(jìn)口品牌國內(nèi)生產(chǎn)、國產(chǎn)機(jī)型，再依設(shè)備屬性如金屬切削機(jī)床、成形機(jī)床、鍛造機(jī)械等具獨(dú)立性、泛用性之設(shè)備，另外也需視申請戶之資質(zhì)判定、信用評等……等因素，給予利率差別定價(jià)。
《機(jī)床商情》：企業(yè)的‘大、中、小規(guī)模’客戶群體的占比是怎樣的？對不同規(guī)模的企業(yè)有沒有特定的合作方式和條件？
王貞治：我司目前經(jīng)營重心在于中小企業(yè)上，且90％多為新購設(shè)備，其中小規(guī)模占我司85％，10％中型規(guī)模企業(yè)，大型規(guī)模僅占5％，主要合作對象以設(shè)備販?zhǔn)蹚S商為主。
《機(jī)床商情》：裕融公司的企業(yè)重心（產(chǎn)品重點(diǎn)、合作企業(yè)的領(lǐng)域、合作客戶的地域分布等）是什么？
王貞治：我司經(jīng)營最大宗旨在服務(wù)中小企業(yè)之融資服務(wù)上，目前我司在中國共有23 個(gè)辦事處，除了機(jī)械設(shè)備外，另有醫(yī)療設(shè)備、商用車、薪能源事業(yè)及保理事業(yè)，業(yè)務(wù)配合遍布全國外，也跨及不同產(chǎn)業(yè)。
《機(jī)床商情》：2018 年的市場的市場形勢怎樣？相比17 年有何變化？
王貞治：依據(jù)各項(xiàng)報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2018 年機(jī)械行業(yè)將有20-30% 的成長，動能主要為汰舊換新、取代人工薪水高漲，另外因?yàn)楝F(xiàn)今制作產(chǎn)品精細(xì)度以及技術(shù)面已較以往提高許多，如手機(jī)制造工藝已越來越精密，促使一般中小型企業(yè)需將廠內(nèi)之設(shè)備不斷提升及更新、故進(jìn)口中高端機(jī)臺也是目前熱門的標(biāo)的設(shè)備。
《機(jī)床商情》：2018 年（及未來）裕融公司有什么樣的企業(yè)規(guī)劃和市場布局？
王貞治：目前裕租在集團(tuán)內(nèi)有中期目標(biāo)計(jì)畫，即2020 倍增計(jì)畫，即營業(yè)據(jù)點(diǎn)由20 → 40、新增業(yè)績20E → 40E、稅前凈利倍增等中期目標(biāo)，期許在大陸市場能在A 股成為臺資第一家上市之租賃公司。
機(jī)床融資租賃電話：135 2207 9385
德國機(jī)床進(jìn)口融資租賃電話：135 2207 9385
意大利機(jī)床進(jìn)口融資租賃電話：135 2207 9385■
