在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，當(dāng)我們向機(jī)床企業(yè)宣講應(yīng)該用網(wǎng)絡(luò)手段提高銷售業(yè)績(jī)，提高獲客能力時(shí)，往往會(huì)得到這樣的質(zhì)疑：機(jī)床這樣非標(biāo)準(zhǔn)化的重型設(shè)備，怎么可能會(huì)在網(wǎng)上銷售呢？
在網(wǎng)上直接銷售機(jī)床目前的卻是無法實(shí)現(xiàn)，但利用網(wǎng)絡(luò)提高獲客能力，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)行不行呢？帶著這樣的疑問，我們?cè)?015-2016年的2年時(shí)間里，進(jìn)行了一系列探索，在只有2名銷售人員的前提下，每年可通過網(wǎng)絡(luò)獲得高端客戶咨詢量達(dá)到1000家以上；這個(gè)結(jié)果證明，利用互聯(lián)網(wǎng)可以輕松提升獲客能力，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。
我們是如何做的呢？下面分享一些干貨給大家！
一、確立目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)應(yīng)圍繞下面3個(gè)維度進(jìn)行選擇：
1.品牌宣傳
2.產(chǎn)品宣傳
3.“品牌+產(chǎn)品”宣傳
確立目標(biāo)非常重要！如果是一家沒有品牌力的機(jī)床企業(yè)，或者機(jī)床代理商，自己的品牌要不要進(jìn)行宣傳，這個(gè)問題要想清楚了。網(wǎng)絡(luò)宣傳與雜志廣告不同，一個(gè)大家不熟悉的品牌是沒人會(huì)搜索的；不是不能宣傳，如果要宣傳，策略和方式是不同的。我建議這樣的企業(yè)應(yīng)把重點(diǎn)放在產(chǎn)品宣傳上。
如果是知名企業(yè)，就可以把“品牌+產(chǎn)品”作為重點(diǎn)！
二、梳理關(guān)鍵詞
確立了目標(biāo)后，就應(yīng)該梳理關(guān)鍵詞了，因?yàn)榫W(wǎng)上搜索是以關(guān)鍵詞搜索為支點(diǎn)的。
不懂關(guān)鍵詞設(shè)置，那么網(wǎng)絡(luò)營銷就沒有抓手。不懂的話可以出去學(xué)習(xí)，或向懂的人請(qǐng)教；很簡(jiǎn)單的，一般的銷售人員1個(gè)小時(shí)之內(nèi)基本上可以掌握。
我下面舉個(gè)例子，大家看過之后就可以初步掌握了：
比如：
瑞士“艾思科ESCO走心機(jī)”
把上面這個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵詞拆分一下，就可以得到如下關(guān)鍵詞
瑞士+艾思科+ESCO+走心機(jī)
走心機(jī)是行業(yè)內(nèi)的術(shù)語，在行業(yè)內(nèi)走心機(jī)還有其他幾個(gè)術(shù)語，也經(jīng)常被用到，應(yīng)該也列出來：
縱切車床+數(shù)控縱切車床+走心式數(shù)控車床+縱切自動(dòng)車床
上述列出的關(guān)鍵詞應(yīng)該都營銷，那么可以組合成無數(shù)的營銷詞匯：
瑞士艾思科走心機(jī)
瑞士ESCO走心機(jī)
瑞士走心機(jī)
瑞士縱切車床
瑞士艾思科縱切車床
瑞士ESCO縱切車床
瑞士走心機(jī)大全
瑞士縱切車床大全
世界先進(jìn)數(shù)控縱切車床大全
瑞士小型精密零件加工車床
……………
組合形式會(huì)很多，可按輕重緩急來分別對(duì)待，再根據(jù)這些關(guān)鍵詞組合形式創(chuàng)作內(nèi)容。切記：內(nèi)容應(yīng)該是原創(chuàng)，否則無效。
三、找到靠譜的網(wǎng)站，進(jìn)行宣傳
什么是靠譜的網(wǎng)站？
就是百度權(quán)重比較高（一般在4以上），專業(yè)性比較強(qiáng)，文章上傳后就能被百度和360搜到并排在第一頁，這樣的網(wǎng)站我稱作靠譜的網(wǎng)站。
我們的做法是：
1.在“158機(jī)床網(wǎng)”上做大量的文章宣傳，讓它們都排在百度、360首頁；
2.在158機(jī)床網(wǎng)上做專門的“商鋪”；
3.利用百度文庫；
4.在其他平臺(tái)上做同樣的宣傳
重點(diǎn)是讓宣傳無處不在！
四、應(yīng)注重的地方
A、每篇文章應(yīng)明確寫明聯(lián)系方式：
1.最好用手機(jī)，而不是用座機(jī)；
2.要寫業(yè)務(wù)員電話，而不是客服電話；
3.可以寫QQ號(hào)或者寫微信號(hào)。
B、不必自己建站并優(yōu)化，目前這種方式優(yōu)化和維護(hù)成本太高。
五、益處
1、用以上做法做網(wǎng)絡(luò)宣傳，只要做透了，讓宣傳無處不在，就可以等著客戶自己“上鉤”了。
2、因?yàn)槭怯梦恼滦问阶龅男麄?，只要文章撰寫到位，它們?huì)長(zhǎng)期保持在百度、360的首頁，所以營銷效果是長(zhǎng)期的。
3、這樣的宣傳，不必進(jìn)行任何維護(hù)，后續(xù)的成本幾乎是零，這一點(diǎn)比起關(guān)鏈詞付費(fèi)排名好很多。
如果您對(duì)上述方法有興趣，想與我們合作，可以致電135-0128-2025.
