——訪裕融租賃財務總監(jiān) 莊慧玉
機床是裝備制造業(yè)的工作母機，但是企業(yè)尤其是中小企業(yè)在發(fā)展之路上卻受到了來自資金的嚴重制約，而融資租賃的出現(xiàn)為企業(yè)籌集資金帶來了新的觀念。由于許多機床用戶都是中小企業(yè)，難以獲得銀行貸款支持來購買設備，因此對資產(chǎn)融資的需求日益增長。融資租賃簡單的說法就是以租代購，不僅可以使得企業(yè)資金更加靈活并且企業(yè)成本可以減少40%－60%。
作為銀行流動性貸款的一個重要補充，融資租賃方式既不占用承租企業(yè)在銀行的授信額度，又為承租客戶提供了穩(wěn)定的中長期資金。通過融資方式采購新設備是整個機床行業(yè)的普遍需求，資產(chǎn)融資能力將成為機床制造商贏得客戶的關鍵所在。裕融租賃有限公司是裕隆集團旗下臺灣上市公司裕融企業(yè)于2010年在蘇州投資設立的融資租賃公司，公司規(guī)模不斷擴大，累計服務中小企業(yè)已達10,000余戶。日前，筆者有幸采訪了裕融租賃有限公司的財務總監(jiān)莊慧玉女士，莊總與我們暢談了公司和行業(yè)的發(fā)展情況以及企業(yè)文化，從而使筆者對機床融資租賃有了更深的認識。
1、《機床商情》：2016年裕融的效益和利潤增長如何？是否達到預期？
莊總：2016年上半年中國經(jīng)濟增速放緩，業(yè)務保守承做。機器設備產(chǎn)品業(yè)績與去年相比成長不高，市場情況與預期相吻合。在中國經(jīng)濟進入新常態(tài)下，裕租持續(xù)增加經(jīng)營的融資標的及服務的產(chǎn)業(yè)，以有效分散風險，在兼顧資產(chǎn)質(zhì)量下, 透過增加業(yè)務品種及擴大承作區(qū)域，以追求資產(chǎn)規(guī)模持續(xù)成長。
2、《機床商情》：裕融租賃公司怎樣能最大化的降低機床設備的交易風險和金融風險？
莊總：我們從貸前管理和貸后管理兩個方面來降低市場的風險。
貸前管理：
1. 制定案件審查規(guī)范，透過標準的規(guī)范作為判斷依據(jù)，強化對客戶整體風險的評估；
2. 制定各項產(chǎn)業(yè)審查重點，并發(fā)布高風險產(chǎn)業(yè)警示；
貸后管理：
1. 進行法務人員教育訓練，提升法律實務技能；
2. 對逾期案件，提前法訴；
3. 加強案件貸后定期回訪。
3、《機床商情》：目前，在機床設備方面融資租賃的市場形勢如何？
莊總：根據(jù)工信部發(fā)布的《機床工具行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》了解到，“十二五”期間，我國機床設備銷售收入年均增長速度有望達到20%，但根據(jù)近年來機床設備行業(yè)銷售收入增長情況可知，未來五年行業(yè)增速達不到20%，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)運用時間序列得出未來五年行業(yè)將以年均9%左右的增速增長，行業(yè)滲透率將以2%的速率遞增，預計到2020年行業(yè)融資租賃規(guī)模將達到561億元，行業(yè)滲透率達到5.8%。
4、《機床商情》：如今，從事機床融資租賃的企業(yè)越來越多，裕融在財務規(guī)劃和企業(yè)經(jīng)營方面具備哪些優(yōu)勢？
莊總：我們的優(yōu)勢體現(xiàn)在3個方面：
1. 以創(chuàng)新服務模式與管理機制建立核心競爭力。
2. 加強人才培育計劃，作為建立發(fā)展基石。
3. 運用系統(tǒng)化管理，提高內(nèi)部經(jīng)營效率。
5、《機床商情》：裕融租賃是怎樣讓企業(yè)降低融資成本并加快資金回流的？
莊總：首先來說是開發(fā)多元化資金管道，維持往來銀行良好關系，善用不同體系銀行之特性，綜合強化企業(yè)融資成本。
其次運用內(nèi)部系統(tǒng)化管理，使租金回收情況能快速回饋到業(yè)務端。
6、《機床商情》：每財年結(jié)束后，貴公司是否進行財務活動結(jié)果分析？是否根據(jù)分析結(jié)果進行機床租賃預算指標調(diào)整？
莊總：公司管理層從年度事業(yè)計劃的訂定與規(guī)劃，每月會進行營運績效檢討，每雙周進行經(jīng)營會議檢討控管執(zhí)行情況，同時定期因應環(huán)境變化與競爭態(tài)勢管理層都會安排策略與項目研討，并且根據(jù)機床市場現(xiàn)況對未來業(yè)績進行戰(zhàn)略指標修訂。
7、《機床商情》：裕融四大創(chuàng)新式經(jīng)營是怎樣的？分別收貨了什么樣的成果？
莊總：
1、項目模塊化，加速審批效率：透過數(shù)據(jù)分析研究，針對不同類型或?qū)傩缘目蛻魧ο笤O立項目，并進行審查流程的改善簡化，促進審批效率加速一倍以上。
2、創(chuàng)新趨動力，業(yè)績滾動成長：因為商品及服務的創(chuàng)新，市場接受度高，布局上考慮大陸經(jīng)濟發(fā)展的三縱五骨干，而選擇在全國流通節(jié)點城市作階段性的拓點，據(jù)點數(shù)已從2010年初期3個，2014年已達20個。
3、重視組織力，均衡人力結(jié)構：融資業(yè)務區(qū)分前臺、中臺、與后臺三大結(jié)構，各種人力資源皆需要專業(yè)知識與技能，如談判、風控、行政、管理等，透過教練型領導與情境式管理，均衡提高各類人力素質(zhì)。
4、信息科技化，零時差無質(zhì)變：人力資源管理與融資租賃管理兩大系統(tǒng)的信息化，除可節(jié)省幅員廣大所需的人力與物力外，作業(yè)與溝通時間也能趨近實時化的目標。后續(xù)也將導入移動裝置的數(shù)字進件功能，透過二維條形碼與案件拍照上傳，達到一鍵申貸的效果。
8、《機床商情》：在未來幾年內(nèi)裕融的財務工作重點是什么？ 通過哪些方式去實施？
莊總：在未來面對競爭日趨激烈與快速變化的大陸市場，裕融租賃會以創(chuàng)新的思維持續(xù)進行商品的創(chuàng)新、服務模式的創(chuàng)新、內(nèi)部流程創(chuàng)新(數(shù)字進件與征審系統(tǒng))，以滿足企業(yè)多樣化的需求及建立快速的融資管道。
并且裕融租賃發(fā)展策略上采取穩(wěn)健的點線面擴展，前期以機械設備融資租賃服務客戶，扎穩(wěn)腳步與在地融合，再透過產(chǎn)品線的不斷豐富，以及經(jīng)營轄區(qū)的擴展，讓經(jīng)濟規(guī)模逐步擴大。同時隨著公司的發(fā)展與組織的擴張，建立嚴謹而有效率的管理機制與系統(tǒng)，例如，業(yè)務推動依循完整PDCA目標管理系統(tǒng)，從年度事業(yè)計劃的分析與規(guī)劃、每月進行營運績效檢討、每周經(jīng)營會議控管執(zhí)行進度、以及定期因應環(huán)境變化與競爭態(tài)勢進行策略與項目檢討。同時，也需要有效率而精準的后勤支持系統(tǒng)，包括MIS信息管理系統(tǒng)、財務分析系統(tǒng)、人力資源發(fā)展系統(tǒng)以及風險控管機制等，使得從內(nèi)部管理到第一線客戶服務與業(yè)務管理能發(fā)揮精準服務。
為落實企業(yè)理念，以及強化公司競爭力，鼓勵員工「全員創(chuàng)新」也是不遺余力，透過創(chuàng)新活動的實施與善用資通訊新科技，對營業(yè)、服務及管理價值鏈活動提供改善建議，以及設計創(chuàng)新商品與服務。未來在互聯(lián)網(wǎng)+的思維下強化服務，以提供更能滿足市場需求的商品與服務。
裕融融資租賃公司堅持以誠信、精進、價值與效率的經(jīng)營理念，并將經(jīng)營理念體現(xiàn)在工作的各個構面上：在經(jīng)營上首重誠信，在專業(yè)與服務上不斷創(chuàng)新與精進，透過全價值鏈的整合，創(chuàng)造物超所值的經(jīng)濟效益，提供專業(yè)而有效率的服務，為企業(yè)預先設想而超越期待。裕融不斷發(fā)揚以人為本與積極創(chuàng)新的企業(yè)文化，全體員工也在為達到滿足中小企業(yè)與創(chuàng)造股東最大利益的最高目標而努力?！?/p>
