上海穩(wěn)利達電氣有限公司成立于1995年，是專業(yè)從事于各種穩(wěn)壓器、變頻電源、節(jié)電器、干式變壓器、電抗器、有源/無源諧波濾除裝置與電氣自動化配套生產、開發(fā)、設計為一體的大型生產性企業(yè)，是國內百家知名企業(yè)穩(wěn)壓器供應商。
第18屆中國工博會于日前在上海成功舉辦，上海穩(wěn)利達電氣有限公司參加了此次展會，旨在向各界展示他們的最新技術和成果。展會期間，本刊記者很榮幸采訪到了上海穩(wěn)利達電氣有限公司副總經理李必行先生。李總從微觀到宏觀詳盡的介紹了公司和行業(yè)的狀態(tài)。
《機床商情》：參加這次展會感覺與以往的展會有哪些不同？這次展會的著重點會放在哪些領域？
李總：
首先這次展覽跟之前不太一樣，往年都是在電源展區(qū)，這次位置在機床數控設備類。其次，是要突出電能質量的改善，不再是原來的單一的賣穩(wěn)壓器，而是以產品的綠色、節(jié)能、環(huán)保、改善的安全用電為主題?，F在提出的工業(yè)4.0，工業(yè)自動化、機器人、機械加工的精密加工設備越來越多，從而對用電的環(huán)境要求也越來越高，那我們的目的是電能質量和治理一體化做系統(tǒng)方案，而不再是像原來單賣一個產品。展會的第一天就有人向我們來了解CPU、單片機機型等，其中一個客戶問我“我要買一個穩(wěn)壓器，但遇到其它問題怎么辦呢？有沒有辦法去治理解決？”我說這些都是可以解決的，這就突出了我們的特異性、專業(yè)性，跟其他廠家的單一賣產品拉開了差距。
細分來說第一個領域在于我們的創(chuàng)新；第二個領域在于綜合治理、電能改善治理；第三個領域是系統(tǒng)方案的治理，我們跟做設計配置的系統(tǒng)在一起，不再是單一的。雖然產品是固定的，但我們是特殊化的、個性化的、案例化的去做，這樣自然而然就讓我們的系統(tǒng)技術含量、設計要求、規(guī)范的范圍都要寬泛得多。
《機床商情》：本次展會需要特別展示的是哪些產品？它們的優(yōu)勢在哪？
李總：
我們展示的新產品有特色的是一個led產品智能化的穩(wěn)壓器，跟常規(guī)的穩(wěn)壓器、變壓器做法不一樣。
第一：是可以設定的、高精度的、人為的、人機對換的，是可以實現互聯(lián)網的。雖然互聯(lián)網遠程APP的控制不難做到，但是在機床行業(yè)不是很明顯，這方面我們是要去做好的。
第二：是剛才講的系統(tǒng)治理，我們的產品是把穩(wěn)壓、有源濾波、無源濾波做到綜合治理。在這個展區(qū)當中既能做電源，又能做電壓，還能做綜合治理的我們是唯一一家，別人都是分開的，而我們把這些綜合到一起，這就是我們最大的特點。
第三：工業(yè)自動化。主要是解決工業(yè)中自己碰到的或者新的領域中、新設備產品的諧波干擾；機床設備中的機器人、激光器、加工中心、點焊接、焊接機、切割機、管道切割機復線串聯(lián)的干擾。這些問題很多機床行業(yè)都會碰到，但有些大公司現在不重視，什么事都讓企業(yè)自己去解決。穩(wěn)壓器上面我們也用到創(chuàng)新、智能化、網絡化，會跟他們用APP、物聯(lián)網系統(tǒng)實現三遙控，機床行業(yè)在這方面的要求主要是穩(wěn)定性、可靠性，這次我們擺的這個展位就是擺到我們的客戶群，擺到自己的主流區(qū)域當中來。我們本身就是一個制造業(yè)，從95年到現在一直是以做穩(wěn)壓器、電源為核心的，圍繞著電源治理、穩(wěn)壓治理，不斷的在細化、分化出來，著重綜合治理、諧波治理、高壓治理、隔離化的治理、有煙濾波治理，以提高電源質量為前提、為主導做這個事情。
《機床商情》：穩(wěn)利達海外銷售網絡遍及130多個國家和地區(qū)，在同行業(yè)領域中有哪些優(yōu)勢，運營有哪些獨到之處？
李總：
第一、我們做的產品是自己生產，是個性化生產，根據客戶的要求量身定做。有個客戶問我提了5個條件，說“國家電網用的，其他廠家不愿意做”，我說我們可以做。
第二、我們個性化的服務是多樣的，不再是單一把產品賣出去，我們在賣產品的同時在賣服務。
第三、服務的系統(tǒng)不一樣，我們在國外做產品是先做好自己的APP培訓資料，再集中他們的售后服務人員跟技術人員上門去做培訓。然后，每個行業(yè)領域的個性是不一樣的，機床行業(yè)對設備的可靠度、精度要求不一樣，那么在國內做跟國外做就不一樣了。在國外跟外國客戶語言上要去溝通，操作起來要可靠，讓人家方便。這些做法當中我們都是可以按照客戶的要求，比如外觀要求，你看我們現在擺的產品，擺了十個產品是十個結構的，這個產品不是我們有意把它做復雜化，是按照客戶人家的個性要求。很多企業(yè)嫌麻煩不愿意做的，我們是愿意自動的去做去承擔這些工作，做好配合，這就是個性化的特性。并且我們會做售前服務，設備到達以后我們會做一些跟蹤的售后服務，人家提出的要求我們就去解決它，這是我們做得更加職業(yè)化的一些地方。
《機床商情》：參加這次展會要達到一個什么樣的效果？有沒有一個預期？
李總：
上海工博會是一年一屆的，這是我們很好的一個機遇。第一是新老客戶的合作，其中主要是老客戶的交流工作和一年反饋的信息。我昨天花了四個小時，一個一個上門拜訪我們的客戶，征求大家的意見，了解我們的產品當中、工作服務當中有哪些不完善的地方，然后我們進一步改正完善。
第二是市場調查，預期不是盲目去預期的，這是關系到我們第二年的工作計劃。現在我們在做2017年的工作預算，這個預算不是自己去預算出來的，是市場來預算的，是真正有效地調查。首先行業(yè)的調查很多，就像我們做穩(wěn)壓電源、穩(wěn)壓器來說，穩(wěn)利達公司有十幾個領域，除了機械行業(yè)以外，印刷行業(yè)、通訊行業(yè)、移動行業(yè)、網絡服務行業(yè)都是我們的客戶群，我們每一個客戶群所占的比例是相對均衡的，比如機械行業(yè)占了我們總銷售額的15%左右，那么它的好壞會直接影響到我們企業(yè)的第二年的預算計劃和預期的效果。
我們的服務理念是以大客戶、老客戶、固定的配套客戶為主，對于我們來講，配套起來都是固定的、相對比較好的企業(yè)做配套服務。像剛才我講的哪些特殊化、定制化的要求，小企業(yè)做不到，零散的企業(yè)沒法做，貿易公司不愿意做。那我們正好做特性的產品，跟這個領域中每個行業(yè)標向性的企業(yè)合作很多。
《機床商情》：對于“中國制造2025”您有哪些看法？穩(wěn)利達在這個發(fā)展過程中堅持一個怎樣的思想？
李總：
李克強總理提出2025中國制造，很多人都在改智能的“智”，不是制造的制，2025中國制造靠低端的便宜貨是做不出來的，在我們看來如果要做好自己的產品必須要做高端的、高品質的、可靠的。
然后合作對象我們還是要做品牌的。在每個領域當中我們還是要和品牌企業(yè)長久的合作，這是我們的指導思想。在制造業(yè)這個領域我們國家投入很大，非常重視，雖然機械行業(yè)制造業(yè)是比較難，但是中國企業(yè)發(fā)展的太快了，經濟低落萎縮是屬于很自然的，關鍵是企業(yè)在做的領域當中，不能把一鍋飯壓在一個煲里面，像我們在各行各業(yè)、每個領域都占著一個碗。當把自己的產品個性化，普及到每一個領域當中來，那么中國的制造市場就算東邊不亮，西邊也亮，不可能整個市場會倒閉下去，我們還是看好中國市場，制造業(yè)還是一個頂天立地的領域不會垮。今年我們效益增長18%-20%，以后我們還會再增長，因為我們的理念不一樣，我們跟人家是做配套，做重點企業(yè)、品牌企業(yè)，在合作當中做服務行業(yè)，加強內部的服務，不能單一的賣產品，也要賣服務、賣理念、賣品質、賣品牌，穩(wěn)利達能有今天就是在同行業(yè)當中有一個認可的口碑。我們大概有幾十個機床公司的供應商，比如華為、中興、中國航天、上海東方明珠，穩(wěn)利達都是他們指定的供應商，而且合作了五年十年以上，口碑是很重要的
《機床商情》：未來3到5年穩(wěn)利達的一個規(guī)劃是怎樣的？海外市場和國內市場的比例如何？
李總：
首先在市場上還是以國內為主，國外我們是帶著做，我們自己有一個海外事業(yè)部，但是主要是做配套，跟國內的企業(yè)配套到國外去合作的項目比較多一些。
第二、我們的電源產品還是以凈化治理和電源相關的治理為主。
第三、我們主要還是跟國內做配套，國內配套做好就會有口碑，像我們產品的國際化還是有一定的難度，中國企業(yè)走出去現在一般走的都是中低端，高端的產品現在還是比較難走出去，因為競爭價格是個很大的障礙，并且中國某些領域當中還是有制約中國整個市場往外走的限制。但是我們都努力向海外市場的大方向走，最起碼我們做機床行業(yè)，開了十幾年的展覽會了，我們也看到中國制造的產品越來越好，我們很希望跟國內這些品牌企業(yè)、標桿企業(yè)合作，讓中國制造走出去，這是我們穩(wěn)利達長久不衰的一個理念?！?/p>
