制造業(yè)搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法有很多，如搜索引擎優(yōu)化、平臺(tái)網(wǎng)廣告、百度付費(fèi)廣告、博客營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、社群營(yíng)銷等，但很多企業(yè)反饋說(shuō)效果都不理想，原因在哪里？有哪些好用的方法？
這要從制造業(yè)客戶群的特點(diǎn)說(shuō)起。
制造業(yè)的客戶利用互聯(lián)網(wǎng)找產(chǎn)品有幾個(gè)特點(diǎn)：
1.為公司采購(gòu)，而非為個(gè)人；
2.理性購(gòu)買，從不沖動(dòng)；
3.平時(shí)不關(guān)注，采購(gòu)時(shí)去搜索引擎上查找。
上述中第3點(diǎn)非常重要，就是不需要時(shí)不留意，需要時(shí)去搜索引擎（百度、360搜索、搜狗）上搜索。所以說(shuō)“搜索引擎”是企業(yè)采購(gòu)的最后一公里。
所以制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷分2種情況：
1.實(shí)時(shí)營(yíng)銷
微博、微信營(yíng)銷是實(shí)時(shí)營(yíng)銷。
在制造業(yè)，很多企業(yè)有自己的微信公眾號(hào)了，這種可以每天推送信息，可以產(chǎn)生粉絲黏性和粉絲紅利的方式就是實(shí)時(shí)營(yíng)銷的方式，這種方式的好處是信息實(shí)時(shí)到達(dá)，而且是一對(duì)一的；缺點(diǎn)是粉絲數(shù)量較難擴(kuò)大，黏性難以保持，一旦粉絲沒(méi)興趣了，掉粉是必然的；一旦粉絲走掉，他在采購(gòu)時(shí)仍然可能找不到你，無(wú)法達(dá)成采購(gòu)。
2.采購(gòu)的最后一公里
基于SEO的網(wǎng)絡(luò)宣傳，在搜索時(shí)可直接呈現(xiàn)在搜索結(jié)果里的，就可歸于“采購(gòu)的最后一公里”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。
比如購(gòu)買百度關(guān)鍵詞、網(wǎng)站優(yōu)化、垂直網(wǎng)站信息等，都是比較好的“采購(gòu)最后一公里”的方式。
購(gòu)買百度關(guān)鍵詞的做法越來(lái)越難以操作了，因?yàn)槌杀咎撸?jìng)爭(zhēng)激烈，不適合制造業(yè)長(zhǎng)期使用，并且無(wú)法做到24小時(shí)出現(xiàn)在搜索結(jié)果里就會(huì)造成掛一漏萬(wàn)的現(xiàn)象，會(huì)漏掉很多生意機(jī)會(huì)。
網(wǎng)站優(yōu)化的難度也越來(lái)越大，做優(yōu)化不但需要專業(yè)人才長(zhǎng)期持久地堅(jiān)持做，而且效果難以保證。
行業(yè)垂直網(wǎng)站的廣告，這種方式目前還沒(méi)有被制造業(yè)充分關(guān)注并利用，實(shí)在可惜。比如“158機(jī)床網(wǎng)”，該網(wǎng)站的效果非常好的原因有2個(gè)方面：
（1）158機(jī)床網(wǎng)的文章及產(chǎn)品宣傳，多被百度、360收錄并排名很高，每天80%以上的訪客是通過(guò)百度、360搜索、搜狗等搜索引擎過(guò)來(lái)的。
（2）據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)網(wǎng)CNZZ統(tǒng)計(jì)，158機(jī)床網(wǎng)2015年獨(dú)立訪客達(dá)117萬(wàn)人次，而且這些人都是專業(yè)的采購(gòu)人員，所以在158機(jī)床網(wǎng)上宣傳的效果肯定好于展會(huì)宣傳，而且費(fèi)用低廉；與參加展會(huì)相比，還不及展會(huì)費(fèi)用的零頭，效果卻非常好，試想，參加多少展會(huì)才能有100多萬(wàn)人看到？
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為了驗(yàn)證“158機(jī)床網(wǎng)”的宣傳效果，我們2015-2016年間與一些外資企業(yè)合作，嘗試只用文章宣傳的方式在“158機(jī)床網(wǎng)”上宣傳，得到了非常好的效果，文章基本上都排在搜索引擎的首頁(yè)，而且可以占據(jù)搜索首頁(yè)的多個(gè)位置。
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所以，行業(yè)垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)具有較好的宣傳優(yōu)勢(shì)，尚未被制造業(yè)企業(yè)所認(rèn)知。
行業(yè)垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之所以有較高的宣傳價(jià)值，原因有以下幾條：
1.專業(yè)性強(qiáng)
比如“158機(jī)床網(wǎng)”收錄了6000多家專業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品分類科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)；
2.百度權(quán)重高
“158機(jī)床網(wǎng)”百度權(quán)重在3-4之間，隨季節(jié)有變動(dòng)，是機(jī)床行業(yè)權(quán)重最高的網(wǎng)站。
3.吸引大量專業(yè)人士
“158機(jī)床網(wǎng)”每年吸引大量專業(yè)人士來(lái)查產(chǎn)品、找企業(yè)，是采購(gòu)機(jī)床非常好的專業(yè)平臺(tái)。
以上我用“158機(jī)床網(wǎng)”作例子闡述專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣傳價(jià)值，是想說(shuō)明：在“采購(gòu)的最后一公里”方式中，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)具有很大的價(jià)值待挖掘。
制造業(yè)企業(yè)可以用“實(shí)時(shí)營(yíng)銷”與“采購(gòu)最后一公里”2種方法相結(jié)合的方法來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
1.“實(shí)時(shí)營(yíng)銷”建議用2種方式
（1）“微信公眾號(hào)”
雖然公眾號(hào)的紅利期已過(guò)，但公眾號(hào)的便利性、易操作性、低成本性仍是企業(yè)可以利用的方式之一（請(qǐng)參見(jiàn)本公眾號(hào)2016年12月6日發(fā)布的文章“企業(yè)微信公眾號(hào)還能不能搞？又怎么搞？（干貨）”）微信公眾號(hào)是完全可以讓企業(yè)收到真金白銀的手段。
（2）社群
社群有很多，這里只推薦“微信群”
微信群的優(yōu)點(diǎn)有很多，主要是低本成、低投入、上手快、黏性大、封閉性強(qiáng)、銷售轉(zhuǎn)化率高等特點(diǎn)，是中小
企業(yè)可以做，也容易做好的重要方式之一。
2.“采購(gòu)最后一公里”建議用2種方式
（1）企業(yè)博客
博客形式目前已不大受重視了，但在B2B的營(yíng)銷中仍然好用，而且有很多優(yōu)點(diǎn)：沒(méi)有開(kāi)發(fā)成本、維護(hù)成本極低、可以被搜索到、營(yíng)銷效果長(zhǎng)久。
（2）行業(yè)垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
行業(yè)垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的好處在上面已經(jīng)說(shuō)了一些，再進(jìn)一步總結(jié)一下：
成本低、上手快，又享受來(lái)自平臺(tái)的各方面支持。
無(wú)維護(hù)成本；
宣傳效果持久，不必多過(guò)操心，只要平臺(tái)的權(quán)重不減，效果會(huì)保持住。
企業(yè)只要把上述2個(gè)方面做好，生意自然會(huì)自動(dòng)找上門來(lái)，坐享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷紅利！
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