一些傳統(tǒng)企業(yè)的朋友見到我，都問一個問題，如何利用互聯(lián)網(wǎng)能夠把生意做好。我一般都建議他們玩玩微信公眾號，玩玩微信個人號，最好是微信公眾號+個人號組合起來玩一玩。但是大部分人聽了這個建議，都會說，就這么簡單?。坎皇且鰝€網(wǎng)站嗎？不是要做個APP嗎？不需要整個平臺嗎？有沒有能夠顛覆行業(yè)的奇招秘籍呢？基本上他們問這些我就不想說話了，也懶得說話了。
其實活該這些傳統(tǒng)企業(yè)老板要在移動互聯(lián)網(wǎng)時代越來越難混，也活該他們要倒閉?；旧线@些傳統(tǒng)企業(yè)老板，對互聯(lián)網(wǎng)完全不懂，但是被媒體給忽悠得非常厲害。一想到互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，就是整個大平臺，做個網(wǎng)站。所以這些老板花幾百萬，請人外包做的網(wǎng)站，做的APP，有時候就是一個免費的網(wǎng)站模板整出來的東西，在淘寶上可能花300塊就能夠做出來。
真是被人賣了，還幫人數(shù)錢。小事情不想干，大事情干不來。這個就是傳統(tǒng)企業(yè)老板轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)最真實的寫照。
那傳統(tǒng)老板應(yīng)該如何做點小事情呢？我這里簡單說幾個點:
1. 先有用戶，后有產(chǎn)品：
大部分傳統(tǒng)行業(yè)，都是先有產(chǎn)品，然后通過廣告，渠道等各種手段去找到用戶。這個在過去是行得通的，因為用戶獲取信息的手段有限。但是在微信時代，完全失效?，F(xiàn)在最好的手段，就是先有用戶，然后再有產(chǎn)品。這個最經(jīng)濟，最有效，最實惠。至于如何做到先有用戶，其實最簡單的模式就是通過微信個人號+公眾號的手段，來獲取最精準(zhǔn)的用戶。
2. 想辦法能夠自己獲取用戶：
傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)原來最大的區(qū)別是，傳統(tǒng)企業(yè)完全沒有自己獲取用戶的手段，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有各種辦法獲取用戶。微信時代，獲取用戶對所有人其實都是一樣的。哪怕你用個個人微信號也能夠獲取到用戶。
比如，我一個朋友開了個桂林米粉店，原來獲取用戶的辦法就是望天吃飯，指望顧客從門口經(jīng)過了，然后上門吃米粉。有了微信后，她可以讓每個吃米粉的人，都加她的個人微信，加了后，可以多送一個鹵蛋，日積月累，很快就有幾千精準(zhǔn)用戶，然后你就可以把自己的故事，自己的理念，自己的產(chǎn)品不同推送給用戶，這樣回頭客會越來越多。
3. 想辦法做個連接器：
這個時代，一切都是連接，想辦法把自己做成一個連接器是最重要的。最容易做連接的就是寫文章，用微信寫文章。不要老想顛覆這個，顛覆那個。先寫寫文章，讓行業(yè)的上下游都知道你，比什么都強，也會有很多機會。
比如秦王會一個會員是做專利和商標(biāo)注冊的，他就問我，如何顛覆這個行業(yè)？我的答案是，別顛覆了。你就寫寫文章，讓更多人知道你是做商標(biāo)和專利注冊的，讓他們知道注冊這些東西多么重要。當(dāng)他們想到要注冊這些東西的時候，第一個想到你，你的生意每個月能夠多增加30%就不得了了。別老看媒體寫的，這個互聯(lián)網(wǎng)公司又顛覆了什么行業(yè)，又變成了幾百億市值的公司。那真不是你現(xiàn)在能夠干的，你現(xiàn)在能夠干的，就是用微信這個連接器，提高自己影響力，把生意能夠做得更好一些。
再舉一個例子。在廣州的時候，我用滴滴打車叫了個專車。和司機聊天，知道他是個做安防設(shè)備的老板。生意不好做，無聊得蛋疼，然后出來做專車司機。沒有想到，做專車司機，還給他帶來了一單大生意，有次在火車站接到一個客人，一聊天 ，原來是要來廣州考察安防設(shè)備，這下可好，一路狂侃，把自己的安防設(shè)備給推銷出去了。
不知道大家看明白了嗎？你窩在檔口是沒有辦法做連接器的，哪怕你出去做個專車司機，都是一個連接器，也許都能夠做個大生意。■
