2014年，對于美國哈斯來說，是不平凡的一年，全球銷售了14，400臺哈斯機床，營業(yè)額首次突破10億美元大關(guān)，哈斯在中國市場也取得了非常輝煌的成就，中國市場的機床銷售量第一次超過2000臺，銷售額也首次突破1億美元。 另外，哈斯在2014年NASCAR賽事中拿到了全年的總冠軍，同時也獲得了加入世界F1方程式賽車大賽的資格，并將于2016年正式參賽。通過加入F1方程式大賽，將大大提升“哈斯”品牌在全球的影響力和知名度，為哈斯全球化戰(zhàn)略注入活力。日前，在江蘇省昆山市舉行的進口交易會上，本刊記者采訪了哈斯自動數(shù)控機械（上海）有限公司銷售總監(jiān)張俊文。
HFO為客戶謀取最大利益
張總首先介紹了哈斯HFO這一機床銷售理念，HFO是美國哈斯自動化公司獨創(chuàng)的一種經(jīng)營模式，英文全稱為Haas Factory Outlet，中文為哈斯數(shù)控機床專賣店。它是集機床銷售、服務(wù)、維修、備件于一體的連鎖店，其核心即是為客戶謀取最大的利益。其理念是為用戶提供一站式的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓用戶放心地使用哈斯的產(chǎn)品。“具體來說，就是通過統(tǒng)一的店面布局，將哈斯主要產(chǎn)品放在HFO的機床展示廳內(nèi)，當(dāng)?shù)赜脩艉蜐撛诳蛻綦S時可以過來參觀，店里有專業(yè)人員提供產(chǎn)品咨詢、技術(shù)支持、試加工等一系列服務(wù)，也就是說，用戶來HFO一趟，基本可以解決所有疑問，然后等產(chǎn)品被送到企業(yè)廠房即可。這對用戶來說更方便了，對銷售工程師而言，時間也被更有效地利用了，創(chuàng)造了更大的價值。”張總解釋道。因其卓越的成效，哈斯這一理念從推出到現(xiàn)在短短的時間里，已經(jīng)擁有遍布全球各地的專賣店近170余家HFO，逐步形成哈斯全球化的服務(wù)體系。截止目前，哈斯在中國共有25家HFO，覆蓋了中國比較多的區(qū)域，未來會繼續(xù)擴建更多的HFO體系，進一步服務(wù)中國市場。
說到哈斯的備件能力，張總說道：“如果按立式加工中心、車削加工中心和臥式加工中心的銷售數(shù)量來統(tǒng)計，目前哈斯正處于全球第二的排名。而這一數(shù)量僅是由哈斯全球唯一的生產(chǎn)基地——位于美國加州的工廠所創(chuàng)造，該工廠月產(chǎn)量約1200臺機床。與此同時，哈斯存放于全球170余家經(jīng)銷商備件倉庫的備件價值高達1.26億美元，而在哈斯美國總部更備有5000萬美元的零備件，在收到備件要求后，99.2%當(dāng)天即可發(fā)貨，齊全的寄售備件庫，能夠為客戶隨時提供維修保養(yǎng)服務(wù)，最大程度地減少或避免客戶停機所造成的損失。哈斯是全球唯一一家擁有如此能力的機床企業(yè)。”
產(chǎn)品性價比高 針對性強
對于本次展會的參展展品，張總提及了哈斯明星產(chǎn)品之一VF-2SS。VF-2SS高速立式加工中心是在久經(jīng)考驗的VF-2的基礎(chǔ)上升級打造而成的高速立式加工中心。與VF-2相比，升級后的VF-2SS具有人性化界面的全功能哈斯數(shù)控系統(tǒng)；標(biāo)配新型12,000轉(zhuǎn)/分增強型同軸直驅(qū)主軸、高速刀庫和1400英寸/分的高速進給；新設(shè)計的24+1刀位側(cè)掛式刀庫采用了更輕的材料和高性能伺服馬達。VF-2SS獨特的直接驅(qū)動系統(tǒng)直接將電機連接到主軸上，能夠提供更好的表面光潔度、熱穩(wěn)定性和非常安靜的操作體驗。經(jīng)過軟件、硬件的全面升級，VF-2SS能在縮短加工時間的同時增加每批次零件加工量，廣泛應(yīng)用于汽車零部件、通訊、IT等行業(yè)。有被業(yè)內(nèi)稱為“鋁合金加工的專家”的VF-2SS加入，此次哈斯參展陣容的豪華、實力的強大，必將成為2015CIE的一大看點。
針對日前在北京舉行的CIMT2015展會上，哈斯首次在亞洲市場推出的一款全能型立式加工中心UMC-750，張總說道：“對于中國市場越來越多在‘3+2’和‘全5軸’加工方面的需求，UMC系列的經(jīng)濟性和優(yōu)良性能或?qū)⒘罟乖诙噍S及多面體加工領(lǐng)域占得一席之地。”UMC-750在加工多面型或結(jié)構(gòu)復(fù)雜的工件時，能夠有效減少裝夾次數(shù)、提高精度。特有40錐度立式加工中心，加工行程為30" x 20" x 20" （762 x 508 x 508 mm），配備一體式雙軸有耳轉(zhuǎn)臺。全系機型均采用高性能同軸直驅(qū)主軸，標(biāo)配40+1刀位側(cè)掛式刀庫。標(biāo)配的雙軸有耳轉(zhuǎn)臺幾乎能夠任意角度定位工件，便于進行5面（3+2）加工，或?qū)崿F(xiàn)輪廓銑削及復(fù)雜加工所需的5軸聯(lián)動。該有耳轉(zhuǎn)臺傾斜角度區(qū)間為+110至-35度，并且能夠?qū)崿F(xiàn)360度旋轉(zhuǎn)，創(chuàng)造出充足的刀具避讓空間和加工大尺寸零件的能力。轉(zhuǎn)臺尺寸為630 x 500 mm，帶有T型槽和一個的精準(zhǔn)導(dǎo)向孔，便于自由安裝夾具。
深耕中國市場 布局全球規(guī)劃
哈斯從進駐中國市場以來，不僅為中國客戶帶來了高精度的機床，還幫助很多中國企業(yè)，特別是中小型金屬和設(shè)備加工企業(yè)提高了技術(shù)和應(yīng)用水平。在這一進程中，遍布全國各地的HFO扮演了重要角色，標(biāo)準(zhǔn)化運營和管理的HFO，不僅為客戶提供了當(dāng)?shù)鼗木S修保證，還提供了工程師培訓(xùn)、應(yīng)用工藝支持等服務(wù)。針對中國市場，張總表示，中國市場對數(shù)控機床的需求已經(jīng)占到全球市場需求的40%，這一份額還在繼續(xù)上升。中國市場對哈斯未來發(fā)展空間和戰(zhàn)略的重要性不言而喻，而哈斯對中國市場的重視程度和投入正在持續(xù)加強。
針對未來的發(fā)展規(guī)劃，張總表示，哈斯總部已經(jīng)制定了具體目標(biāo)——2017年，哈斯中國的銷量要達到4000臺，2020年，要突破6000臺大關(guān)，現(xiàn)有業(yè)績要翻番，全球銷售額要達到20億美元。目前，哈斯在美國的市場占有率已經(jīng)超過40%，上升空間有限，而在歐洲及中國市場的占有率相對偏低，特別是中國，這是哈斯非?？粗械囊粋€極具潛力的市場。哈斯還將斥資上千萬美元投資用于廠房擴建、新設(shè)備購置等舉措來提高生產(chǎn)效率及產(chǎn)能，推出新的數(shù)控機床，并完成自主開發(fā)的數(shù)控系統(tǒng)的全新升級。■
