——不轉(zhuǎn)型等死 轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死
作為一個擁有14 億人口的世界第二大經(jīng)濟體， 中國經(jīng)濟無疑稱得上是個“大國經(jīng)濟”。從經(jīng)濟學(xué)意義上講，一個“大國經(jīng)濟”所發(fā)生的變化會對世界上的其他經(jīng)濟體產(chǎn)生不可忽視的影響。這在過去十多年中已經(jīng)反映的很清楚。
當(dāng)時有句話說:“中國買什么什么貴，中國賣什么什么便宜”。這正是“大國經(jīng)濟”的真實寫照。
如今，中國經(jīng)濟正面臨轉(zhuǎn)型期。轉(zhuǎn)型之后，中國買賣的東西、輸入輸出的產(chǎn)業(yè)勢必有所變化。而這些變化勢必對全球經(jīng)濟格局產(chǎn)生深遠影響。
勞動力成本優(yōu)勢變劣勢
隨著勞動力成本的進一步上升，中國在勞動密集型制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)外移將不可避免。一些條件具備的發(fā)展中國家和地區(qū)( 如東盟、印度等)很可能承接來自中國的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，成為下一個“世界工廠”，并帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟進入一個長達十年甚至更長的上升期。
目前，中國已步入中等偏高收入國家，在全球收入水平的排名相比二十年前大幅提高。
1990 年，全世界比中國貧窮的經(jīng)濟體只有20個( 以人均GDP 衡量); 而到去年，這一數(shù)字已經(jīng)超過110 個。這意味著，如今世界上已有110 多個經(jīng)濟體比中國更具勞動力成本優(yōu)勢。如果中國經(jīng)濟繼續(xù)保持7% 以上的年均實際增長率，中國的人均GDP 估計在2 年內(nèi)就會超過8000 美元，5 年內(nèi)則會超過10000 美元，屆時中國在勞動力成本上的優(yōu)勢就會變?yōu)槊黠@的劣勢。
勞動力成本的劣勢會在很大程度上抵消了中國在基礎(chǔ)設(shè)施、勞動力素質(zhì)、產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈配套、國內(nèi)市場潛力等方面的優(yōu)勢。在這種情況下，勞動密集型制造業(yè)從中國向更低收入的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移就變得水到渠成。這從近年來一些跨國公司全球生產(chǎn)基地布局的變化中可窺一斑。
傳統(tǒng)營銷的勢沒有了
過去一個品牌想進入成都市場很簡單，去大商場做做宣傳基本就可以了，拿下幾個主流商圈，把點全部布好，基本上生意就做得七八成熟了。
現(xiàn)在卻不行了，因為城市在開發(fā)，消費者在外遷，最根本的原因在于城市在擴容，原來的一環(huán)現(xiàn)在成了市中心，三環(huán)變成了二環(huán)，樓盤聚集區(qū)變成了消費聚集區(qū)，變成了廠家的商圈。
以上海為例，目前大大小小的商圈有兩百多個，基本上都成規(guī)模了。在未來，有限的大商圈變成無限的小商圈，甚至分散成微商圈。
不管在哪個行業(yè)，傳統(tǒng)營銷都找不到“勢”了，主要表現(xiàn)在資本市場上。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套，生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告，這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活，閉著眼睛都會干。大家突然產(chǎn)生了疲勞感，發(fā)現(xiàn)興奮不起來。無論怎樣的成功學(xué)培訓(xùn)，也難以激發(fā)團隊的斗志，這就是最大的問題，這就是傳統(tǒng)行業(yè)的窮途征兆。
不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死
轉(zhuǎn)型，這兩個字的確關(guān)乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè)，年銷售額過10 個億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團隊，轉(zhuǎn)型談何容易。轉(zhuǎn)的動嗎?難。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的，但為什么消失? 答案很簡單，諾基亞和成就他的時代一起被消失了。
對于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種。第一種，被迫轉(zhuǎn)型，當(dāng)問題集中到不能解決的時候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術(shù)必須死亡。第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見式轉(zhuǎn)型，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強，這種企業(yè)家是稀缺的，比如IBM 當(dāng)年把PC 業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想，就是在PC 機快不值錢的時候提前賣了個高價，IBM 提前完成轉(zhuǎn)型，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。
人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節(jié)是人之常情，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業(yè)或業(yè)務(wù)。往往動感情的時候，就是失敗的開始。
企業(yè)的高管年齡大了
中國傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40 歲以上，高管年齡在35 歲以上，這些人在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域經(jīng)驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩個人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。
40 歲以上的，在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管，未來3 年有可能面臨著失業(yè)的風(fēng)險，而且是大概率事件。一個企業(yè)，或者一個人，往往因為什么成功，就往往因為什么失敗。讓老板換掉一批高管，然后引進一批年輕人，這種風(fēng)險誰能扛住? 咨詢公司不能，企業(yè)自己更是發(fā)抖。所以，這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦。對于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們沒有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統(tǒng)企業(yè)不能，他們的肩上扛著全國數(shù)百家渠道經(jīng)銷商，怎么辦? 這是最痛苦的地方。
錯把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷售渠道之一
很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個渠道。
比如我曾經(jīng)服務(wù)過的公牛插座，4 年時間從3 個億做到30 多個億，走的就是傳統(tǒng)分銷路線。安全嗎? 一點都不安全，雖然我們給創(chuàng)意的“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場很管用，但今天的時代已經(jīng)讓公牛很危險了。
比如，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤，搞出一個設(shè)計更漂亮，以出廠價作為零售價，那公牛的經(jīng)銷渠道會哀鴻遍野。這就是說，互聯(lián)網(wǎng)是一個銷售渠道，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。
就像馬云說的，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見，然后看不起，最后來不及。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做，未來的確非常兇險啊。
產(chǎn)品越來越不好賣了
三只松鼠休閑食品賣的很火，包裝設(shè)計的動漫化，銷售語言的動漫化，充滿了互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新精神。其實里面的堅果和大街上賣的沒啥區(qū)別。那消費者為什么趨之若鶩? 因為今天的年輕一代買的不是產(chǎn)品，買的是一種精神或者樂趣。
傳統(tǒng)食品越來越不好賣，尤其很多傳統(tǒng)歷史悠久的食品企業(yè)，仍然在搞什么文化包裝，這種做法是把企業(yè)往絕路上推。中國及中國企業(yè)再也不要販賣過去的傳統(tǒng)文化了，可以作為品牌故事背景，絕對不能作為第一訴求。
白酒是傳統(tǒng)文化的典型販賣者，結(jié)果怎么樣? 白酒股票皆被市場腰斬，不是因為限酒令，而是傳統(tǒng)文化的販賣之路走到頭了。江小白，搞出了時尚白酒概念，與傳統(tǒng)文化切割，只針對年輕人說話，賣了幾個億，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂。
未來一定拼的是創(chuàng)意文化，而不是傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品必須充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為消費者肚子里的蛔蟲，才能成功。
戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義
凡客陳年說了一句話，我永遠不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會發(fā)生什么。他說對了，互聯(lián)網(wǎng)時代做3-5 年戰(zhàn)略規(guī)劃，是沒有任何實際意義的，是自
己騙自己的。
今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說不準(zhǔn)就被微信替代了。騰訊曾經(jīng)搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。
所以，企業(yè)再互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，只能制定有效的1 年戰(zhàn)略，策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位，這樣才能保證企業(yè)的與時俱進。因此，互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)會越來越累，因為越來越快，傳統(tǒng)企業(yè)時代的舒服日子一去不復(fù)返了。
所以，建議傳統(tǒng)企業(yè)家，未來出路有兩條，第一出路，趕緊賣掉企業(yè)，就像IBM 提前賣PC機一樣，現(xiàn)在賣還能賣上價，再過3 年就賣不出去了，然后把錢投給年輕人，做他們的股東;第二出路，自己冒險轉(zhuǎn)型，向禇時健學(xué)習(xí)，80歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然前提是有好產(chǎn)品。
搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意
因為互聯(lián)網(wǎng)世界是平的，沒有區(qū)域市場之分。傳統(tǒng)時代，還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個機會。所以，一個商業(yè)模式只能存活一個企業(yè)，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往，我也不看好。
能否直接面對消費者搞出新商業(yè)模式，是對所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗。未來是直銷時代，渠道必然消亡。三種直銷模式會暢行天下，互聯(lián)網(wǎng)直銷、人聯(lián)網(wǎng)直銷、社區(qū)連鎖直銷。離開這三種直銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)沒有其他出路。
大分銷的時代未來不存在了，因為渠道的存在是因為過去物流、信息不發(fā)達造成的，今天渠道的價值沒有了。消費者不會為渠道成本買單，消費者需要出廠價購買，這就是阿里巴巴存在的價值。
所以，傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考，你的產(chǎn)品如何能直接到達喜歡你的消費者手中，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。
2015 年考驗老板的一年
2014 年，準(zhǔn)確的說是后半年，讓中國眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺醒了，開始著急了，也開始彷徨了，因為我們沒有前車之鑒可參照，只有不再管用的過去經(jīng)驗。
一個企業(yè)的成功，99% 歸功于老板。一個企業(yè)的失敗，99% 歸咎于老板。2015 年，考驗的是老板。時代會無情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星，會不斷的迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式，草根創(chuàng)業(yè)英雄會崛起。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，所有行業(yè)都不能置身世外，都必須轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，倒逼轉(zhuǎn)型會發(fā)揮威力，不以人的意志為轉(zhuǎn)移?！?/p>
