第十二屆中國國際機(jī)床工具展覽會(CIMES2014)于2014年6月18-22日在北京新國際展覽中心隆重召開。展會期間德國福斯油品集團(tuán)（FUCHS）與知名機(jī)床設(shè)備供應(yīng)商德馬吉森精機(jī)（DMG MORI）的聯(lián)合亮相成為展會亮點(diǎn)之一吸引了眾多觀眾駐足。“雖然雙方的戰(zhàn)略合作已經(jīng)開始了一段時(shí)間，但是如此共同參展的亮相仍屬首次，同時(shí)也是借此機(jī)會向大家表明福斯與機(jī)床廠商的合作將全面展開。”
6月20日下午，在臨空皇冠假日酒店舉行的“福斯?jié)櫥兔襟w見面會”上，福斯?jié)櫥停ㄖ袊┯邢薰竟I(yè)潤滑油銷售副總裁安德·巴斯蒂安（Dr. Andreas Bastian）博士正式對外宣布了這一戰(zhàn)略。
對于有著同樣地域、技術(shù)文化背景的兩家公司來說，福斯（FUCHS）與德馬吉森精機(jī)（DMG MORI）的合作剛開始或許并沒有引起太多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，“此次我們與DMG MORI的合作與以往行業(yè)里油品與機(jī)床供應(yīng)商的簡單合作、捆綁銷售有著很大的區(qū)別。”安德·巴斯蒂安（Dr. Andreas Bastian）博士介紹說，“作為各自領(lǐng)域的佼佼者，此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是希望通過各自專業(yè)的知識對客戶提供更為全面的解決方案，從前期的安裝調(diào)試到后期的廢液處理每個(gè)環(huán)節(jié)都會考慮，從而為客戶帶來更大的價(jià)值。”
眾所周知，油品是金屬加工領(lǐng)域的常用易耗品，雖然其采購成本僅占客戶生產(chǎn)總成本的2%～3%，但是其對于切削效果的影響卻有著舉足輕重的作用。“簡單來說，在金屬加工行業(yè)，用油多為開放性的環(huán)境，諸如環(huán)境溫度、油品質(zhì)量、切削速度等眾多因素都會對最終的切削效果有一定的影響，”安德·巴斯蒂安博士分析說，“如果借助福斯這個(gè)油品專家的幫助，可以給用戶帶來至少15%～20%的節(jié)約，這主要體現(xiàn)在延長油品使用時(shí)間、降低油耗、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間更長并減少停機(jī)頻率及時(shí)間等方面。”
福斯進(jìn)入中國已經(jīng)有二十五年，尤其是最近幾年其中國區(qū)業(yè)務(wù)有了突飛猛進(jìn)的增長。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，福斯與機(jī)床廠商的合作將是其在中國繼續(xù)快速發(fā)展的重要一環(huán)。“其實(shí)除了與DMG MORI有著密切合作外，福斯還與阿奇夏米爾以及中國的沈陽機(jī)床等眾多國際上知名機(jī)床廠商開展了類似的戰(zhàn)略合作。” 安德·巴斯蒂安（Dr. Andreas Bastian）博士透露說，“要想進(jìn)一步快速發(fā)展中國區(qū)業(yè)務(wù)，我們也計(jì)劃與更多中國本土的機(jī)床企業(yè)展開深入的戰(zhàn)略合作，為更多的中國用戶服務(wù)，改善用戶使用體驗(yàn)，提高客戶切削效率。”■
