“不做電子商務(wù)，未來將無商可務(wù)。”這是阿里巴巴創(chuàng)始人馬云曾經(jīng)說過的話。隨著我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和普及率的日益提高，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物、交易、支付等的電子商務(wù)新模式發(fā)展迅速。電子商務(wù)憑借其低成本、高效率的優(yōu)勢，不但受到普通消費(fèi)者的青睞，還有效地促進(jìn)中小企業(yè)尋找商機(jī)、贏得市場，已成為我國轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要動力。電子商務(wù)以“全天候、全方位和零距離”的特點(diǎn)，改變著傳統(tǒng)經(jīng)營模式，影響著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源配置。
日前，在深圳會展中心舉行的第15屆深圳國際機(jī)械制造工業(yè)展覽會（2014 SIMM）上，廣東鑫泰科技集團(tuán)旗下的會員制網(wǎng)上交易平臺——帝爾機(jī)床商城（Dear-vip.Com）正式推出，成為展會上一大亮點(diǎn)，打破了機(jī)床行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式，為機(jī)床實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售開辟了道路。帝爾機(jī)床商城有什么特點(diǎn)和優(yōu)勢？客戶加入帝爾機(jī)床商城可以享受到哪些特色服務(wù)？帶著這些疑問，本刊記者在展會現(xiàn)場采訪了廣東鑫泰科技集團(tuán)有限公司董事長/總裁林建新先生。
《機(jī)床商情》：請您介紹一下帝爾機(jī)床商城的有關(guān)情況。
林建新：帝爾機(jī)床商城是鑫泰科技集團(tuán)旗下的會員制機(jī)床商城，也是中國第一家基于物聯(lián)網(wǎng)和OTO模式的會員制機(jī)床網(wǎng)上商城，是集OTO模式+BTC模式+CTC模式于一體，實(shí)現(xiàn)信息共享和快速反饋、快速交貨的網(wǎng)絡(luò)平臺。
帝爾就是“尊您為上帝”，“帝”是上帝，“爾”就是您。帝爾是“Dear”的英文讀音，意思是“親愛的，尊敬的”，“Dear-VIP”就是親愛的VIP會員。我們希望把愛帶入機(jī)床行業(yè)，打造最和諧的客戶關(guān)系，給會員最好的服務(wù)和關(guān)懷，為會員創(chuàng)造機(jī)會，為客戶創(chuàng)造價值。帝爾的中文諧音“第二”，意為會員價值第一，企業(yè)利益第二；社會效益第一，企業(yè)利益第二。
帝爾機(jī)床商城致力于成為全國最好的機(jī)床網(wǎng)上商城，為會員創(chuàng)造機(jī)會，為客戶創(chuàng)造實(shí)惠！
《機(jī)床商情》：作為一家知名的傳統(tǒng)裝備制造業(yè)廠商，涉足電子商務(wù)，發(fā)展網(wǎng)上商城，是基于什么考慮？
林建新：首先，我們認(rèn)為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境已逐步成熟。網(wǎng)上購物的支付、配送體系等配套環(huán)境逐步完善，消費(fèi)者也逐步接受這種購物方式，普及率非常高，機(jī)床作為傳統(tǒng)行業(yè)，必然也會被這種趨勢替代。
其次，鑫泰科技集團(tuán)擁有良好的品牌和信譽(yù)。鑫泰科技是國家級高新技術(shù)企業(yè)，獲得國家重點(diǎn)新產(chǎn)品立項(xiàng)、國家火炬計劃項(xiàng)目立項(xiàng)，是中國人民解放軍總裝備部裝備承制企業(yè)，也是華南地區(qū)數(shù)控裝備制造業(yè)品種最多、型號最全、規(guī)模最大的企業(yè)之一。有鑫泰科技做后盾，客戶可以百分之百地放心。
還有，帝爾機(jī)床商城的建立，可以彌補(bǔ)鑫泰科技集團(tuán)經(jīng)營中的不足，通過線上線下相結(jié)合、整合互動，加速市場的拓展速度和步伐。
《機(jī)床商情》：很多行業(yè)人士認(rèn)為，機(jī)床作為技術(shù)密集型產(chǎn)品，技術(shù)門檻較高，與家電、服裝等產(chǎn)品差異大，不適合網(wǎng)上銷售，您如何看待這一問題？
林建新：這種說法有一定的道理，機(jī)床與服裝衣帽、食品、家電等產(chǎn)品相比，開展網(wǎng)上銷售確實(shí)有困難，這跟機(jī)床本身特殊性有關(guān)，同時也和整個機(jī)床行業(yè)以及整個電子商務(wù)發(fā)展沒有達(dá)到一定的階段有關(guān)。但隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，當(dāng)100兆和4G時代到來，將會有越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)顛覆和取代。移動互聯(lián)網(wǎng)改變的不僅僅是我們的生活方式，更是我們對世界的認(rèn)知。移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)也衍生出眾多商業(yè)模式，如LBS模式、移動支付模式、手機(jī)娛樂模式和OTO模式視為主流。傳統(tǒng)行業(yè)缺的不是產(chǎn)品和渠道，而是一種能夠?qū)⑵渚€下實(shí)力融入線上的模式。未來服務(wù)業(yè)、制造業(yè)、零售業(yè)等任何行業(yè)都會加入互聯(lián)網(wǎng)這一領(lǐng)域，機(jī)床行業(yè)也不例外。
《機(jī)床商情》：帝爾機(jī)床商城有什么特色和優(yōu)勢？
林建新：會員制：分五個級別會員提供相應(yīng)服務(wù)（vip會員、高級vip、黃金vip、白金vip、鉆石vip）；
免費(fèi)下載技術(shù)資料：可上網(wǎng)免費(fèi)下載各種機(jī)型的技術(shù)參數(shù)；
全國聯(lián)供整機(jī)：可在廣州南沙、山東滕州、西安閻良三個自建的生產(chǎn)基地同價提貨 （視庫存和生產(chǎn)能力另行確定），為會員節(jié)省運(yùn)費(fèi)和時間。將開通昆明、蕭山、南通、武漢、沈陽等地的合作生產(chǎn)基地供貨，形成全國物聯(lián)網(wǎng)，執(zhí)行統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；
全球聯(lián)保：對出口商品提供全球聯(lián)保服務(wù)；
O2O模式： Online To Offline，線上線下統(tǒng)一模式、規(guī)格、參數(shù)、數(shù)量、價格，方便會員查看、下載和下單、結(jié)算；
可自助裝機(jī)：讓會員辦工廠變得很簡單、很高效；
可經(jīng)營協(xié)助：幫助會員做生意，讓會員做老板做得很容易很輕松；
重大項(xiàng)目可進(jìn)行合作經(jīng)營：讓會員能做力所不能及的項(xiàng)目；
技術(shù)交流論壇：大家的問題大家一起來解決，CTO論壇；
人才交流專區(qū)：讓英雄有用武之地，讓英雄更快找到舞臺，讓伯樂更直接地找到千里馬，行業(yè)的免費(fèi)自助人才交流平臺；
在線視頻看工廠： 提前預(yù)約，客戶可在線視頻看工廠及自己訂購的機(jī)器狀態(tài)。
《機(jī)床商情》：帝爾機(jī)床商城的定位是什么？
林建新：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價優(yōu)服務(wù)，省時省事省金錢；會員有機(jī)會，客戶得實(shí)惠；五星級的工廠，五星級的產(chǎn)品，五星級的服務(wù)，二星級的價格； 做機(jī)床行業(yè)的富士康、沃爾瑪山姆店；客戶需要優(yōu)質(zhì)廉價的產(chǎn)品，我們致力于滿足客戶需求。
魯迅先生曾經(jīng)說過：“第一個敢吃螃蟹的人是勇士”。在很多的機(jī)床企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)面前持觀望、等待態(tài)度的時候，林建新和他的鑫泰科技已經(jīng)跨出了堅實(shí)的步伐。正如林建新所說：“帝爾機(jī)床商城致力于成為全國最好的機(jī)床網(wǎng)上商城，為會員創(chuàng)造機(jī)會，為客戶創(chuàng)造實(shí)惠！”要創(chuàng)新，就要敢于做其他人不敢想的事情，做其他人不敢做的事情，人類只有不斷地創(chuàng)新，才能將當(dāng)初被認(rèn)為是異想天開的事情變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。“為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造事業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造效益，為民族創(chuàng)造品牌”，這就是林建新對于帝爾機(jī)床商城給予的目標(biāo)和要求，帝爾機(jī)床商城，將會在中國互聯(lián)網(wǎng)高速增長的時代開啟機(jī)床行業(yè)新紀(jì)元！■
