成立于1972年的益全機(jī)械至今已走過(guò)了四十多年的風(fēng)雨歷程。在中國(guó)悠長(zhǎng)的歷史文化中，于人而言 “三十而立，四十而不惑”。那么對(duì)于經(jīng)歷了中國(guó)機(jī)床業(yè)跌宕起伏四十載的益全機(jī)械，到底收獲了怎樣的累累碩果？又面臨了怎樣的發(fā)展困惑？近日，筆者有幸采訪了益全機(jī)械在大陸地區(qū)的分公司億銓機(jī)械（嘉興）有限公司副總經(jīng)理趙原佑先生。年輕而不失風(fēng)度，干練卻不乏睿智，這是整個(gè)采訪過(guò)程中，趙總給筆者最確切的感受。趙總也將益全機(jī)械過(guò)往的發(fā)展及未來(lái)規(guī)劃向我們娓娓道來(lái)。
四十載發(fā)展之路 穩(wěn)扎穩(wěn)打
億銓機(jī)械（嘉興）有限公司隸屬于臺(tái)灣益全機(jī)械，益全機(jī)械創(chuàng)立于1972年，多年來(lái)本著誠(chéng)實(shí)、勤勞、創(chuàng)新及精益求精的精神，使得其產(chǎn)品的技術(shù)及品質(zhì)不斷地提升。回顧益全機(jī)械四十年的發(fā)展路程，踏實(shí)從容且步步為營(yíng)。1985年3月，臺(tái)中市工業(yè)區(qū)九路的新廠完工，全球市場(chǎng)所需的產(chǎn)品皆由此提供，與各國(guó)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商合作對(duì)客戶做直接、切實(shí)的服務(wù)，這一進(jìn)程標(biāo)志著益全集結(jié)多方力量，全力出擊。
1991年因應(yīng)市場(chǎng)不斷的變化，更為了使本公司產(chǎn)品能行銷(xiāo)世界各地，在美國(guó)成立了分公司ATRUMP ，目前市場(chǎng)范圍遍及美洲、歐洲、亞洲及澳洲等，強(qiáng)烈地表現(xiàn)出邁向國(guó)際化企業(yè)的宏偉志向。有鑒于大陸市場(chǎng)需求日益增加，在1999年于嘉興成立了組裝行銷(xiāo)維修中心。大陸以外的客戶群，所需產(chǎn)品由臺(tái)灣制造，而服務(wù)部分則由各國(guó)代理商直接提供。之后，由于CNC機(jī)型的推出，為了能進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，益全機(jī)械于1999 年規(guī)劃 CNC 系列機(jī)型的 CE 認(rèn)證，同時(shí)獲得英國(guó) ANTRI CE 與 TRL EMC 電磁相容的認(rèn)證。
談及公司的發(fā)展策略，趙總表示：“益全機(jī)械一直以來(lái)堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)。公司從成立至今，見(jiàn)證了機(jī)床行業(yè)的起起伏伏。市場(chǎng)有好有壞，想要實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，就必須保持清晰明確的思路和堅(jiān)定不移的信念，不能因?yàn)槭袌?chǎng)的起落就改變公司的初衷。益全機(jī)械堅(jiān)持給員工良好的發(fā)展空間，給客戶貼心完備的服務(wù)。”
中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)從2012年開(kāi)始，進(jìn)入了一個(gè)“陰冷”的怪圈，這樣的寒意波及到了每家企業(yè)。趙總直言，市場(chǎng)情況無(wú)法左右，也難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。但就目前數(shù)據(jù)來(lái)看，益全機(jī)械從2013年下半年銷(xiāo)量開(kāi)始出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，暖暖春意已經(jīng)襲來(lái)，相信2014年的市場(chǎng)會(huì)有所好轉(zhuǎn)。
積極投入轉(zhuǎn)型升級(jí)的市場(chǎng)大潮
如果說(shuō)2013年中國(guó)機(jī)床行業(yè)的關(guān)鍵詞，那么“轉(zhuǎn)型升級(jí)”必然是名列榜首。在市場(chǎng)狀況的不樂(lè)觀、客戶購(gòu)買(mǎi)力下降、設(shè)備產(chǎn)品囤積等各種因素層出不窮的打亂企業(yè)陣腳之時(shí)，“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的話題逐漸成為業(yè)內(nèi)的主旋律。對(duì)于轉(zhuǎn)型升級(jí)，益全機(jī)械也有其獨(dú)到的應(yīng)對(duì)法則。趙總告訴筆者，現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)做加工中心的企業(yè)太多了，再加之入駐中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)逐漸增多，這都給市場(chǎng)帶來(lái)不小的沖擊。每家企業(yè)都必須求新求變才有可能幸存下來(lái)。
益全機(jī)械在轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中，采取了多種策略。趙總透露，2014年，益全機(jī)械會(huì)和一些上市公司合作，有品牌合作，也有機(jī)型方面的合作，把益全機(jī)械的產(chǎn)品線做大。其次，公司今年會(huì)著力提高生產(chǎn)量，滿足用戶的需求。另外在穩(wěn)固老客戶和提升舊設(shè)備規(guī)格方面也將大力投入。趙總還強(qiáng)調(diào)，當(dāng)下的機(jī)床產(chǎn)品在很多方面都相差無(wú)幾，因此這就給企業(yè)的服務(wù)上帶來(lái)更高的要求。益全機(jī)械會(huì)繼續(xù)秉持2小時(shí)響應(yīng)，48小時(shí)內(nèi)維修處理完成的服務(wù)宗旨。通過(guò)各省份設(shè)立的辦事處維修點(diǎn)，及時(shí)地為客戶解決問(wèn)題。
配合先進(jìn)的技術(shù) 雕琢完美的產(chǎn)品
益全機(jī)械擁有一支充滿熱情和無(wú)限創(chuàng)造力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，依靠多年來(lái)的積淀和對(duì)市場(chǎng)需求的掌握，不斷推出新品，目前公司的產(chǎn)品種類也十分齊全，包括有：M硬軌系列、L線軌系列、LH臥軌綜合加工中心機(jī)、H高速綜合加工中心機(jī)、D龍門(mén)綜合加工中心機(jī)、U五軸綜合加工中心機(jī)。
趙總向筆者介紹了益全機(jī)械旗下的明星產(chǎn)品——立式加工中心機(jī)LV-65。趙總說(shuō)到：“立式加工中心機(jī)LV-65，擁有兩個(gè)700X500mm的寬工作臺(tái)，可選配油氣壓夾冶具。主軸是以合金鋼材質(zhì)和精密加工制造而成，并且配置兩組精密軸承，確保主軸偏擺少于0.003mm；皮帶式的傳動(dòng)設(shè)計(jì)，主軸配置油冷卻系統(tǒng)，確保主軸使用壽命。高精密C3級(jí)滾珠螺桿并采用雙螺母及預(yù)拉設(shè)計(jì)，確保高精度。三軸采用高精密級(jí)線性滑軌，確保快速移動(dòng)時(shí)更穩(wěn)定順暢。高剛性米漢納鑄件與加強(qiáng)肋的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。立柱的底部為A字型的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，固定在寬廣的底座上，可增加機(jī)臺(tái)的穩(wěn)定性。”
在整個(gè)采訪過(guò)程中，趙總一再表示，2014年益全機(jī)械會(huì)持續(xù)創(chuàng)新，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，因?yàn)橥磺氨３脂F(xiàn)狀，就表示萎縮和淘汰。只有不斷推陳出新，以客戶需求為導(dǎo)向，才能以健康態(tài)勢(shì)成長(zhǎng)壯大。益全機(jī)械將繼續(xù)憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念、優(yōu)秀的企業(yè)文化和為客戶為先的服務(wù)原則，在市場(chǎng)鏖戰(zhàn)中逐漸成為一支勝利之師！■
