作為中國(guó)民營(yíng)刀具企業(yè)的優(yōu)秀代表之一，寧波三韓精密刀具制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)三韓）從成立之初的代理起家，到現(xiàn)在生產(chǎn)產(chǎn)品包括車(chē)刀、鉆削、銑削刀具等系列及螺紋刀片、切槽刀片及小鏜徑車(chē)刀等一應(yīng)俱全，三韓整整走過(guò)了十年的歷程，十年磨一劍，三韓的十年是中國(guó)民族刀具行業(yè)的縮影，他見(jiàn)證了中國(guó)刀具國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程。
日前，在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉行第八屆中國(guó)數(shù)控機(jī)床展覽會(huì)（CCMT2014）上，本刊記者再次參訪(fǎng)了寧波三韓精密刀具制造有限公司總經(jīng)理?xiàng)钗谋?，就?dāng)前三韓的發(fā)展情況做了詳細(xì)交流。
《機(jī)床商情》：請(qǐng)談?wù)勗趧倓傔^(guò)去的2013年三韓公司的銷(xiāo)售情況，與之前相比有什么變化？
楊文炳：2013年國(guó)內(nèi)刀具市場(chǎng)整體處于下行之勢(shì)，延續(xù)了2012年的低迷態(tài)勢(shì)，基于這一現(xiàn)狀，三韓公司做了有針對(duì)性的調(diào)整，加大了投資力度，擴(kuò)建新廠(chǎng)房，增加新設(shè)備，也是適應(yīng)當(dāng)前行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的表現(xiàn)。特殊時(shí)期，我們更應(yīng)該抓住機(jī)遇謀求新的發(fā)展，抓住“危機(jī)”中的機(jī)遇，在逆境中實(shí)現(xiàn)突破 。當(dāng)前，我國(guó)刀具行業(yè)面臨著由低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品過(guò)渡的時(shí)期，高、精、尖的復(fù)雜刀具將是我國(guó)生產(chǎn)現(xiàn)代高效刀具的主要方向，也是我國(guó)未來(lái)刀具企業(yè)進(jìn)軍全球市場(chǎng)的重要法碼。
《機(jī)床商情》：隨著加工材料和產(chǎn)品的更新和發(fā)展，許多公司每年都有很多新產(chǎn)品推出，以適應(yīng)客戶(hù)的不斷變化的需求，請(qǐng)問(wèn)三韓公司在新品研發(fā)方面是怎樣做的呢？
楊文炳：三韓公司以車(chē)削刀具起家，近四年多時(shí)間我們新產(chǎn)品越來(lái)越多，如鉆銑、銑削等產(chǎn)品都有了很大的發(fā)展。之后的總體發(fā)展思路是保持車(chē)削的生產(chǎn)體系與銷(xiāo)售體系，新增螺紋刀片、槽刀片等磨制刀具，這兩年，我們又投入了幾臺(tái)DMG的五軸五聯(lián)動(dòng)的高端設(shè)備，專(zhuān)門(mén)做高效、高精的銑削刀片，這種數(shù)控銑削刀具是這次展會(huì)我們重點(diǎn)推廣的，也是三韓公司今后的發(fā)展方向。
以雙面螺旋刃45度面銑刀和雙面螺旋刃90度方肩面銑刀為例。雙面螺旋刃45度面銑刀，適合各種大小的平面加工，通用性廣，性?xún)r(jià)比高，可夾持2種刀片至同一定位槽，刀片為帶8個(gè)切削刃的雙面方刀片和帶16個(gè)切削刃的雙面八角刀片。它們的特點(diǎn)是：直角螺釘夾緊，保證更高的夾持剛性和安全性；密齒設(shè)計(jì)，加工效率極高；方刀片最大切深5mm，八角刀片最大切深3mm；一個(gè)刀盤(pán)配兩種刀片，適用于粗加工、半精加工和精加工；經(jīng)濟(jì)性極高，分別可用8個(gè)角和16個(gè)角；配有修光刃刀片，可達(dá)到高品表面質(zhì)量；刀盤(pán)直徑從40～315mm，大小平面全覆蓋。
雙面螺旋刃90度方肩面銑刀，適合各種大小的平面、階梯、開(kāi)槽加工。刀片為雙面四刃結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，厚而強(qiáng)壯，可以滿(mǎn)足高進(jìn)給大切深的銑削加工；刀盤(pán)燕尾斜槽的設(shè)計(jì)和刀片修光刃相結(jié)合，可以滿(mǎn)足高精表面要求的銑削加工；刀盤(pán)采用直角螺釘夾緊，可以保證更高的夾持剛性和安全性；刀盤(pán)的密齒設(shè)計(jì)，結(jié)合刀片的低切削阻力刃口設(shè)計(jì)，加工效率極高；刀片的06厚度設(shè)計(jì)，可以保證刀片的最大切深可達(dá)10mm以上；刀盤(pán)直徑從40～250mm,大小平面全覆蓋。這兩款產(chǎn)品是高精、高效銑削的最佳選擇。
《機(jī)床商情》：三韓采用區(qū)域代理與直營(yíng)店相結(jié)合的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)模式，請(qǐng)問(wèn)這種模式是否會(huì)一直堅(jiān)持下去？
楊文炳：三韓公司成立之初，采取了區(qū)域代理與專(zhuān)賣(mài)店相結(jié)合的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)模式，由于剛開(kāi)始時(shí)代理商對(duì)于國(guó)產(chǎn)刀具缺乏信心，我們開(kāi)直營(yíng)店，把庫(kù)存?zhèn)渥?，又配備了自己的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)了這么多年的發(fā)展，各地的代理商對(duì)于三韓品牌的信心大大增加，用戶(hù)對(duì)于三韓刀具使用技巧的掌握程度達(dá)到了預(yù)期水準(zhǔn)，如果我們?cè)僦苯訁⑴c的話(huà)，就會(huì)阻礙當(dāng)?shù)卮砩套龃笞鰪?qiáng)，所以，我們感覺(jué)直銷(xiāo)的模式已經(jīng)完成了他的歷史使命，是該逐漸退出歷史舞臺(tái)的時(shí)刻了。截止目前，我們從剛開(kāi)始的12家直營(yíng)店減少到了現(xiàn)在的2家，并且這2家只在我們寧波地區(qū)，也更利于我們和代理商合作，實(shí)現(xiàn)共贏。
《機(jī)床商情》：就三韓公司的十年的發(fā)展歷程，您如何看待當(dāng)前中國(guó)的刀具行業(yè)？
楊文炳：中國(guó)刀具低端產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，高端產(chǎn)品依賴(lài)進(jìn)口的局面依舊，國(guó)內(nèi)刀具企業(yè)相互之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，他們?yōu)榱俗非罄麧?rùn)，極力控制成本，產(chǎn)品質(zhì)量大大縮水。三韓公司已經(jīng)跳出了這個(gè)范疇，通過(guò)去年一年的整體性調(diào)整，新廠(chǎng)房和新設(shè)備的投入使用，在提高產(chǎn)能、生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量方面做了很大的改善。
歐美的任何一個(gè)刀具品牌都是全方位的，三韓也朝著這個(gè)方向發(fā)展，彌補(bǔ)原來(lái)產(chǎn)品的單一化。從三韓公司的發(fā)展歷程就可以看出中國(guó)刀具行業(yè)的發(fā)展軌跡，他是中國(guó)民族刀具的縮影，也是中國(guó)刀具國(guó)產(chǎn)化的最好寫(xiě)照，中國(guó)刀具國(guó)產(chǎn)化的趨勢(shì)不可避免。
企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)理念，包括管理經(jīng)營(yíng)思想理念的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新生產(chǎn)理念的轉(zhuǎn)變，突破傳統(tǒng)領(lǐng)域生產(chǎn)模式，創(chuàng)造性地生產(chǎn)符合時(shí)代需求的新型產(chǎn)品，從傳統(tǒng)模式當(dāng)中解放出來(lái)。只有這樣，我們才能縮小和世界一流刀具制造企業(yè)的差距。
《機(jī)床商情》：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，新材料新技術(shù)的應(yīng)用，對(duì)于刀具也提出了更高的要求，基于當(dāng)前發(fā)展的現(xiàn)狀，三韓公司下一個(gè)的目標(biāo)和規(guī)劃是什么？
楊文炳：后續(xù)發(fā)展路線(xiàn)明朗，把產(chǎn)品做全做強(qiáng)，重點(diǎn)把自己的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。目前，三韓的產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)全面鋪開(kāi)，但還需要一個(gè)細(xì)化的過(guò)程。三韓公司已經(jīng)走過(guò)了十年的歷程，十年磨一劍，三韓的十年就是中國(guó)民族刀具的縮影，他見(jiàn)證了中國(guó)國(guó)產(chǎn)刀具的發(fā)展歷程，下一個(gè)十年競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，刀具行業(yè)本身就需要一個(gè)長(zhǎng)期的技術(shù)積淀，任何企業(yè)都無(wú)法逾越。三韓也不例外，未來(lái)我們會(huì)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，努力打造三韓品牌，積極推動(dòng)國(guó)產(chǎn)刀具行業(yè)的發(fā)展。
三韓始終注重產(chǎn)量和規(guī)模，更注重內(nèi)在的品質(zhì)，開(kāi)發(fā)適合國(guó)內(nèi)機(jī)械加工的高品質(zhì)、高效率數(shù)控產(chǎn)品，努力成為市場(chǎng)和顧客最信賴(lài)的合作伙伴。三韓將一如既往地將“客戶(hù)利益最大化”放在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)和服務(wù)環(huán)節(jié)中，竭誠(chéng)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的福祉，致力于刀具行業(yè)的“中國(guó)創(chuàng)造”， 努力把“三韓”這一民營(yíng)刀具品牌做強(qiáng)、做大！■
