編者按：“互聯(lián)網(wǎng)基因”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”都是最近竄紅的詞，相比于過去幾年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自歌自舞自開懷，傳統(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)軍者，最近常常把“互聯(lián)網(wǎng)”放在嘴邊。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是靠信息不對稱掙錢，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是靠打破信息不對稱掙錢。兩種思維天生有矛盾，但又有共同點(diǎn)：滿足消費(fèi)者需求。
在經(jīng)歷了一系列互聯(lián)網(wǎng)殺掉傳統(tǒng)企業(yè)的刺激后，機(jī)床企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們不禁開始思考：互聯(lián)網(wǎng)是否會在未來沖擊到機(jī)床業(yè)行業(yè)呢？在上海CCMT2014的一次業(yè)內(nèi)小型交流會上，兩位觀點(diǎn)截然不同的代表人物就此話題進(jìn)行了一次PK，上演了一場互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思考的碰撞之辯。
正方代表： 《機(jī)床商情》總編、“158機(jī)床網(wǎng)”創(chuàng)始人——趙明，觀點(diǎn)：“互聯(lián)網(wǎng)將殺掉機(jī)床代理商”。
反方代表：杭州鋼久機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理——老金，他所持觀點(diǎn)：“互聯(lián)網(wǎng)殺不掉機(jī)床代理商”。
觀眾：機(jī)床代理商、生產(chǎn)廠商老總、業(yè)內(nèi)主流媒體等。
趙明：互聯(lián)網(wǎng)并不改變整個(gè)銷售規(guī)模、消費(fèi)量，它改變的是銷售方向及重新分配市場份額。
在傳統(tǒng)的銷售模式中，大部分產(chǎn)品依靠代理商銷售。而互聯(lián)網(wǎng)可實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)商到終端客戶的直接銷售，其越過了代理商這一中間環(huán)節(jié)，這種模式的建立就是殺（即“去除”）代理商的過程。
其實(shí)，在其他行業(yè)中，這種模式已經(jīng)體現(xiàn)的淋漓盡致了。比如，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)對于新華書店的顛覆。數(shù)據(jù)顯示，2011年全國就有近一萬多家的新華書店倒閉。其他的行業(yè)例子，如小米手機(jī)顛覆了手機(jī)的銷售模式，小米電視將顛覆電視的銷售模式，科通芯城顛覆了IC行業(yè)的銷售模式，“找鋼網(wǎng)”等顛覆了鋼材的銷售模式，京東顛覆了國美、大中等，酒仙網(wǎng)顛覆了白酒行業(yè)的銷售模式，淘寶顛覆了很多行業(yè)的銷售模式......，案例太多了！
互聯(lián)網(wǎng)殺代理商的過程是從易到難，逐漸演變的過程。容易殺的行業(yè)已經(jīng)殺完了，難度系數(shù)大，比如機(jī)床行業(yè)，在未來還是會完成這一過程的。
老金：我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)不可能殺掉機(jī)床代理商。理由如下：
首先，機(jī)床和其他的如服裝衣帽、食品、家電等不同。機(jī)床是機(jī)電一體化的高科技產(chǎn)品，技術(shù)密集型產(chǎn)品，具備很高的技術(shù)門檻，網(wǎng)絡(luò)營銷者，根本無法貼切的說明機(jī)床特色和賣點(diǎn)，對于機(jī)床的性能和使用更是無法在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行描述。只有依靠那些既懂技術(shù)又懂產(chǎn)品的代理商來協(xié)助，才能完成銷售過程。
其次，機(jī)床是針對特定消費(fèi)者的，并非是大眾化產(chǎn)品。機(jī)床的售價(jià)，對于購買者來說，是一筆不小的費(fèi)用，少則數(shù)十萬元，多則上百萬元。而互聯(lián)網(wǎng)營銷中，機(jī)床用戶看到的只是廣告和圖片，得不到真實(shí)的機(jī)床性能和參數(shù)數(shù)據(jù)，更別提什么客戶體驗(yàn)和現(xiàn)場觀摩了。我認(rèn)為這都是互聯(lián)網(wǎng)無法取代中間商的因素。
趙明：金總講的有一定道理。但是有一點(diǎn)，金總上述的觀點(diǎn)，是對今天現(xiàn)狀的概括。而互聯(lián)網(wǎng)的明天恰恰是很難預(yù)測的?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展速度可以用“驚人”來形容。記得在2002年底的時(shí)候，馬云還在說：阿里拿著望遠(yuǎn)鏡都找不到競爭對手！但是到了2003年的時(shí)候，馬云和他的阿里系已經(jīng)岌岌可危了，他們遭遇到了強(qiáng)大的競爭，對手就是騰訊的微信；同樣，在2013年上半年，媒體還在講BAT（百度、阿里、騰訊），而到2013年底的時(shí)候，已變成“二馬”（馬云代表的阿里系、馬化騰代表的騰訊系）的天下了，百度今天已被邊緣化，李彥宏已經(jīng)在移動(dòng)互聯(lián)的大潮中迷失了方向！所以說，互聯(lián)網(wǎng)根本就是一個(gè)難以預(yù)測的漩渦。
今天我們可以說，限制互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最大因素是互聯(lián)網(wǎng)的硬件設(shè)施，主要集中在帶寬上。中國目前的互聯(lián)網(wǎng)硬件環(huán)境還是很落后的，帶寬僅達(dá)到世界平均水平，包括把非洲等欠發(fā)達(dá)地區(qū)算進(jìn)來的平均值。這和互聯(lián)網(wǎng)硬件發(fā)達(dá)的國家相比，如韓、日、美等，我們落后了很多。限制互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的因素就是帶寬不夠。當(dāng)帶寬提升之后，改變將如潮水般地到來！
在2013年10月工信部的“互聯(lián)網(wǎng)大會”上，制定了2項(xiàng)全國性的帶寬規(guī)劃：一是到2015年，我國大中城市的PC端帶寬達(dá)到100兆，二是直接跳過3G實(shí)施4G戰(zhàn)略。可以想象，當(dāng)100兆和4G時(shí)代普及，將會有更多的行業(yè)被顛覆，更多行業(yè)的代理商將被互聯(lián)網(wǎng)取代。有人預(yù)測，4G之后中國將迎來WiFi全覆蓋時(shí)代，那個(gè)時(shí)候，又將會迎來新的一波對傳統(tǒng)行業(yè)顛覆性的大洗牌。
老金：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代帶來的改變和顛覆，我并不否定。利用網(wǎng)絡(luò)做營銷，我也贊成，我本人也在這方面持續(xù)地探索和實(shí)踐。但是我還是堅(jiān)持認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)不可能殺掉代理商。機(jī)床行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)的典型代表，技術(shù)的復(fù)雜性、高端性不言而喻，代理商在生產(chǎn)商和用戶中起的不僅僅是橋梁作用，更是整個(gè)環(huán)節(jié)中不能或缺的角色。代理商扮演的角色絕非是網(wǎng)絡(luò)能一朝一夕顛覆或者改變的。
敏嘉機(jī)床趙總（趙虎）提問：互聯(lián)網(wǎng)會殺掉生產(chǎn)商嗎？
趙明：會。有一個(gè)觀點(diǎn)認(rèn)為，第三次工業(yè)革命已經(jīng)開始，而這次工業(yè)革命的起源就是工業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化——未來任何行業(yè)都會關(guān)聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，服務(wù)業(yè)、制造業(yè)、零售業(yè)等無不涉及。與第二次工業(yè)革命相比，這次工業(yè)革命的時(shí)間會更短、被顛覆的行業(yè)會更多、所涉及的資本會更廣。
通過很多其他行業(yè)的顛覆性事件，我們不難發(fā)現(xiàn)，顛覆者基本來自行業(yè)外，90%以上來自互聯(lián)網(wǎng)，不足10%來自行業(yè)外的其他行業(yè)。因此有個(gè)事實(shí)擺在眼前，企業(yè)原來的“敵人”多來自行業(yè)內(nèi)，但如今，恰好相反，同一行業(yè)的對手并不可怕，可怕的是，行業(yè)外的“競爭者”，在沒有任何預(yù)見時(shí)突然殺入，令行業(yè)的所以企業(yè)猝不及防！
我們現(xiàn)在并不知曉未來殺掉機(jī)床行業(yè)生產(chǎn)商的到底是互聯(lián)網(wǎng)還是其他高精尖的新技術(shù)力量；但當(dāng)3D打印技術(shù)日趨成熟、新科技層出不窮、中國互聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)施提升至發(fā)達(dá)國家水平的時(shí)候，機(jī)床生產(chǎn)商就算不被完全殺掉，也很有可能淪為新技術(shù)的“打工者”。而且我要強(qiáng)調(diào)的是，這一天離我們并不遙遠(yuǎn)，也許很快就會到來。
編者：無論你是否愿意接受，都有這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，以前是三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做管理，一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)；而今，頂級企業(yè)是做粉絲以收獲非理性的忠誠?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)成為不可逃脫的既定軌跡，但是互聯(lián)網(wǎng)到底能顛覆多少行業(yè)，能改寫多少歷史，我們只能拭目以待。■
