2013年11月13—16日，第15屆東莞國際模具及金屬加工展（DMP）在東莞厚街廣東現(xiàn)代展覽中心隆重舉行，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)形勢異常低迷的情況下，展會還是吸引了眾多中外知名機(jī)床企業(yè)參展，希望通過展會提高企業(yè)品牌形象，獲得業(yè)界認(rèn)可的同時，也為進(jìn)一步開拓市場夯實(shí)基礎(chǔ)。展會期間，本刊記者再次采訪了珈瑪數(shù)控總經(jīng)理黃俊欽先生，就當(dāng)前公司的的銷售情況和行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行了探討
《機(jī)床商情》：黃總，截止目前，珈瑪數(shù)控今年總體的銷售情況如何？
黃俊欽：今年的市場與往年相比，形勢確實(shí)很嚴(yán)峻，加上整個國際大環(huán)境的影響，制造企業(yè)都不容樂觀，機(jī)床行業(yè)作為制造業(yè)的基礎(chǔ)，無疑受到了經(jīng)濟(jì)全面下滑的波及，市場需求下降趨勢明顯，機(jī)床行業(yè)正面臨著前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)。珈瑪數(shù)控在如此慘淡的環(huán)境下繼續(xù)保持增長勢頭，特別是華南地區(qū)增長尤為明顯，公司截至目前增長幅度達(dá)30%左右，與預(yù)期相比還有一定的差距，但總體趨勢還是增長的。
《機(jī)床商情》：在當(dāng)前這種嚴(yán)峻的形勢下，珈瑪數(shù)控能保持30%增長幅度確實(shí)不易，您認(rèn)為增長的原因是什么？
黃俊欽：珈瑪數(shù)控能在當(dāng)前如此嚴(yán)峻的形勢下保持增長勢頭，我認(rèn)為有以下幾個原因：
首先，珈瑪數(shù)控的品牌效應(yīng)。品牌與產(chǎn)品質(zhì)量是分不開的，品牌的樹立與企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營需要質(zhì)量的保駕護(hù)航。珈瑪數(shù)控加工中心機(jī)結(jié)合臺灣與日本技術(shù)，秉持對品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)的要求，為客戶提供精實(shí)耐久使用的產(chǎn)品。客戶對于珈瑪?shù)漠a(chǎn)品非常有信心，用了幾年后產(chǎn)品無論精度還是穩(wěn)定性都能保持良好，就通過口碑相傳，珈瑪數(shù)控積累了穩(wěn)定而豐富的客戶群體。
其次，定位準(zhǔn)確。珈瑪數(shù)控自成立之前起，就定位做中高端產(chǎn)品，今年，整個中國機(jī)床行業(yè)的總體趨勢明顯發(fā)生了變化，客戶需求由之前的中低端向中高端發(fā)展。過去傳統(tǒng)的加工方法可能主軸轉(zhuǎn)速四五千轉(zhuǎn)就能滿足要求，隨著客戶觀念和市場的變化，需要把主軸轉(zhuǎn)速提高，增加進(jìn)給的效率和速度，來達(dá)到市場的需求，今年珈瑪數(shù)控的高轉(zhuǎn)速產(chǎn)品銷售數(shù)量顯著增加，這也是我們增長的一個重要原因。
再次，3C產(chǎn)業(yè)異軍突起，產(chǎn)品線日益豐富，花樣層出不窮，加上該行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代快， 3C產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，對其主要的生產(chǎn)設(shè)備之一——鉆攻中心的技術(shù)提出了更高的要求，需求量穩(wěn)步增加，而正好珈瑪數(shù)控的產(chǎn)品適用這一領(lǐng)域。
還有，就是專業(yè)和完善的服務(wù)。珈瑪數(shù)控針對客戶的不同需要，靈活調(diào)整服務(wù)方式，開展一對一和一對多等多種培訓(xùn)課程；協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品選型、產(chǎn)能規(guī)劃、工廠布置；提供全套交鑰匙工程，包括工件程式、工件夾具、刀具選用、人才培育等；定期提供客戶到廠培訓(xùn)，包括機(jī)器的操作保養(yǎng)、簡易的編程等；提供主軸的檢修服務(wù)；24小時服務(wù)承諾，及時為客戶解決產(chǎn)品問題，提供專業(yè)的服務(wù)。
《機(jī)床商情》：珈瑪數(shù)控的產(chǎn)品與國內(nèi)外同類產(chǎn)品相比，具有哪些傳統(tǒng)優(yōu)勢？
黃俊欽：單純看一臺國外知名廠商的產(chǎn)品或者它的規(guī)格，與國產(chǎn)機(jī)床沒有什么區(qū)別，核心就在于它持久的精度和穩(wěn)定性。珈瑪數(shù)控加工中心機(jī)結(jié)合臺灣與日本技術(shù)，秉持對品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)的要求，為客戶提供高性能、高品質(zhì)、精度高、穩(wěn)定性好的產(chǎn)品。在研發(fā)方面不惜財力物力，與臺灣的工研院保持技術(shù)合作，還聘請了國內(nèi)外的一批技術(shù)精英。珈瑪數(shù)控高速立式加工中心機(jī)采用直結(jié)式主軸，具有高剛性、高速、高精密的特征；產(chǎn)品采用全線軌的技術(shù)，速度快、精度高、壽命長、好維修；采用高剛性、穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)設(shè)計，在重切削及高轉(zhuǎn)速時，可以保持機(jī)器的高精度。
《機(jī)床商情》：本次展會展出的代表性產(chǎn)品有哪幾款？
黃俊欽：本次展會我們帶來了幾款珈瑪數(shù)控頗具代表性的產(chǎn)品：直結(jié)式高速立式加工中心HV系列、高速鉆銑加工中心DMN系列和兼?zhèn)涓咝阅芘c經(jīng)濟(jì)性的立式加工中心LV系列產(chǎn)品等。
以直結(jié)式高速立式加工中心HV-800L為例，該產(chǎn)品采用超寬的底座，一體式成型鑄件，具穩(wěn)定性、高剛性和堅固性三大特色，提供最穩(wěn)固的載荷重支撐力，且工作臺不懸垂，配合各軸強(qiáng)化設(shè)計，將剛性、穩(wěn)定性發(fā)揮到極致；黑白相間的鈑金一體化設(shè)計，顯示出機(jī)臺的氣質(zhì)和風(fēng)范，整體性好，密封性好；獨(dú)特的油水分離機(jī)構(gòu)設(shè)計，在油水混合的情況下，使油從混合物中分離出來，確保切削液品質(zhì)，回收油可重復(fù)使用，從而節(jié)約成本；強(qiáng)大后沖水和螺旋桿排屑相結(jié)合，能快速將切削排除；超大和超低的門寬設(shè)計，采用雙節(jié)門方便使用者操作和吊裝工件；最佳化的直結(jié)精密陶瓷主軸設(shè)計，具有質(zhì)量輕、剛性佳、膨脹系數(shù)低和硬度高等特點(diǎn)，可大幅度降低熱溫升及高速的離心力，大幅度延長主軸壽命；采用BT-40刀桿，兩面接觸提高刀具剛性，浮動打刀結(jié)構(gòu)設(shè)計，避免承受打刀力確保軸承壽命。該產(chǎn)品適用于大量制造高效能要求的電子產(chǎn)品、高精密的航天、汽車零件、高精密的機(jī)械零件與精密模具等。
《機(jī)床商情》：當(dāng)前，整個中國經(jīng)濟(jì)都在提倡轉(zhuǎn)型升級，機(jī)床行業(yè)也不例外，您如何看待中國機(jī)床行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級？
黃俊欽：轉(zhuǎn)型升級是一個長期漫長的過程，首先要轉(zhuǎn)變觀念，單純地依賴價格戰(zhàn)在大陸已經(jīng)沒有了市場，企業(yè)將面臨不斷上升的成本和相對飽和的市場壓力，要依靠核心競爭力生存下去，依靠創(chuàng)新?lián)屨际袌龊烷_發(fā)新的市場，做競爭對手做不了的產(chǎn)品，利用現(xiàn)有的條件改變自身的不足?？偟膩碚f，企業(yè)積極采取措施，調(diào)整結(jié)構(gòu)，摒棄對低檔產(chǎn)品的依賴，下苦功夫充實(shí)技術(shù)實(shí)力，提高產(chǎn)品性能及質(zhì)量和個性化，擴(kuò)大為用戶服務(wù)的領(lǐng)域，滿足用戶的新要求。
珈瑪數(shù)控將始終如一地走中高端路線，自成立之日起，就以滿足客戶對工件的嚴(yán)苛要求為產(chǎn)品開發(fā)的首要目標(biāo)，不論精度、加工速度、性價比、表面光潔度、表面粗糙度平滑度，珈瑪數(shù)控都有著極致的追求，最大限度的滿足客戶各種零部件精密加工的需求。作為臺灣機(jī)床企業(yè)的典型代表之一，珈瑪數(shù)控用超高性價比的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，繼續(xù)助力中國裝備制造業(yè)做大做強(qiáng)?！?/p>
