中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的增長，為線軌產(chǎn)品提供了巨大的市場(chǎng)空間。中國市場(chǎng)強(qiáng)烈的誘惑力，使得世界都把目光聚焦于中國市場(chǎng)。在改革開放短短的幾十年里，中國線軌制造業(yè)所形成的龐大生產(chǎn)能力讓世界刮目相看。在現(xiàn)如今“百舸爭流千帆競”的線軌市場(chǎng)中，如何分得一杯羹成為各家企業(yè)深思的問題。精?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q精?？萍迹?，作為線軌行業(yè)中的后起之秀，從最初進(jìn)入市場(chǎng)就獲得了不少的關(guān)注。日前，本刊記者有幸采訪了精?？萍迹ê贾荩┯邢薰窘?jīng)理林建志先生，在交談過程中，筆者不僅為這個(gè)年輕企業(yè)的成長喝彩，更深刻地感受到企業(yè)在每一場(chǎng)的競爭洪流中所面臨的機(jī)遇與困惑。
《機(jī)床商情》：請(qǐng)您簡單介紹一下精浚科技的概況。
林建志：精浚科技成立于2004年，到現(xiàn)在將近十個(gè)年頭了，十年間，我們的線軌產(chǎn)品行銷全球。精?？萍甲⒅貏?chuàng)新研發(fā)與質(zhì)量控管，具備硬件、軟件自行研發(fā)整合之能力，掌握關(guān)鍵性技術(shù)，未來將借由垂直整合模式，將產(chǎn)品加入電控成為自動(dòng)化模塊，邁向整機(jī)服務(wù)、與自動(dòng)化設(shè)備發(fā)展，重新改寫傳動(dòng)組件市場(chǎng)對(duì)于「精、靜、順」的定義。
《機(jī)床商情》：截至目前為止，公司的銷售狀況如何？與去年相比，有哪些變化？
林建志：雖然全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，但我們?cè)诖箨懙貐^(qū)的營業(yè)額與去年相比有顯著成長，平均月銷售增長32%，并且持續(xù)呈現(xiàn)良好的態(tài)勢(shì)。大陸地區(qū)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，基礎(chǔ)建設(shè)與公共建設(shè)的快速起飛，即使是在全球景氣不明的情況下，對(duì)于線性產(chǎn)品的需求仍舊不會(huì)減少，我們非?？春眠@個(gè)市場(chǎng)。
《機(jī)床商情》：從2011年下半年開始，整個(gè)機(jī)床行業(yè)都出現(xiàn)明顯的下滑趨勢(shì)，并且在今年的回暖跡象也并不是很明顯，貴公司是否也受到了這樣的市場(chǎng)沖擊呢？
林建志：從市場(chǎng)的一些端倪可以看出機(jī)床行業(yè)的前景，首先中國大陸作為全球發(fā)展最快的經(jīng)濟(jì)體，在大型基礎(chǔ)建設(shè)及工程上都依賴機(jī)床領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)復(fù)蘇在即，精?？萍甲鳛楣δ懿考墓┴浬蹋雇磥硎袌?chǎng)需求已經(jīng)做好充足的準(zhǔn)備，透過垂直整合串聯(lián)上游供貨商，提供模塊化、整機(jī)服務(wù)與自動(dòng)化設(shè)備的產(chǎn)品，在不同區(qū)域積極開拓，因此未受到影響，而且公司營運(yùn)在持續(xù)擴(kuò)展中。
另外歐元區(qū)一直承受歐債危機(jī)及成本上揚(yáng)，已有許多知名大廠被中國大陸收購或分股。中國大陸憑借本身運(yùn)輸工業(yè)的強(qiáng)大基礎(chǔ)和快速發(fā)展，帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)也急速向前，在此之際，兩岸機(jī)床產(chǎn)業(yè)將更緊密不可分。
《機(jī)床商情》：當(dāng)下整個(gè)行業(yè)都在為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整而大動(dòng)腦筋，您認(rèn)為，轉(zhuǎn)型升級(jí)為精?？萍紟砹四男C(jī)遇又帶來了哪些挑戰(zhàn)？
林建志：在快速變遷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)之下，即便是偏向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的線軌產(chǎn)業(yè)，也必須重新為企業(yè)定位調(diào)整腳步，精?？萍紝⒅铝τ诟哔|(zhì)量產(chǎn)品與提供客戶更完整的產(chǎn)品服務(wù)。這兩項(xiàng)是企業(yè)長存的必要條件，然而產(chǎn)品的精益求精需要投入大量的資源，在公司決策者堅(jiān)定而明確的方針及充沛的資金的支持下，我們的精益求精已在展會(huì)、同業(yè)及客戶的口碑中獲得回饋，『精、靜、順』是我們對(duì)于產(chǎn)品的要求，及對(duì)客戶的保證。
《機(jī)床商情》：精?？萍紴檗D(zhuǎn)型升級(jí)做了哪些方面的改變（包括營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等等）？
林建志：在產(chǎn)品方面，除了原來的主力商品（線性滑軌）之外，在水平整合方面，我們導(dǎo)入了相關(guān)搭配性商品，如：螺桿、聯(lián)軸器、固定座等。在垂直整合部分，導(dǎo)入滑臺(tái)及馬達(dá)等電系的配合，提供消費(fèi)者更全面豐富的產(chǎn)品搭配。
營銷則搭配服務(wù)，我們強(qiáng)化產(chǎn)品服務(wù)，建立了客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供定期的客戶巡回服務(wù)，提供產(chǎn)品訓(xùn)練課程、后段加工訓(xùn)練課程及陪同巡訪終端客戶等服務(wù)，拉近消費(fèi)者與精浚科技間的距離。我們認(rèn)為只有服務(wù)好，消費(fèi)者才會(huì)對(duì)產(chǎn)品有信心，品牌形象才會(huì)自然提升。那么，成效也將自動(dòng)反映在營銷數(shù)字上。消費(fèi)者、員工與投資人共贏，是我們所期望的目標(biāo)。
《機(jī)床商情》：精?？萍汲珜?dǎo)的是 “公司培育人才，人才成就公司”，那么精浚在人才選拔和培養(yǎng)，以及留才方面有甚么樣的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?br /> 林建志：秉持公司的經(jīng)營理念與價(jià)值觀，在人才的甄、選、育、用、留才上皆有明確具體的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)選用、培育人才的理念，除深耕校園、培育未來優(yōu)秀人才外，針對(duì)不同身分、職缺廣布征才管道，進(jìn)行外部或內(nèi)部招募活動(dòng)；同時(shí)亦致力于職前訓(xùn)練以及在職訓(xùn)練的落實(shí)，如定期舉辦新人訓(xùn)、安排內(nèi)部訓(xùn)練課程及外部機(jī)構(gòu)進(jìn)修等。此外，建立合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制，提供暢通的升遷管道，并以多元優(yōu)渥且具激勵(lì)性的薪酬福利制度。另外，公司依據(jù)營運(yùn)狀況與員工個(gè)人績效表現(xiàn)，發(fā)放績效獎(jiǎng)金與員工分紅配股。目前有超過七成以上的員工為公司股東，藉此凝聚公司內(nèi)部共識(shí)與向心力，以士氣與活力激勵(lì)內(nèi)部所有員工！
《機(jī)床商情》：精?？萍冀酉聛頃?huì)有什么樣大的活動(dòng)呢？公司對(duì)于2014年的市場(chǎng)有什么樣的預(yù)期？
林建志：公司將著重于亞洲、東南亞地區(qū)的推廣，積極參與大陸以及國際性的展覽，開發(fā)新客戶，聯(lián)系維護(hù)既有客戶，且更深入?yún)f(xié)助經(jīng)銷商，落實(shí)全球在地化的服務(wù)。同時(shí)召開經(jīng)銷商大會(huì)，汲取經(jīng)銷商的意見來共同創(chuàng)造市場(chǎng)贏面！預(yù)計(jì)接下來，全球市場(chǎng)會(huì)趨向平穩(wěn)，邁向復(fù)蘇。精?？萍荚谛罘e能量的同時(shí)，也會(huì)致力開發(fā)新的產(chǎn)品線，預(yù)計(jì)2014年的第一季可量產(chǎn)，增加銷售額。
如果說剛剛過去的2013年，對(duì)于中國的整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，是一次低迷的考驗(yàn)。那么各家企業(yè)在不斷求新求變的轉(zhuǎn)型升級(jí)路上，正在直面困難，披荊向前。精?？萍紵o疑就是其中典型的代表，憑借自身獨(dú)特的企業(yè)文化、穩(wěn)定的品質(zhì)保障、優(yōu)秀的企業(yè)精神，縱橫馳騁在廣闊的線軌市場(chǎng)！■
