億邦動力網(wǎng)訊報(bào)道，據(jù)知名機(jī)械設(shè)備制造廠商黎明重工電商負(fù)責(zé)人喬景亮透露，到2013年9月底，黎明重工的銷售額已與去年全年銷售額基本持平，達(dá)到5個億，同比增長32%，其中電商業(yè)務(wù)占比81%，國際貿(mào)易比重為70%。
億邦動力網(wǎng)了解到，2012年其整個集團(tuán)公司的銷售額為14.5億元，其中黎明重工的銷售額為5.1億元，電商業(yè)務(wù)占比為60%。預(yù)計(jì)今年全年，黎明重工的銷售額將達(dá)到7億元，比2012年增長約40%。
據(jù)介紹，黎明重工于2002年開始電商業(yè)務(wù)，是第一家入駐阿里巴巴的重工企業(yè)。公司采用O2O運(yùn)營模式，90%以上的電商營收通過O2O實(shí)現(xiàn)，即線上詢盤、線下交易。在營銷方面，全網(wǎng)覆蓋，以搜索引擎投放為主（約占70%以上），在世界各國知名搜索引擎都有投入。同時，黎明重工也入駐平臺，但效果不好，因此在阿里巴巴僅是普通會員，不作大力投入。此外，公司也推出了自己的B2B平臺“世界工廠網(wǎng)”。
喬景亮告訴億邦動力網(wǎng)，今年黎明重工的銷售增長主要有三方面原因：
第一，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)了一款企業(yè)應(yīng)用——“業(yè)務(wù)管家”（目前已升級到2.0版），幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高了工作效率，也提升了業(yè)務(wù)員的成績。
第二，公司為員工配置了iPad等移動設(shè)備，統(tǒng)一安裝使用“簽到應(yīng)用”，大大提高了對員工的管理和控制水平，業(yè)務(wù)員的工作效率也得到了提升。
第三，公司在數(shù)據(jù)分析和控制上也更加重視。
在電商業(yè)務(wù)發(fā)展方面，喬景亮表示，經(jīng)過多年的摸索，團(tuán)隊(duì)能力得到了一定的提高，搜索引擎及SEO營銷更加有效，運(yùn)營模式也更加專業(yè)化。未來，黎明重工會持續(xù)加大投入力度，不斷探索新的領(lǐng)域、嘗試新的東西，更多的依靠電子商務(wù)來發(fā)展壯大。
他還指出，重工業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，最大的挑戰(zhàn)就是營銷成本的上漲和競爭的加劇。在這個日新月異的電商領(lǐng)域，同行業(yè)的相互模仿越來越快，新生事物不斷涌現(xiàn)，自身必須不斷加快步伐往前趕?！?/p>
