圖為紐威數(shù)控裝備（蘇州）有限公司山東地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理李升榮（右一）與公司團(tuán)隊(duì)合影
紐威數(shù)控裝備(蘇州)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)紐威），是一家集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的中高檔數(shù)控機(jī)床專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，目前已成為我國(guó)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品門(mén)類(lèi)較為齊全的大型機(jī)床制造企業(yè)之一。紐威數(shù)控裝備自成立以來(lái)已生產(chǎn)制造了7大類(lèi)別100多個(gè)型號(hào)的數(shù)控機(jī)床，選用先進(jìn)的CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，創(chuàng)立以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度為目標(biāo)的360°解決方案。在當(dāng)下整個(gè)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的大潮之下，紐威率先而為，從產(chǎn)品升級(jí)到營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變，無(wú)一不體現(xiàn)著紐威開(kāi)拓創(chuàng)新的企業(yè)精神。日前，本刊記者有幸采訪(fǎng)到了紐威數(shù)控裝備（蘇州）有限公司山東地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理李升榮先生，對(duì)紐威進(jìn)行了更加深入地了解。
追求零缺陷，品質(zhì)十六年
紐威自成立之初，就把“持續(xù)改進(jìn)，追求零缺陷”作為企業(yè)永不懈怠的質(zhì)量方針和目標(biāo)。十六年間，紐威建立了內(nèi)部完整的質(zhì)量保證體系，實(shí)施全面、全程質(zhì)量管理。憑借其優(yōu)越的性能和良好的品質(zhì)受到用戶(hù)的青睞與肯定。
對(duì)于“追求零缺陷”這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，李經(jīng)理介紹到，自2003年開(kāi)始，紐威開(kāi)始實(shí)施ERP項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)同步工程和精益生產(chǎn)，在生產(chǎn)供應(yīng)鏈維護(hù)、財(cái)務(wù)資源分配、人力資源調(diào)配等，進(jìn)行了優(yōu)化管理。而且公司還有嚴(yán)格的倉(cāng)儲(chǔ)條形碼管理系統(tǒng)，從采購(gòu)訂單開(kāi)始，對(duì)料入庫(kù)、領(lǐng)用，到產(chǎn)品入庫(kù)、交貨發(fā)運(yùn)驚醒條碼全程跟蹤管理，有效的輔助解決生產(chǎn)過(guò)程中的存貨和發(fā)貨管理出現(xiàn)的問(wèn)題。
李經(jīng)理補(bǔ)充道:“除了先進(jìn)的管理系統(tǒng)外，過(guò)硬可靠的設(shè)備為產(chǎn)品品質(zhì)提供了極大地支持和保證”。紐威擁有集恒溫綜合性裝配車(chē)間、精密監(jiān)測(cè)車(chē)間、精密機(jī)加工車(chē)間、熱處理車(chē)間、噴涂車(chē)間及物流中心于一體的高標(biāo)準(zhǔn)一體化生產(chǎn)車(chē)間。而且紐威還引進(jìn)一流的歐美龍門(mén)五面體、坐標(biāo)鏜、高精度臥加、萬(wàn)能磨床、導(dǎo)軌磨等作為工作母機(jī)，并配備三坐標(biāo)、激光干涉儀、動(dòng)平衡儀、主軸溫升試驗(yàn)臺(tái)等檢測(cè)試驗(yàn)設(shè)備。
適應(yīng)市場(chǎng)，產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)雙升級(jí)
機(jī)床行業(yè)經(jīng)歷了十多年高速的發(fā)展成長(zhǎng)，市場(chǎng)給予了生產(chǎn)企業(yè)最大的機(jī)遇，同時(shí)，也帶來(lái)了不容忽視的挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型升級(jí)成了時(shí)下機(jī)床企業(yè)都在深思的問(wèn)題。市場(chǎng)現(xiàn)狀時(shí)刻提醒著各家企業(yè)，必須順勢(shì)謀變，從速度到質(zhì)量，從規(guī)模到效益，需要一場(chǎng)脫胎換骨的跨越。紐威在這樣大的市場(chǎng)背景下，順勢(shì)而為，開(kāi)始深入而廣泛的內(nèi)部調(diào)整。
李經(jīng)理表示：“轉(zhuǎn)型升級(jí)是一個(gè)大浪淘沙的時(shí)期，我們必須努力完善自身?xiàng)l件。首先在產(chǎn)品上，做了很多的技術(shù)升級(jí)，而且還與設(shè)計(jì)公司合作，在產(chǎn)品外觀造型上突破創(chuàng)新。紐威的HM系列倒T型臥式加工中心，整體結(jié)構(gòu)床身、結(jié)構(gòu)緊湊，占地面積小，運(yùn)輸、安裝調(diào)試都極為方便；工作臺(tái)通過(guò)高精度的定位錐套定位，可以保持長(zhǎng)期的準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性；而高剛性主軸單元、全程自動(dòng)恒溫循環(huán)冷卻，可滿(mǎn)足高轉(zhuǎn)速及大扭矩的需要。另外，雙螺母預(yù)緊滾珠絲杠、進(jìn)口絲杠專(zhuān)用軸承、運(yùn)動(dòng)精度很高。”
據(jù)李經(jīng)理介紹，除了產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)之外，紐威在營(yíng)銷(xiāo)方面也有新的策略。首先，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)代理商，尤其是核心代理商，紐威將借助代理商的力量將市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化。其次是繼續(xù)完善服務(wù)體驗(yàn)，堅(jiān)持履行紐威“主動(dòng)、快速、有效”的服務(wù)理念。再者就是在銷(xiāo)售過(guò)程中，針對(duì)不同類(lèi)型的企業(yè)，紐威也制定了不同的付款方式。
勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，打造紐威金色品牌
紐威由英文單詞NEW WAY（新路）演變而來(lái)，寓意著紐威人開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，也是紐威文化的集中體現(xiàn)。紐威人經(jīng)過(guò)十六年的艱苦努力和執(zhí)著奮斗，走出了一條屬于自己的，不平凡的發(fā)展之路，成為世界知名的機(jī)械制造企業(yè)。紐威自成立，一直堅(jiān)持“尊重員工自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任”的經(jīng)營(yíng)理念。
李經(jīng)理介紹道：“紐威積極營(yíng)造良好的工作氛圍，為員工建立了完善的培訓(xùn)體系，創(chuàng)造有利條件，激勵(lì)員工不斷完善自己、超越自己，敢于接受挑戰(zhàn)，承擔(dān)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。特別是近幾年，紐威積極的和全國(guó)多所高校合作，每年選拔專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)入紐威，通過(guò)一到兩年的實(shí)踐體驗(yàn)和系統(tǒng)化培訓(xùn)，再將這些人才安排到適合的崗位。”
如今的機(jī)床行業(yè)可以用百家爭(zhēng)鳴來(lái)形容，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)如雨后春筍的建立，國(guó)外大型企業(yè)的紛紛入駐，我國(guó)的機(jī)床行業(yè)儼然成為了一個(gè)硝煙四起的戰(zhàn)場(chǎng)。各家企業(yè)各出奇招，市場(chǎng)推廣、建立良好品牌形象無(wú)疑成為了一個(gè)至關(guān)重要的途徑。紐威從早期就開(kāi)始一直積極主動(dòng)地承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，貢獻(xiàn)自己的一份力量。為支持貧困地區(qū)教育事業(yè)，紐威積極參與希望工程，捐資修建了多所紐威希望小學(xué)，并且每年都為學(xué)生們提供學(xué)習(xí)用品及獎(jiǎng)學(xué)金。
整裝待發(fā)，對(duì)未來(lái)信心滿(mǎn)滿(mǎn)
時(shí)間車(chē)轍已行至2013年的下旬，業(yè)界之前所預(yù)期的回暖趨勢(shì)并不明顯，甚至呈現(xiàn)出低迷態(tài)勢(shì)。在這樣的市場(chǎng)狀況下，各家企業(yè)卯足全力，希望在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)賽中強(qiáng)勢(shì)而起。當(dāng)談及到紐威下半年的預(yù)期時(shí)，李經(jīng)理肯定地告訴筆者，“對(duì)下半年的市場(chǎng)我們還是滿(mǎn)懷信心，希望下半年的銷(xiāo)售額比去年同期提高一倍。為了達(dá)成這樣的目標(biāo)，紐威在下半年也將有很多新的舉措和行動(dòng)。”
李經(jīng)理介紹，紐威將陸續(xù)針對(duì)一些知名企業(yè)舉行“工廠(chǎng)開(kāi)放日”的活動(dòng)，邀請(qǐng)一些企業(yè)人員及潛在客戶(hù)來(lái)到紐威工廠(chǎng)參觀、了解紐威的新技術(shù)和新設(shè)備。另外，紐威還將著力推出一些針對(duì)某個(gè)行業(yè)的加工自動(dòng)線(xiàn)項(xiàng)目。即根據(jù)客戶(hù)共建圖紙及要求，合理選擇加工機(jī)床，編制工藝方案，制定工序卡片，選擇刀具，設(shè)計(jì)工裝夾具等，最后確定自動(dòng)線(xiàn)整體布置方案。這樣建立的一條生產(chǎn)線(xiàn)，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)無(wú)人操作、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，由于減少了人為因素的干擾，會(huì)大大提高生產(chǎn)效率，并且增加產(chǎn)品的穩(wěn)定性。
紐威憑借著自身獨(dú)特的質(zhì)量體系和管理系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變下，依舊保持穩(wěn)定增長(zhǎng)并逐漸擴(kuò)張的良好趨勢(shì)。紐威多年來(lái)秉持“務(wù)實(shí)創(chuàng)新、誠(chéng)實(shí)守信”的樸素的經(jīng)營(yíng)理念，為實(shí)現(xiàn)“成為中國(guó)乃至世界機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域的一名卓越的領(lǐng)導(dǎo)者”的偉大遠(yuǎn)景踏實(shí)前進(jìn)。十六年品質(zhì)卓絕，打造成熟的金色品牌必將帶給紐威無(wú)限輝煌！■
