雷尼紹（上海）貿(mào)易有限公司光柵產(chǎn)品經(jīng)理李虎
自1993年進(jìn)駐香港以來，雷尼紹已經(jīng)活躍在中國市場20個春秋， 20年來，雷尼紹始終以“提高客戶的產(chǎn)品質(zhì)量和效率，節(jié)省客戶的測量控制時間與成本”為己任，助力中國制造業(yè)發(fā)展壯大。由羽翼未豐到展翅飛翔，由幼苗到參天大樹，雷尼紹見證了中國機床行業(yè)的起步、成長和發(fā)展，成就了今天雷尼紹在中國的輝煌。其信譽和產(chǎn)品逐步被國內(nèi)市場接受并認(rèn)可，市場份額不斷擴大。日前，在重慶舉行的第14屆立嘉國際機械展上，本刊記者采訪了雷尼紹公司光柵產(chǎn)品經(jīng)理李虎。
雷尼紹中國市場發(fā)展迅速
李經(jīng)理從05年加入雷尼紹公司，已經(jīng)在雷尼紹工作了8個年頭，其中的大部分時間是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)。談起雷尼紹在中國市場的發(fā)展時，李經(jīng)理說道：“8年前，我剛剛加入這個團隊，那時市場上咨詢雷尼紹產(chǎn)品的客戶為數(shù)不多，現(xiàn)在已發(fā)展到11家辦事處和100多名員工。隨著營銷網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，我們持續(xù)為客戶提供最先進(jìn)的集成測量解決方案和產(chǎn)品。”
雷尼紹作為集研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的公司，每年都會投入銷售額的18%到研發(fā)上，這對于任何一家企業(yè)來說，投入比重都是相當(dāng)大的。“雷尼紹是一個以技術(shù)引導(dǎo)型的企業(yè)，所有產(chǎn)品設(shè)計都獨具雷尼紹特色，有效保證了公司產(chǎn)品在技術(shù)方面的優(yōu)勢，始終走在行業(yè)的前列。”李經(jīng)理說道。
雷尼紹的銷售團隊都經(jīng)過專業(yè)化的培訓(xùn),他們對產(chǎn)品非常熟悉，對市場應(yīng)用趨勢的把握異常準(zhǔn)確，每個人都是富有經(jīng)驗的工程師。雷尼紹在上海、廣州等地設(shè)立技術(shù)服務(wù)中心，以滿足迅速增長的客戶群的需要，技術(shù)服務(wù)中心使雷尼紹能夠?qū)Χ喾N產(chǎn)品提供本地化的維修和測試，有效地保證客戶的售后服務(wù)。技術(shù)服務(wù)中心還配備了演示設(shè)備，為中國用戶提供高性能、高性價比的計量解決方案及產(chǎn)品培訓(xùn)。
20年來，雷尼紹在中國始終保持高速穩(wěn)健的增長，其年均增長率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，目前雷尼紹中國公司已經(jīng)是雷尼紹全球最大的子公司，占集團總銷售額的20%。如此巨大的市場潛力，雷尼紹將會一如既往地關(guān)注中國市場，為中國客戶提供個性化的產(chǎn)品和系統(tǒng)化的解決方案。
獨具特色的雷尼紹產(chǎn)品——光柵和磁柵
對于雷尼紹的產(chǎn)品，李經(jīng)理如數(shù)家珍，他重點介紹了負(fù)責(zé)的光柵和磁柵產(chǎn)品。
雷尼紹可以提供品種繁多的緊湊型光柵，以滿足不同行業(yè)的需求。雷尼紹光柵系統(tǒng)的成功開發(fā)是基于其創(chuàng)新的非接觸式光學(xué)結(jié)構(gòu),這種設(shè)計在實現(xiàn)精確測量和高分辨率同時，雷尼紹光柵尺有很強的抗污能力，如灰塵、輕度油漬和劃痕而不影響信號的完整性，這些都確保用戶的機器運行可靠而不需過多的維護(hù)。不僅如此，雷尼紹的光柵系統(tǒng)還以其易于安裝享譽業(yè)界。光柵尺可被靈活地剪至所需長度以適應(yīng)不同的軸長，其背面自粘的特別設(shè)計使得安裝時無需鉆孔和螺釘壓緊，從而節(jié)省了時間和成本。所有讀數(shù)頭和接口都有獲得專利的LED安裝狀態(tài)指示燈監(jiān)控，而無需示波器及其它復(fù)雜的安裝監(jiān)控裝置，雷尼紹光柵尺也節(jié)省了時間和成本。雷尼紹光柵測量系統(tǒng)可以應(yīng)用在三坐標(biāo)測量、計量檢測、裝配測試、運動控制、電子設(shè)備、半導(dǎo)體制造和測量、醫(yī)療設(shè)備、印刷掃描、儀器設(shè)備、超高精度機器和裝置等高精度高要求領(lǐng)域。
雷尼紹推出的磁柵也獲得好評, 其中LM15型號特別是針對木工機械的應(yīng)用以研發(fā),用在自動裁板機或其他機種上, 都可大大提高機械的精準(zhǔn)度,不論在性能或成本上都大有競爭力。由于木工機械一般的工作環(huán)境都比較惡劣, 有大量的木碎灰塵, 不能用光柵作為位置控制, 用LM15便能解決這個問題, 不用常常清潔柵尺, 也能保證效果。雷尼紹磁柵雙向參考零位可設(shè)為磁柵尺上的預(yù)置零位，或設(shè)為利用自動對準(zhǔn)的安裝工具在磁柵尺上面粘貼的參考零位。
可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和更短的交貨周期，深得中國客戶的認(rèn)可和青睞，目前，秦川、漢江、北京機電院等國內(nèi)知名企業(yè)都在使用雷尼紹的光柵和磁柵產(chǎn)品。
深耕中國市場 不斷尋求突破
李經(jīng)理表示，由于雷尼紹公司產(chǎn)品涉及范圍比較廣，除了傳統(tǒng)的加工行業(yè)外，還可以應(yīng)用于電子半導(dǎo)體、太陽能、LED等行業(yè)， 并且雷尼紹在這些行業(yè)所占的比重也相當(dāng)大。隨著中國機床行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，對于高端產(chǎn)品的需求越來越大，與之相關(guān)的高端檢測設(shè)備也相應(yīng)增加，這都為雷尼紹在中國市場的持續(xù)增長提供了機遇。
對于西部市場，李經(jīng)理說道：“目前，受國家政策和中國制造業(yè)向內(nèi)陸遷移的影響，西南地區(qū)經(jīng)濟呈現(xiàn)快速的增長勢頭，市場潛力無限，吸引大批制造業(yè)紛紛涌入。近年來，許多全球制造業(yè)500強企業(yè)也將其制造基地轉(zhuǎn)移到該地區(qū)，雷尼紹也將一如既往地關(guān)注該地區(qū)。”
隨著中國成為全球第二大經(jīng)濟體，在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級過程中，雷尼紹將與廣大用戶共同成長，通過自身強大的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力,以更豐富、齊全的產(chǎn)品系列滿足不同行業(yè)客戶需求,為中國裝備制造業(yè)水平的發(fā)展和壯大提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和技術(shù)支持，為中國機械加工保駕護(hù)航！■
