為實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，蕭山企業(yè)積極進行商業(yè)模式創(chuàng)新，紛紛把工業(yè)產(chǎn)品放到淘寶上銷售，實現(xiàn)“電商換市”。 日前，新塘某數(shù)控機床生產(chǎn)企業(yè)在阿里巴巴黃頁上推出最新一輪活動，邀請廣大客戶來蕭山試用產(chǎn)品 。
這僅是蕭山借助網(wǎng)絡(luò)賣產(chǎn)品的企業(yè)之一。據(jù)了解，目前在蕭山，無論是傳統(tǒng)的化纖、汽車零部企業(yè)，還是后起的高端裝備制造、醫(yī)療生物企業(yè)，在不放棄傳統(tǒng)銷售渠道的同時，也早已在阿里巴巴、聰慧網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺進行實名注冊，開出“淘寶店”，并利用網(wǎng)絡(luò)包裝產(chǎn)品，樹立品牌形象。如此，就吸引了更多數(shù)量、更廣區(qū)域的客戶來了解企業(yè)。
工業(yè)產(chǎn)品是否能和大眾消費品一樣，放進“淘寶購物車”，然后順利拍下？答案是肯定的。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達，越來越多蕭山企業(yè)涉足電子商務(wù)，采用“電商換市”這一模式，即借助網(wǎng)絡(luò)平臺B2B模式銷售工業(yè)產(chǎn)品。這項新舉措，不僅有效提升了企業(yè)知名度，還拓寬了產(chǎn)品銷售市場，更培育出大量潛在客戶。有業(yè)內(nèi)人士分析，蕭山是工業(yè)大區(qū)，“電商換市”這種新模式前景廣闊。
該數(shù)控機床企業(yè)在華東地區(qū)已有一定知名度，而根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，下一步要邁向全國。現(xiàn)在是“酒香也怕巷子深”的時代，即使有好產(chǎn)品，也需要借助傳播效應(yīng)明顯的網(wǎng)絡(luò)，使得客戶“聞香而來”。
據(jù)悉，與天貓、淘寶網(wǎng)等B2C、C2C直接交易不同，不少企業(yè)在利用阿里巴巴等B2B平臺時，采取的是“線上聯(lián)系、線下交易”方式。這意味著，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺在這里指起到了中介作用，買家通過該平臺找到賣家，然后雙方私下再進一步了解，最終達成交易。
有關(guān)人士分析，由于工業(yè)產(chǎn)品價格高、產(chǎn)品規(guī)范標準程度低，導(dǎo)致企業(yè)無法像個人買衣服那樣，在網(wǎng)上隨買隨退，“因此，若想像淘寶那般實現(xiàn)簡單交易，工業(yè)產(chǎn)品首先必須實現(xiàn)標準化。”
