寧波三韓精密刀具制造有限公司總經(jīng)理 楊文炳
寧波三韓精密刀具制造有限公司（以下簡稱三韓），一個年輕而有朝氣的中國民營刀具代表企業(yè)，自2004年成立以來，公司就伴隨著中國機械加工行業(yè)同步發(fā)展而壯大。貿(mào)易出身的三韓公司通過自身不懈的努力和創(chuàng)新，硬是在刀具行業(yè)闖出了一條獨具三韓品牌特色的道路，三韓自行研發(fā)生產(chǎn)的數(shù)控車刀在國內(nèi)首屈一指，螺紋刀片也樹立了國內(nèi)行業(yè)新標桿。至今，三韓已經(jīng)具備了能夠滿足各種材料的車、銑、鉆加工需求和系統(tǒng)化切削加工方案的能力。日前，本刊記者采訪了寧波三韓精密刀具制造有限公司總經(jīng)理楊文炳先生。
三韓能在眾多的國產(chǎn)刀具行業(yè)競爭中取得一席之地，有其自身獨特的優(yōu)勢和特點。首先，三韓從剛開始代理刀具起家，多年的刀具貿(mào)易為三韓積累了廣闊的市場人脈和豐富的銷售經(jīng)驗，經(jīng)常與終端客戶打交道，他們深諳客戶需求，憑借對中國刀具行業(yè)發(fā)展趨勢的深刻理解和多年來積累的行業(yè)實踐經(jīng)驗，為三韓日后的成功和強大打下堅實基礎；其次，公司目標明確，執(zhí)行力強。成立之初，三韓不僅制定了遠大的目標，也制訂了清晰的發(fā)展路線，根據(jù)公司實力及發(fā)展情況，優(yōu)先發(fā)展單項產(chǎn)品，逐級攻克技術難關，最后實現(xiàn)全面開花結(jié)果，實踐證明，三韓當初的路線是富有遠見和可持續(xù)發(fā)展的，是一條行之有效的可行路線；再次，公司擁有一批經(jīng)驗豐富的技術研發(fā)人員，時刻關注市場需求新動向，及時開發(fā)與之相適應的新產(chǎn)品，為市場提供優(yōu)質(zhì)三韓刀具，公司還一直與國內(nèi)機床行業(yè)保持著緊密的技術交流和合作，為三韓產(chǎn)品不斷的創(chuàng)新提供不竭的動力；在生產(chǎn)方面，三韓有國外最先進的機床設備和多條先進的數(shù)控生產(chǎn)線，建有配備精密檢驗儀器的一流測試中心，運用計算機ERP網(wǎng)絡管理系統(tǒng)，實行數(shù)字化生產(chǎn)管理模式，刀具生產(chǎn)均采用國內(nèi)獨創(chuàng)的標準化工藝，優(yōu)良的設備和工藝保證了三韓刀具的產(chǎn)品品質(zhì)。 另外， 三韓的銷售模式采用區(qū)域代理和專賣店結(jié)合的體制，真正地將銷售服務工作做到客戶門口，縮短供貨周期。“客戶就是我們的區(qū)域代理商，我們服務的對象主要以代理商為主，代理商與我們結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同發(fā)展、利益雙贏。” 楊總補充道。
三韓能大批量生產(chǎn)各種標準的螺紋刀片和內(nèi)外圓車削用途的合金刀片；同時開發(fā)了皮帶輪刀片、輪轂刀片、石油管螺紋刀片、液壓管接頭密封槽專用刀片等特種刀片。公司自行研發(fā)的高端品牌——SUPERMETALLOY（速邁特）在國內(nèi)螺紋加工領域，受到客戶一致認可和青睞，市場占有率極高。三韓還致力于開發(fā)行業(yè)專用刀具，為公司發(fā)展開拓新的增長點，三韓專門針對液壓件和氣動行業(yè)機夾可轉(zhuǎn)位槽加工刀片的需求，開發(fā)了13個系列，30多個型號各異的槽加工可轉(zhuǎn)位刀片，刀片基體材質(zhì)有硬質(zhì)合金、金屬陶瓷、純陶瓷等。同時，三韓還看好刀具涂層的發(fā)展?jié)摿?，在涂層生產(chǎn)和研發(fā)方面投入更大的精力，力爭打破我國刀具涂層靠進口的局面。
對于當前中國刀具行業(yè)發(fā)展情況，楊總有自己獨到的見解。由于近些年來中國機床行業(yè)的迅速發(fā)展，大量刀具企業(yè)應運而生，由于前期的盲目擴張和低水平重復建設，導致大量刀具企業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。國內(nèi)刀具市場需求結(jié)構與行業(yè)供給能力之間存在很大差異，供需結(jié)構嚴重脫節(jié)，造成低端產(chǎn)品過剩，高端依賴進口。
針對當前危機以及應對措施，楊總表示：“從2011 年下半年開始，我們便著手準備應對突如其來的行業(yè)低潮。生產(chǎn)部門也提前做出產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整預案，從之前的大批量集中生產(chǎn)車刀和螺紋刀片開始向生產(chǎn)銑削、鉆削、切槽等刀具全面發(fā)展，從而把產(chǎn)能從單一集中轉(zhuǎn)向全面分散，在大批量單一產(chǎn)品定單下降的同時，在空白刀具領域取得突破。目前，依托三韓原來的銷售網(wǎng)絡和品牌知名度，三韓新產(chǎn)品——銑削、鉆削、切槽刀具取得了很好的市場定位和質(zhì)量認可。在代理商的銷售政策上，我們堅持不在同一地區(qū)增加新的代理商，穩(wěn)固三韓產(chǎn)品的區(qū)域代理體系和產(chǎn)品價格體系，同時結(jié)合新產(chǎn)品推出了一些互利共贏的新舉措。”
“調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構，將單一產(chǎn)品做全做細，并逐步滲透到數(shù)控刀具全系列。”三韓公司將以此為契機，力爭在經(jīng)濟結(jié)構轉(zhuǎn)型升級中續(xù)寫輝煌。不斷的技術創(chuàng)新為三韓贏得了機遇和持續(xù)發(fā)展的動力，激烈的市場競爭鑄就了三韓磐石般的品質(zhì)，勇于在市場中找差異、找定位、開渠道，在中國刀具行業(yè)演繹屬于三韓的傳奇和神話。■
