2012年是中國互聯(lián)網(wǎng)又一飛速發(fā)展的一年，中國網(wǎng)民數(shù)量在這一年毫無懸念地超過了5億人，這一數(shù)量幾乎與美國、加拿大、俄羅斯三國的人口總和相當(dāng)。
2012年是中國機(jī)床行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)元年，這一年正如我在2011年所預(yù)言的：機(jī)床企業(yè)在這一年里，互聯(lián)網(wǎng)意識猛醒，超多的機(jī)床企業(yè)開始重視互聯(lián)網(wǎng)，并期望互聯(lián)網(wǎng)能為自己部分（甚至是全部）解決銷售方面的難題。
然而，至今為止，還沒有一家機(jī)床企業(yè)完全地成為互聯(lián)網(wǎng)化生存與發(fā)展的企業(yè)，但我預(yù)言：在2013——2014年間，一定會出現(xiàn)幾家大的這樣的企業(yè)，他們的銷售、服務(wù)立足于互聯(lián)網(wǎng)，而把中間商排除在外。
如果你是一家機(jī)床企業(yè)的老板，你有志將企業(yè)改造成為互聯(lián)網(wǎng)化生存的企業(yè)，那么你要怎么做呢？
一、做一個決定——這是最重要的！
企業(yè)要不要進(jìn)行改造，沒有人比老板有決定權(quán)了。企業(yè)是否要成為互聯(lián)網(wǎng)化生存的企業(yè)，這需要做一個決定，下一個狠的決心，而做這個決定的，只有老板一個可以。
困難的是，目前的機(jī)床企業(yè)的老板都是年紀(jì)比較大（45歲以上）的人，他們對互聯(lián)網(wǎng)比較陌生，甚至根本不了解互聯(lián)網(wǎng)，雖然看到互聯(lián)網(wǎng)在世界、在中國都是大勢所趨，怎奈自己跟不上時代的發(fā)展，只能學(xué)習(xí)“鴕鳥精神”了，對互聯(lián)網(wǎng)視而不見吧！
其實，老板要做的不是懂得互聯(lián)網(wǎng)，而只是做一個決定，下一個決心，其他的事必然會有懂的人來做，可是如果這個決心不下，這個決定不做，精通互聯(lián)網(wǎng)的人也不會找上你或你的企業(yè)的。
記?。鹤鲆粋€決定——這是最重要的！
二、敢于試錯
一個新事物，在完全掌握它之前，出一些“錯”，是可以接受的，也是必然的，只要這些個“錯”是在可控的范圍之內(nèi)，就可看作是我們必須經(jīng)歷的。在上一期的《機(jī)床商情》雜志中，我們報道了“黎明重工的‘電商奇跡’”，這家企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，使銷售從4000萬元增長到13億元，其關(guān)鍵就是“不斷試錯”。只有敢于試錯，才不怕前進(jìn)路上的困難，才會勇往直前地走下去。
三、專人負(fù)責(zé)，團(tuán)隊運(yùn)作
互聯(lián)網(wǎng)化既是趨勢，企業(yè)就應(yīng)舍得投入。投入的首要因素是“人”，沒有“人”，一切都白搭。只要有人，使工作常態(tài)化，結(jié)果就可以期待。
建議要有專人負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)人的級別越高越好，因為只有級別高，才可以調(diào)動相應(yīng)的資源，做出相應(yīng)的決策。最好是老板親自掛帥，項目直接向老板匯報，這樣成功的幾率才大。
一定要建立專業(yè)團(tuán)隊，沒有專業(yè)團(tuán)隊，也只能小打小鬧，成不了氣候。黎明重工雖在河南，但該公司在上海組建了200人的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊，加之總部的100人，團(tuán)隊達(dá)到300人。
如果老板不知道如何組建團(tuán)隊，也可以請專業(yè)公司代為孵化，不失為上策。
四、策略
策略雖然重要，但如果沒有前面的三點(diǎn)做基礎(chǔ)，再好的策略也是空中樓閣。
策略一：重視搜索引擎
對于重工業(yè)產(chǎn)品來說，搜索引擎的重要性，無論怎么強(qiáng)調(diào)都不過分。這些搜索引擎以百度、360、谷歌為主，這三家搜索引擎的市場份額超過了90%，使用好這三個平臺，會為企業(yè)帶來實實在在的效益。
在與搜索引擎合作的過程中，了解正確的方式方法，既可以為企業(yè)帶來效益，又可節(jié)約資金，不可不察。我在2011年舉辦的5場“機(jī)床企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷高層分享會”上，具體分享了利用搜索引擎的策略，由于內(nèi)容較多，這里不再贅述。
策略二：利用行業(yè)平臺網(wǎng)
行業(yè)平臺網(wǎng)是指機(jī)床專業(yè)網(wǎng)站，這類網(wǎng)站由于專業(yè)性強(qiáng)，信息豐富，信息質(zhì)量高，受到買方的青睞。比如我們主辦的“158機(jī)床網(wǎng)”，產(chǎn)品分類科學(xué)，產(chǎn)品信息按分類集中展示，容易查找，方便對比，所以吸引了大量買家前來查找信息。
行業(yè)平臺網(wǎng)就有如大型專業(yè)市場，因其專業(yè)，服務(wù)有針對性，為買家節(jié)約了時間、精力和成本。
策略三：注重博客營銷
博客營銷的好處是無成本，又適合全員營銷，上手易，見效快。缺點(diǎn)是缺乏公信力，需要與企業(yè)官網(wǎng)配合使用。
策略四：營銷型網(wǎng)站
營銷型網(wǎng)站是針對搜索引擎而言的，凡是網(wǎng)站在規(guī)劃時就立足于搜索引擎優(yōu)化的思路，而在網(wǎng)站建成之后通過優(yōu)化使產(chǎn)品關(guān)鍵詞占據(jù)或百度，或360，或谷歌排名前2頁的網(wǎng)站，都可視為營銷型網(wǎng)站。
建立營銷型網(wǎng)站需要一定的專業(yè)技術(shù)及艱苦的優(yōu)化過程，但效果是令人驚喜的。
需要說明的是：我不建議機(jī)床企業(yè)用“微博營銷”和“微信營銷”，因為機(jī)床產(chǎn)品的特點(diǎn)，不適合這兩種營銷模式。在2012年，部分外資企業(yè)啟動了微博營銷，效果普遍不佳。
互聯(lián)網(wǎng)化生存與發(fā)展是一個大題目，并非一篇文章就可以窮盡，需要企業(yè)自行摸索適合自己的模式。
值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)化和去中間化是同時發(fā)生的，未來，隨著互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展，中間商的空間必然會被壓縮，黎明重工的經(jīng)驗表明，最后中間商被完全取消，所以，中間商（即代理商）如何解決生存之道是另一個話題，敬請關(guān)注我們的相關(guān)文章。■
