2 0 1 2 年4 月1 6 -20日，在南京國際博覽中心舉行的第七屆數(shù)控機(jī)床展（CCMT2012）上，友嘉集團(tuán)攜旗下產(chǎn)品重磅亮相，得到了參展觀眾和企業(yè)的一致認(rèn)可和好評(píng)，更可喜的是在展會(huì)期間還與國內(nèi)一家大型企業(yè)簽下超過1億元的立式加工中心訂單，該企業(yè)在原有350臺(tái)友嘉設(shè)備的基礎(chǔ)上又追加了200臺(tái)，整個(gè)產(chǎn)品線全部用友嘉設(shè)備。在國內(nèi)機(jī)床行業(yè)嚴(yán)峻的形勢(shì)下，友嘉卻能逆勢(shì)而上，不能不令業(yè)界刮目相看。懷著敬佩之情，本刊記者采訪了被業(yè)界譽(yù)為“并購大王”的華人數(shù)控第一品牌掌門人——友嘉集團(tuán)董事長朱志洋先生。
《機(jī)床商情》：朱總，請(qǐng)您談一下友嘉集團(tuán)去年的發(fā)展?fàn)顩r。
朱志洋： 2 0 1 1 年對(duì)于整個(gè)友嘉集團(tuán)來說，邁開了堅(jiān)實(shí)的一步，除了收購意大利（J o b s、S a c kma n、S IGMA）和韓國（DMC）企業(yè)外，還與日本和井田（W a i d a）、西鐵城精機(jī)宮野（Cincom）及丸紅（Marubeni）等三家上市企業(yè)結(jié)盟成立的合資公司“和井田友嘉精機(jī)”。集團(tuán)下一步還將收購意大利、德國的兩家企業(yè)。屆時(shí)，友嘉集團(tuán)全球30個(gè)機(jī)床產(chǎn)業(yè)基地將發(fā)展到33個(gè)，生產(chǎn)基地從大陸、臺(tái)灣、日本、韓國、美國、意大利發(fā)展到德國和印度，這幾個(gè)全球最大的制造國、消費(fèi)國都將有友嘉集團(tuán)企業(yè)的影子。2012年上半年友嘉品牌將突破20個(gè)，在全球數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域是唯一一家擁有這么多品牌的企業(yè)，也是全球擁有生產(chǎn)基地最多的企業(yè)，更是臺(tái)灣唯一一家在海外設(shè)廠的企業(yè)。
目前全球機(jī)床設(shè)備需求，45%來自中國大陸，所以也是友嘉集團(tuán)機(jī)床銷售最主要的市場(chǎng)。除了最早設(shè)立的杭州友佳，還包括杭州麗偉、杭州友華、杭州友達(dá)、友嘉高松、友嘉萬客隆、DMC煙臺(tái)廠等生產(chǎn)基地。浙江杭州是友嘉集團(tuán)的生產(chǎn)大本營，從最早的蕭山區(qū)，擴(kuò)展到下沙區(qū)，以至近期的江東開發(fā)區(qū)，總合約90萬平方米的占地面積，生產(chǎn)供應(yīng)各式機(jī)械設(shè)備，滿足中國市場(chǎng)的廣大需求。
2011年雖然整個(gè)市場(chǎng)不是很樂觀，但整個(gè)友嘉集團(tuán)總營收全球增長了58%，已經(jīng)超過了臺(tái)灣地區(qū)其余8 家上市機(jī)床企業(yè)業(yè)績總和的1.5倍。
《機(jī)床商情》：友嘉集團(tuán)在全球不斷并購、合資，其出發(fā)點(diǎn)是什么？
朱志洋：友嘉不斷在全球并購、合資，目的有三個(gè)：其一，通過并購，讓企業(yè)發(fā)揚(yáng)光大，開花結(jié)果，讓產(chǎn)品的性價(jià)比更高，讓客戶更滿意；其二，整個(gè)服務(wù)體系進(jìn)一步加強(qiáng)；其三，品牌扎根，市場(chǎng)占有率更高。
友嘉集團(tuán)更以合資及并購作為戰(zhàn)術(shù)。自1980年并購臺(tái)灣麗偉開始，以產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等面向考慮，持續(xù)并購企業(yè)擴(kuò)張規(guī)模，在產(chǎn)能，產(chǎn)品與銷售通路上取得新優(yōu)勢(shì)。例如2012年并購南韓DMC，有助切入高度閉鎖的韓國市場(chǎng)；意大利JOBS以及旗下子公司，在技術(shù)升級(jí)、品牌提升、產(chǎn)品線延伸互補(bǔ)、市場(chǎng)通路上都將帶來相當(dāng)?shù)男б妗６腺Y合作，可以在相對(duì)較低的投資成本下，發(fā)揮相乘效益，開拓新商機(jī)。友嘉通過收購企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步整合、重組，強(qiáng)化服務(wù)體系，再加上友嘉在全球的行銷網(wǎng)絡(luò)等自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，互相補(bǔ)充，可有效地降低運(yùn)營成本和采購成本，強(qiáng)化了自身競(jìng)爭力。
《機(jī)床商情》：友嘉集團(tuán)自成立以來，一直以并購、合資的方式在全球擴(kuò)張，這種全球化擴(kuò)張戰(zhàn)略是否有終極目標(biāo)？
朱志洋：友嘉集團(tuán)的全球化擴(kuò)張戰(zhàn)略未來幾年的步伐較目前還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，我們的終極目標(biāo)是：希望能夠成為全球知名的跨國集團(tuán)，不僅僅是規(guī)模，還能夠提供給客戶最佳化的產(chǎn)品，包括高、中檔甚至最高檔的產(chǎn)品。友嘉集團(tuán)希望在全球10個(gè)最大的國家都有自己的品牌和工廠，可以為這10個(gè)國家的消費(fèi)者提供最好的服務(wù)，也提供最佳的選擇。我們已在8個(gè)國家設(shè)有30個(gè)生產(chǎn)基地，規(guī)模上雖不是全球最大的，但生產(chǎn)基地涵蓋的國家和地區(qū)在全球應(yīng)該是唯一的。
另外，未來的中國大陸市場(chǎng)不僅是世界的工廠，也是世界的市場(chǎng)，大陸市場(chǎng)機(jī)床行業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)，市場(chǎng)需要行業(yè)由中低端向高端發(fā)展。所以未來我們還將繼續(xù)通過并購、合資的方式收購日本、美國、歐洲等國外高端品牌，為中國乃至全球客戶提供物美價(jià)廉、性價(jià)比更高的產(chǎn)品。
《機(jī)床商情》：友嘉集團(tuán)接連不斷的并購、合資，需要大量的資金，友嘉是如何保證充足的資金鏈？友嘉目前有沒有收購大陸企業(yè)的計(jì)劃？
朱志洋：2 0 多年前， 友嘉集團(tuán)開啟了臺(tái)灣并購的先河，當(dāng)時(shí)被臺(tái)灣的《商業(yè)周刊》稱為“并購大王”，截至目前，已有超過10家臺(tái)灣本土企業(yè)并入集團(tuán)旗下。整個(gè)集團(tuán)現(xiàn)有四個(gè)事業(yè)群（數(shù)控機(jī)床事業(yè)群、PCB事業(yè)群、產(chǎn)業(yè)設(shè)備事業(yè)群和綠能事業(yè)群），數(shù)控機(jī)床事業(yè)群通過全球并購、合資等方式現(xiàn)已在全球擁有30個(gè)生產(chǎn)基地及18大品牌，其它三個(gè)事業(yè)群也在同時(shí)做并購、合資，進(jìn)一步開拓全球市場(chǎng)。
對(duì)于每次并購， 我們都有自己的原則：首先，不向銀行做任何貸款。友嘉的每次并購全部用自有資金，沒有還款壓力，并能按部就班地對(duì)收購企業(yè)進(jìn)行改造、重組和發(fā)展。其次，國內(nèi)企業(yè)并購時(shí)有當(dāng)?shù)卣С趾蛧秀y行貸款作保證，友嘉則沒有臺(tái)灣政府的支持和協(xié)助，全部獨(dú)立完成。再次，并購不僅僅是資金問題，“得天下容易，治天下難”，并購?fù)瓿珊笕绾伪M快地讓企業(yè)盈利才是關(guān)鍵，這不是短時(shí)間就能解決的問題，而友嘉有這方面的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。
目前，由于財(cái)務(wù)、法律、文化等多方面因素的影響和制約，友嘉還沒有收購大陸企業(yè)的計(jì)劃。
《機(jī)床商情》：您如何看待當(dāng)前的機(jī)床行業(yè)形勢(shì)？就當(dāng)前形勢(shì)采取了哪些措施？
朱志洋：從目前形勢(shì)來看，中國的機(jī)床行業(yè)比去年第四季度稍微有點(diǎn)好轉(zhuǎn)，與去年上半年相比還有很大差距，就整年形勢(shì)來說，目前還沒有太大的變化。
基于當(dāng)前形勢(shì)，友嘉集團(tuán)在國內(nèi)要強(qiáng)化銷售力度。在國內(nèi)的汽車行業(yè)領(lǐng)域，友嘉占很大一部分比例，從前年、去年整個(gè)汽車行業(yè)來看，存在著產(chǎn)量過剩的狀況，與之相關(guān)的機(jī)床行業(yè)都在下滑，但有幾個(gè)大的汽車企業(yè)仍保持了持續(xù)增長的勢(shì)頭，所以，今年我們的側(cè)重點(diǎn)就是：重點(diǎn)抓大的客戶。另外，開發(fā)以前因?yàn)楫a(chǎn)量關(guān)系、產(chǎn)能原因而忽視的電子產(chǎn)業(yè)、通訊產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樵摦a(chǎn)業(yè)價(jià)格競(jìng)爭激烈，利潤率低，前很少涉足，今后從長遠(yuǎn)利益考慮，要加大這方面的研發(fā)力度和投資比重，爭取在電子產(chǎn)業(yè)、通訊產(chǎn)業(yè)有更大的突破。
如果把激烈競(jìng)爭的市場(chǎng)比作大海，那么企業(yè)則是游弋于大海中的航船，只有懂得潮汐規(guī)律，善于駕駛的舵手才能使航船乘風(fēng)破浪，抵達(dá)勝利的彼岸。友嘉這艘商船已乘風(fēng)破浪行駛了30余年，我們完全有理由相信，在今后的商海博弈中，朱志洋總裁定能駕駛友嘉這艘商業(yè)巨船，劈波斬浪、勇往直前，駛向勝利的彼岸！■
