2001年4月，在距離中心城市廣州30多公里的番禺區(qū)東涌鎮(zhèn)大穩(wěn)村附近簡(jiǎn)陋的小車間里，有一支四人組建的隊(duì)伍，他們從零開始埋頭苦干，靠著肩扛、手抬、建廠房、搬設(shè)備，僅有的兩臺(tái)機(jī)器、一條生產(chǎn)線創(chuàng)業(yè)。不久，一個(gè)響亮的名字應(yīng)運(yùn)而生“敏嘉”。經(jīng)過十年風(fēng)風(fēng)雨雨的發(fā)展和歷練，敏嘉從一株幼苗成長(zhǎng)為一棵參天大樹，其產(chǎn)品獲專利9項(xiàng)授權(quán)，承擔(dān)10項(xiàng)省市區(qū)科技項(xiàng)目，獲得11項(xiàng)省市區(qū)科技進(jìn)步獎(jiǎng)和專利發(fā)明獎(jiǎng)。
為什么敏嘉能從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從中小企業(yè)不景氣的危機(jī)中嶄露頭角呢？他們有什么獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式嗎？在與敏嘉總經(jīng)理趙虎的交談中，筆者似乎從中找到了答案。
首先，產(chǎn)品專用性獨(dú)到。創(chuàng)立之初，他們有點(diǎn)茫然不知所措的感覺，不知道要做什么，更不知道如何給自己定位，找不準(zhǔn)自己的位置。有一天，趙虎到一家客戶那里去洽談生意，該客戶生產(chǎn)的產(chǎn)品需用兩臺(tái)機(jī)床才能完成加工工序，趙虎就想：如果能用一臺(tái)機(jī)器來完成這兩道工序，效率不就大大提高了嗎？回家后就組織人員潛心研究，數(shù)十天如一日，終于研制符合客戶要求的復(fù)合機(jī)型，客戶試用后，無論從精度還是從性能方面，都毫不遜色，既節(jié)省時(shí)間又減少了成本，訂單馬上成交。找準(zhǔn)定位后，敏嘉沿著這條道路一直走了下去，路越走越寬，產(chǎn)品也越來越多，車床、銑床、磨床、加工中心，看著不起眼，實(shí)則每臺(tái)機(jī)器都整合了多臺(tái)機(jī)床的工序和性能，如其自主開發(fā)的HF102雙主軸車床、H F-103/104車銑復(fù)合中心、SMK100內(nèi)螺紋復(fù)合磨削中心、CMK200車磨復(fù)合中心、AM2040/12多主軸加工中心等復(fù)合機(jī)床屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，開創(chuàng)了一條獨(dú)具敏嘉特色的產(chǎn)品線。
其次，產(chǎn)品效率高，為客戶創(chuàng)造了最大價(jià)值。由于敏嘉的機(jī)器專用性強(qiáng)，為客戶專業(yè)生產(chǎn)，一臺(tái)機(jī)器整合了多臺(tái)機(jī)床的特點(diǎn)和功能，性價(jià)比高，所以受到業(yè)內(nèi)客戶的一致認(rèn)可，同一類企業(yè)都用敏嘉的機(jī)床。比如車銑復(fù)合加工中心，可以在一臺(tái)機(jī)床上實(shí)現(xiàn)一次裝夾完成車、銑、鉆、磨等多種加工工藝，并制定了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，改變了國(guó)家整個(gè)行業(yè)的裝備水平，是機(jī)械加工技術(shù)的一場(chǎng)革命，完成了由專用性向通用性的轉(zhuǎn)變。比如滾珠絲桿螺母加工需要車、銑、鉆、外圓磨、端面磨、內(nèi)螺紋磨等六道工序，敏嘉公司就把車、銑、鉆三道工序，在一臺(tái)車銑鉆復(fù)合加工中心上實(shí)現(xiàn)，外圓磨、端面磨、內(nèi)螺紋磨三道工序，在一臺(tái)滾珠螺母磨削中心上實(shí)現(xiàn)。
再次，就是“小眾、精、專、特”的特點(diǎn)。敏嘉在行業(yè)內(nèi)不算是大企業(yè)，但由于他定位客戶的特殊需求，而不是市場(chǎng)上都能生產(chǎn)的量大面廣的產(chǎn)品。專用性很強(qiáng)，有特殊需求的客戶多，所以又注定了他的產(chǎn)品線長(zhǎng)、種類多的“眾”的特點(diǎn)?？偸轻槍?duì)客戶的特殊需求專注研究、開發(fā)，往往產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，樣本還沒有設(shè)計(jì)出來。在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上，在強(qiáng)大無比的大企業(yè)面前，中小企業(yè)只有從事有特色的道路才能站穩(wěn)腳跟，特色就是優(yōu)勢(shì)。從總體上說：敏嘉以客戶特殊需求為中心，著眼于企業(yè)長(zhǎng)期的生存和發(fā)展，充分發(fā)揮“小、精、專、特”的優(yōu)勢(shì)，做大企業(yè)想不到、不想干或想干而干不了的事。
再者，善用“薄冰理論”——市場(chǎng)上生產(chǎn)通用機(jī)床的企業(yè)很多，并且多數(shù)企業(yè)規(guī)模還很大，就好比冰一樣，比較厚，承載的客戶自然也比較多；冰也有薄的地方，即大企業(yè)不愿涉足的“真空地帶”，這個(gè)領(lǐng)域的客戶相對(duì)比較少，需求量不大，對(duì)于大企業(yè)來說不能形成產(chǎn)能，投入多而產(chǎn)出少，利潤(rùn)不足以維持成本，被大企業(yè)視之為“雞肋”，但這一部分特殊市場(chǎng)的客戶是存在的，敏嘉就是抓住了“薄冰”上的客戶，能夠迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并在消費(fèi)者心目中樹立起良好的形象。遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，專找市場(chǎng)空隙，有消費(fèi)需求、但長(zhǎng)期被忽視的市場(chǎng)去開發(fā)、去滿足，所以市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，成功率很高，這也是敏嘉成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。
為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并持續(xù)發(fā)展，敏嘉還十分重視技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，善于將新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備運(yùn)用到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。創(chuàng)新是中小企業(yè)的生存之根，是小企業(yè)汲取營(yíng)養(yǎng)的過程，這一創(chuàng)新過程不僅給予企業(yè)賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，也給予企業(yè)興盛的精神之光，就像趙虎所說：“創(chuàng)新是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的第一動(dòng)力。”
目前，在復(fù)合加工領(lǐng)域和多軸加工領(lǐng)域，敏嘉公司處于領(lǐng)先水平，車銑復(fù)合加工中心的產(chǎn)量在全國(guó)名列前茅，產(chǎn)品不僅受到國(guó)內(nèi)企業(yè)的青睞，還出口國(guó)外。日本THK公司已向該敏嘉訂購了多種型號(hào)的數(shù)控機(jī)床。2011年8月，敏嘉生產(chǎn)的ADX100雙端面銑床通過了日本THK公司的成功驗(yàn)收。
敏嘉自成立到現(xiàn)在正好十年了，十年一個(gè)輪回，十年更是一個(gè)新的起點(diǎn)。“天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物。”立足今天，面向未來，敏嘉的路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)，永不滿足現(xiàn)狀的敏嘉人，早已描繪好了一幅壯闊宏偉的藍(lán)圖，用堅(jiān)強(qiáng)與自信去駕馭驚濤駭浪，用勤勞與智慧去開創(chuàng)美好航程！■
