四十年以來，德國SIKO測控有限公司運(yùn)用先進(jìn)的機(jī)械和電子技術(shù)，開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造了大量應(yīng)用于測量位置和角度的機(jī)械、電子及光電測量、顯示和控制設(shè)備。?？貒H貿(mào)易(上海)有限公司（以下簡稱?？兀┦堑聡鳶IKO測控有限公司在中國地區(qū)的分公司，主要負(fù)責(zé)SIKO產(chǎn)品在中國的銷售、技術(shù)支持、售后服務(wù)等具體工作。在CIMT2011展會上，我刊記者采訪了希控國際貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理倪福春先生。
《機(jī)床商情》：倪總您好，請您先介紹一下SIKO產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？
倪福春：精度和質(zhì)量是德國S I K O一貫追求的宗旨，S I KO公司根據(jù)不同客戶的具體要求，研發(fā)出適合不同行業(yè)需求的產(chǎn)品，主要有磁柵尺、磁性顯示器、電子顯示器、位置指示器、磁性編碼器、傳動(dòng)系統(tǒng)、拉繩編碼器等設(shè)備。SIKO旗下的品牌多達(dá)2700多種，廣泛應(yīng)用于各種輕型及重型制造業(yè)。
S I K O公司秉持質(zhì)量第一的基本原則，產(chǎn)品在保證產(chǎn)品性能、壽命的基礎(chǔ)之上，更加適應(yīng)國內(nèi)的各種加工環(huán)境。磁柵尺是德國SIKO公司最具國際競爭力的產(chǎn)品之一，SIKO磁柵尺在中國市場有著強(qiáng)大的市場號召力。
《機(jī)床商情》：S I K O的產(chǎn)品主要應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？希控與哪些機(jī)床企業(yè)有合作？
倪福春：S I K O的產(chǎn)品主要應(yīng)用于制造業(yè)，包括工程機(jī)械、鋁合金加工機(jī)械、石材機(jī)械、印刷機(jī)械、醫(yī)療機(jī)械、汽車、飛機(jī)、輪船、鋼鐵冶金、鐵路、軍工、機(jī)械手、紡織機(jī)械等，產(chǎn)品線幾乎涵蓋了所有機(jī)械制造及加工行業(yè)。值得一提的是，最近幾年SIKO的產(chǎn)品在太陽能、風(fēng)力發(fā)電等行業(yè)也取得了突破，獲得很好的成績。
國內(nèi)很多大型的機(jī)床廠家都已配套S I KO的產(chǎn)品，如沈陽機(jī)床、大連機(jī)床、昆明機(jī)床、云南機(jī)床、上海機(jī)床、杭州機(jī)床、武重集團(tuán)等，都與我們建立了長久的合作關(guān)系。
《機(jī)床商情》：與其它同類型的磁柵尺相比，SIKO的產(chǎn)品有哪些與眾不同之處？
倪福春：S I K O的磁柵尺有別于其它的測量檢測產(chǎn)品，最大的優(yōu)點(diǎn)在于它能夠適應(yīng)任何苛刻的環(huán)境，能為客戶提升效率，降低成本。
具體地講，S I K O產(chǎn)品有以下四個(gè)特點(diǎn)：
第一產(chǎn)品規(guī)模齊全，S I K O磁柵尺共有300多個(gè)品種，產(chǎn)品涵蓋了所有制造行業(yè)，包括機(jī)械加工、汽車零部件、印刷、木工、包裝、石材、太陽能、風(fēng)力發(fā)電、食品等行業(yè)。
第二產(chǎn)品對環(huán)境的要求不高，SIKO磁柵尺在灰塵、油脂、振動(dòng)或者沖擊的環(huán)境下，仍可正常工作，甚至在極端惡劣的環(huán)境中，仍能保證測量結(jié)果的精確性和穩(wěn)定性。
第三S I K O磁柵尺接口友好，配套靈活，可配套各種型號的數(shù)控系統(tǒng)，如國外的西門子、發(fā)那科、三菱系統(tǒng)，也可以配套國內(nèi)的凱奇和華中數(shù)控等的系統(tǒng)。
第四性價(jià)比高，S I K O磁柵尺的價(jià)格，要比具有同等性能和精度的國外進(jìn)口產(chǎn)品低很多。在確保精度的情況下，?？剡€開發(fā)出高、中、低端不同類型的磁柵尺，以滿足市場多樣化的需求。?？卦诳刂飘a(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上，能夠讓利給客戶更多的利潤空間。
《機(jī)床商情》：?？厝绾螇嚎s成本，并讓給客戶更多的利潤空間？
倪福春：?？氐牟呗允牵寚鴥?nèi)更多的客戶都能用得起好的設(shè)備，利用S I KO的產(chǎn)品，協(xié)助客戶提升機(jī)床性能，增加市場競爭力。因此我們盡可能地把利潤讓給客戶。希控剛進(jìn)入中國市場的壓力很大， 隨著我們在市場份額的增加， 銷售量也上來了，銷售量大了，我們能夠比較容易的控制成本。?？?010年的銷售額比2009年增長了18 0%，按當(dāng)前的發(fā)展進(jìn)程看，?？匚磥磉€會有更快的增長速度。
《機(jī)床商情》：S I K O的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場十多年了，對這十多年的發(fā)展，您有什么樣的感想？
倪福春：S I K O從1995年正式進(jìn)入中國市場，已經(jīng)有16年的歷史，國內(nèi)客戶從不了解到簡單了解，再到認(rèn)可和接受S I KO，經(jīng)歷了一個(gè)漫長、艱辛的過程。
近幾年中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展非常迅猛，我們完全感受到中國市場強(qiáng)大的購買力，隨著市場進(jìn)一步的完善，客戶對高性價(jià)比的產(chǎn)品更加青睞有加，?？氐母偁巸?yōu)勢也更為明顯。
《機(jī)床商情》：您對?？卦谥袊陌l(fā)展，制定了怎樣的目標(biāo)？
倪福春：我們發(fā)展策略和發(fā)展目標(biāo)都很簡單，讓國內(nèi)的客戶用得起好的產(chǎn)品。我們堅(jiān)信，好的產(chǎn)品，加上好的服務(wù)和優(yōu)惠的價(jià)格，就一定能贏得市場。除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們還提供成套的技術(shù)服務(wù)，包括對客戶進(jìn)行定期的技術(shù)支持，甚至上門培訓(xùn)。其實(shí)SI K O磁柵尺本身的特性，十分有利于維修和養(yǎng)護(hù)，盡管如此，未來我們還會在售后服務(wù)方面加大投入力度。
《機(jī)床商情》：對于S I K O未來的發(fā)展，您有什么樣的想法？
倪福春：?？匾恢倍己芸粗刂袊袌觯蚁胛磥淼?5年到20年內(nèi)，都是中國的黃金發(fā)展期，也是中國制造業(yè)騰飛的時(shí)期，而S I KO的作用就是推波助瀾，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)一步向上發(fā)展。
我們希望通過向國內(nèi)客戶提供好的測量設(shè)備，從而提升客戶的產(chǎn)品檔次，讓他們在國際競爭中更有說服力。所謂‘好馬配好鞍’，國內(nèi)很多制造企業(yè)，需要配套歐洲的好產(chǎn)品，來提升自身的競爭力，拉近與國外品牌之間的差距。我們帶著這個(gè)理想和目標(biāo)，在中國開拓市場，不斷壯大。■
