2011年3月16日到19日，在西安舉辦的第十二屆中國(guó)西部國(guó)際裝備制造業(yè)博覽會(huì)上，我們看到了一位老朋友——杭州友佳精密機(jī)械有限公司。提到友佳，對(duì)行業(yè)有所了解的人肯定都不會(huì)陌生，我刊記者也借此之機(jī)，采訪了杭州友佳精密機(jī)械有限公司副總經(jīng)理馬占明先生，意大利藍(lán)苞蒂公司中國(guó)區(qū)首席代表朱旗先生。
《機(jī)床商情》：一直以來(lái)，友佳通過不斷的并購(gòu)，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和資源進(jìn)行有效整合，從而擴(kuò)大規(guī)模，鞏固業(yè)務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。友佳自成立到現(xiàn)在，成功并購(gòu)的案例已經(jīng)不勝枚舉，據(jù)我們了解，友佳在去年，成功收購(gòu)了意大利藍(lán)苞蒂公司，請(qǐng)談?wù)勈召?gòu)情況。
朱旗： 藍(lán)苞蒂是意大利一家老牌制造企業(yè)，二戰(zhàn)后開始建設(shè)工廠，起初規(guī)模較小，后逐步發(fā)展壯大。到七八十年代，藍(lán)苞蒂開始生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床，尤其在銑床和五軸高端機(jī)床方面具有強(qiáng)大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。藍(lán)苞蒂60%的產(chǎn)品用于航天航空產(chǎn)業(yè)；模具加工行業(yè)占到30%；其他產(chǎn)品用于通用設(shè)備等行業(yè)，像零件加工等。藍(lán)苞蒂的收購(gòu)計(jì)劃是朱志洋總裁提出來(lái)的，朱總對(duì)友佳的產(chǎn)品線有全面的規(guī)劃，他希望友佳產(chǎn)品線的覆蓋面能更廣、更全一些。收購(gòu)藍(lán)苞蒂最大的益處在于，藍(lán)苞蒂的產(chǎn)品與友佳旗下的產(chǎn)品具有很好的互補(bǔ)性。作為高端品牌，藍(lán)苞蒂生產(chǎn)的大型銑床和龍門加工中心，進(jìn)一步補(bǔ)充和完善了友佳目前的產(chǎn)品線。
友佳在最大程度上保留了藍(lán)苞蒂的品牌生產(chǎn)，同時(shí)友佳利用自身強(qiáng)大、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和有效資源，為藍(lán)苞蒂的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開了更多空間。我們這次參加西部制博會(huì)，也是希望能借此機(jī)會(huì)進(jìn)入西部市場(chǎng)，讓更多的西部用戶知道和了解藍(lán)苞蒂。
《機(jī)床商情》：友佳此次參加西部制博會(huì)，有哪些主推產(chǎn)品，請(qǐng)介紹一下？
馬占明： F M H-500臥式加工中心是我們這次展會(huì)的主打產(chǎn)品，F(xiàn)MH系列是友佳精心研發(fā)的高精密機(jī)種，其特點(diǎn)是無(wú)論精密零件還是一般模具的加工，新一代FMH都能為客戶提供無(wú)懈可擊的優(yōu)異性能。F M H適用的產(chǎn)業(yè)較為廣泛，包括精密（曲面）零件加工、模具加工、汽/機(jī)車零件加工、3C產(chǎn)業(yè)、航太領(lǐng)域、半導(dǎo)體及相關(guān)產(chǎn)業(yè)等。
《機(jī)床商情》：友佳在西部地區(qū)的發(fā)展情況如何，產(chǎn)品大多都應(yīng)用在哪些行業(yè)？
馬占明：友佳近幾年在西部地區(qū)的發(fā)展非?？欤磕甑匿N量額都以60—70%的速率增長(zhǎng)。友佳把全國(guó)市場(chǎng)分為了五個(gè)大區(qū)，西北這片占到整個(gè)市場(chǎng)份額的20%。我想隨著未來(lái)幾年，國(guó)家對(duì)西部地區(qū)扶植政策的不斷出臺(tái)和完善，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)肯定會(huì)逐步向西轉(zhuǎn)移，西部的區(qū)域優(yōu)勢(shì)會(huì)更加凸現(xiàn)。
西部地區(qū)有很多的工業(yè)企業(yè)，這些企業(yè)大多數(shù)都集中在摩托車行業(yè)和汽車行業(yè)，像重慶長(zhǎng)安和柳州五菱，還有一些主機(jī)廠和汽車零部件生產(chǎn)廠家等。有些企業(yè)上一條生產(chǎn)線，就會(huì)配套友佳幾十臺(tái)的設(shè)備，他們和友佳也建立起了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
《機(jī)床商情》：目前國(guó)家也出臺(tái)了很多西部的扶植政策，包括西部大轉(zhuǎn)移等，西部還有很大的市場(chǎng)潛力，對(duì)此友佳有什么的規(guī)劃？
馬占明：友佳在西安設(shè)立辦事處，已經(jīng)有十年的時(shí)間了。在這十年里，友佳的發(fā)展非?？?，我們也看好西部市場(chǎng)，未來(lái)我們計(jì)劃在西安和重慶建立4S店，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的培訓(xùn)、展示，包括采購(gòu)前后期的服務(wù)等，為西部的廣大用戶提供更多的便捷。
《機(jī)床商情》：現(xiàn)在有些城市實(shí)施了汽車“限購(gòu)令”等限制性的汽車購(gòu)買政策，您認(rèn)為這是否會(huì)影響到機(jī)床行業(yè)的發(fā)展？
馬占明： 可能會(huì)有一些相應(yīng)的影響。有些大城市已經(jīng)實(shí)施了“限購(gòu)令”和汽車搖號(hào)政策，還有一些二、三級(jí)城市的汽車下鄉(xiāng)優(yōu)惠政策也被取消了。相對(duì)于去年1800多萬(wàn)臺(tái)的汽車銷售量，我想今年會(huì)有所回落，但是預(yù)計(jì)今年汽車行業(yè)的增長(zhǎng)率至少還能保持到10%以上。
從現(xiàn)在市場(chǎng)的發(fā)展前景看，除了汽車和摩托車行業(yè)，下一步行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將會(huì)是電子行業(yè)，國(guó)家最近召開的“十二五”規(guī)劃中，專門提到了裝備制造業(yè)，包括高鐵、航，以及大飛機(jī)項(xiàng)目，都會(huì)保持一個(gè)較快的發(fā)展勢(shì)頭，因此對(duì)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景，我們依然充滿了信心。
《機(jī)床商情》：一直以來(lái)，我刊與友佳都保持著良好的溝通，我們發(fā)現(xiàn)，友佳近幾年的發(fā)展規(guī)劃，在某種程度上與“十二五”的發(fā)展規(guī)劃有些不謀而合。
馬占明： 是這樣，“十二五”規(guī)劃時(shí)期，也是中國(guó)裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。面對(duì)當(dāng)前的大好形勢(shì)，朱總裁對(duì)友佳未來(lái)的發(fā)展，提出了新的規(guī)劃，喊出了“五年做到五十個(gè)億”的口號(hào)——到2015年之前，杭州友佳的銷售額將突破50億人民，屆時(shí)整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展也將邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
友佳在每次市場(chǎng)變革中都能掌握主動(dòng)，這完全得益于朱總裁獨(dú)到的眼光和非凡的魄力。早在九十年代初期，臺(tái)灣友嘉還沒有進(jìn)入大陸市場(chǎng)。在臺(tái)灣，當(dāng)時(shí)有很多機(jī)床企業(yè)已經(jīng)開始向大陸銷售機(jī)床，但是出于對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂和對(duì)大陸本土文化的不適應(yīng)，當(dāng)時(shí)還沒有臺(tái)資企業(yè)想過要在大陸開設(shè)工廠。
在這種情況下，朱總裁以其敏銳的洞察力和過人的智慧，看到了中國(guó)大陸市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿屯顿Y優(yōu)勢(shì)，于是在中國(guó)設(shè)立了營(yíng)銷據(jù)點(diǎn)，緊接著又在杭州蕭山成立杭州友佳精密機(jī)械有限公司。
高瞻遠(yuǎn)矚的朱總裁將友佳的整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)體系都扎根于大陸，實(shí)行真正的本土化經(jīng)營(yíng)。
可以說(shuō)，朱總裁帶領(lǐng)著友佳的全體員工，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，提出恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，并把發(fā)展的每一個(gè)步伐都計(jì)算精確。包括后來(lái)的并購(gòu)，每次都在朱總裁的精心策劃下完成的，也正因如此，我們能將并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)降至最低。
《機(jī)床商情》：最后請(qǐng)您簡(jiǎn)單概括一下，友佳對(duì)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃？
馬占明： 對(duì)未來(lái)的發(fā)展，友佳充滿信心，我們會(huì)在朱總裁的帶領(lǐng)下，認(rèn)真、踏實(shí)地做好工作。把握機(jī)遇，不斷努力，爭(zhēng)取為廣大用戶提供更多高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。2010年我們的銷售情況很好，今年我們會(huì)再接再厲，爭(zhēng)取保持一個(gè)連年上升的發(fā)展態(tài)勢(shì)?！?/p>
