趙明：對于2011年的形勢，每一家企業(yè)都有自己的看法和規(guī)劃，您認(rèn)為友嘉未來的增長點(diǎn)在哪里？
朱志洋：我覺得2011年整體的經(jīng)濟(jì)成長不會強(qiáng)于2010年，但對于各個企業(yè)來說，不見得沒有擴(kuò)大增幅的機(jī)會。我們要對市場總規(guī)模進(jìn)行細(xì)化分析，要把國內(nèi)市場的需求，與出口和進(jìn)口綜合起來看。2009年國內(nèi)的出口下降，進(jìn)口也下降，但市場需求與上一年相比沒有下降，這很不容易，所以我對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有信心。
我認(rèn)為友嘉未來的增長點(diǎn)在替代進(jìn)口上，對于一部分的日本機(jī)床和大部分的韓國、臺灣機(jī)床，我們是很有優(yōu)勢的。友嘉產(chǎn)品精度、效率、穩(wěn)定性等方面不輸于國外同類產(chǎn)品，而且我們機(jī)床總體性價比高，本土化的服務(wù)也深得用戶好評，在汽車制造、航空航天、高鐵等行業(yè)一直都有很杰出的表現(xiàn)。就像我之前所講到的，符合長安汽車招標(biāo)條件的，全球也不過幾家，作為一家跨國企業(yè)集團(tuán)，友嘉機(jī)床有自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，與國外企業(yè)競爭，我們是有勝算的。
趙明：您如何看待大陸裝備制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？未來哪些領(lǐng)域的商機(jī)會更多一些？
朱志洋：大陸裝備制造業(yè)基礎(chǔ)配套跟自主技術(shù)創(chuàng)新能力比較薄弱，主要是機(jī)械產(chǎn)品的核心技術(shù)與關(guān)鍵零部件需要國外進(jìn)口或引進(jìn)，同時產(chǎn)業(yè)規(guī)模很大，但集中度低，欠缺具有世界級競爭力的大公司、大集團(tuán)。
目前是擴(kuò)大內(nèi)需、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵時期，航空、航天、高速鐵路、電力等行業(yè)都是蓄勢待發(fā)，這其中我比較看好高速鐵路行業(yè)。高鐵是繼航空航天行業(yè)之后，最龐大、最復(fù)雜的現(xiàn)代化系統(tǒng)工程，未來五年內(nèi)，大陸的高速鐵路建設(shè)將維持大規(guī)模投入，投資額將保持在每年7000億元左右，共計3.5萬億，這對機(jī)床行業(yè)來說，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
趙明：為了延續(xù)在各領(lǐng)域的杰出表現(xiàn)，并確保取得更大的市場份額，友嘉是否有進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模和產(chǎn)能的計劃？
朱志洋： 我們一直致力將集團(tuán)在歐洲、意大利、德國以及日本、美國有關(guān)于裝備設(shè)備的技術(shù)，陸續(xù)引進(jìn)到國內(nèi)，來促進(jìn)國內(nèi)機(jī)床產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級。目前友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)在大陸擁有杭州友佳、杭州麗偉、江蘇穎達(dá)、無錫帥宏、友嘉高松、上海友勝、友華和友達(dá)等多家獨(dú)資、合資工廠，共61家分公司和銷售據(jù)點(diǎn)?？梢哉f友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)在大陸已經(jīng)形成完備的數(shù)控裝備產(chǎn)業(yè)鏈和衛(wèi)星協(xié)力體系。為了在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)50億人民幣的銷售目標(biāo)，杭州友佳已取得浙江江東20萬坪的建廠用地，這相當(dāng)于杭州友佳蕭山和下沙廠區(qū)的2倍，足夠友嘉未來30年的營運(yùn)發(fā)展之用。
趙明：多年來，友嘉持續(xù)收購并積極尋求與世界知名企業(yè)、高科技企業(yè)結(jié)盟，借此進(jìn)一步提升研發(fā)及生產(chǎn)能力，將高質(zhì)量、高精度的產(chǎn)品快速擴(kuò)張到各個行業(yè)及世界各地，未來友嘉在產(chǎn)品方面是否還會延續(xù)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略？
朱志洋： 友嘉的機(jī)床業(yè)務(wù)涵蓋了加工中心、復(fù)合機(jī)床、鉆孔中心、磨床、銑床、鏜床、車床和雕銑機(jī)等不同種類的高、中檔產(chǎn)品，2010年我們的加工中心產(chǎn)銷量達(dá)到8400臺，取得了全球銷量冠軍。
在機(jī)床制造領(lǐng)域， 友嘉擁有雄厚的技術(shù)資源，因而并不會僅局限于某一品種的做大做強(qiáng)。近年通過收購歐洲、日本知名工具機(jī)廠，及與臺灣工研院機(jī)械所、精密機(jī)械研發(fā)中心等單位合作取得關(guān)鍵技術(shù)，友嘉在臥式加工中心、五軸機(jī)床、車銑復(fù)合機(jī)床、落地鏜銑床以及Turn in key（自動化整廠整線）設(shè)備等高技術(shù)含量的產(chǎn)品方面取得突破，產(chǎn)品實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。另外，為了提高市場占有率，友嘉還會在大陸市場推出一系列高性價比的經(jīng)濟(jì)型機(jī)床。
趙明：據(jù)我們了解，友嘉機(jī)床定位于中高端的用戶群體，工具機(jī)的平均單價約為7萬美元，領(lǐng)先于臺灣業(yè)界4.5-5.5萬美元的水準(zhǔn)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)型機(jī)床，這似乎并不符合友嘉一直以來的發(fā)展思路？
朱志洋：通過多年的觀察，我們發(fā)現(xiàn)很多大陸用戶都要經(jīng)歷從經(jīng)濟(jì)型向全功能機(jī)床過渡這個階段，而且未來一段時間，市場上這一部分的需求還是比較大的。
我所說的經(jīng)濟(jì)型機(jī)床，并非傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟(jì)型機(jī)床，在設(shè)計結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品性能、軟件配置等方面，友嘉的經(jīng)濟(jì)型機(jī)床與全功能機(jī)床的區(qū)別并不大，而且在服務(wù)方面，并不會因?yàn)閮r格便宜而降低服務(wù)的水準(zhǔn)。
趙明：說到服務(wù)，您能否介紹一下友嘉在產(chǎn)品和技術(shù)之外所做的努力？
朱志洋： 友嘉在世界各地取得成功，很大程度上得益于售服渠道的暢通。完善的網(wǎng)絡(luò)布局使得友嘉對用戶的服務(wù)更加周到快捷，我們在客戶駐地廣泛設(shè)立辦事處，隨時與用戶進(jìn)行交流，從而保證客戶的設(shè)備能很好運(yùn)行，并及時獲得最新的技術(shù)和解決方案。友嘉與客戶不只是單純的買賣關(guān)系，從某種意義上來說，友嘉與客戶更是一種戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，這使得很多行業(yè)的龍頭企業(yè)與友嘉保持著長期合作。
另外， 友嘉集團(tuán)與杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作共建的友嘉機(jī)電學(xué)院，根據(jù)社會及企業(yè)需要，調(diào)整、增設(shè)相關(guān)專業(yè)和課程，將先進(jìn)的企業(yè)文化和經(jīng)營理念融合到教學(xué)中，使得集團(tuán)企業(yè)和用戶對數(shù)控人才的需求在該學(xué)院得到了最大限度地滿足。
趙明：一直以來，友嘉友佳中國運(yùn)營總部實(shí)業(yè)集團(tuán)以永不停歇、巔峰領(lǐng)越的氣魄布局全球，在海外市場取得了一系列驕人戰(zhàn)績，您能否向我們介紹一下友嘉在國際市場的布局和發(fā)展情況。
朱志洋： 世界前四大機(jī)床市場分別在中國大陸、德國、日本和韓國，除了德國目前主要由代理商做，友嘉在以上區(qū)域都有大型的生產(chǎn)基地。中國大陸的情況自不必說，在日本，我們擁有三家工廠，2010年9月友嘉與日本M e c t r o n公司合資生產(chǎn)鉆銑加工中心，目前已發(fā)展推出九軸加工機(jī)床。在韓國，新加入友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)的兩家韓國企業(yè)已使友嘉成為當(dāng)?shù)刈钣懈偁幜Φ钠髽I(yè)集團(tuán)之一。
另外，友嘉在俄羅斯、巴西都是最大的機(jī)床進(jìn)口商；在哥倫比亞，當(dāng)?shù)剡M(jìn)口機(jī)床的80%來自于友嘉；在意大利，我們剛剛購并了兩家企業(yè)；在美國，除了擁有150多年歷史S M S公司，當(dāng)?shù)刈畲蟮墓ぞ邫C(jī)代理商已于2010年6月加盟友嘉；在印度等新興市場，友嘉也擁有很高的知名度，并已經(jīng)開始考慮在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠。
2015年之前，杭州友佳的營業(yè)收入將達(dá)到50億元人民幣，整個集團(tuán)的機(jī)床業(yè)務(wù)收入也將沖擊100億大關(guān)。總之，友嘉將不斷刷新機(jī)床業(yè)成長最快紀(jì)錄，直至將“F FG”打造成全球最具競爭力的企業(yè)集團(tuán)?！?/p>
