2010年11月4日上午，在福斯中國南翔區(qū)高科技園內(nèi)，福斯?jié)櫥停ㄖ袊┯邢薰九c采埃孚(中國)投資有限公司基于雙方共同的發(fā)展理念，成功簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。該協(xié)議也標(biāo)志著福斯中國成為采埃孚中國的首選戰(zhàn)略合作伙伴。參加簽約儀式的有福斯集團(tuán)東亞區(qū)執(zhí)行副總裁Klaus Hartig先生、福斯中國首席執(zhí)行官朱慶平先生、采埃孚集團(tuán)非生產(chǎn)性物料及全球采購中心副總裁Rainer Wiedmann先生、采埃孚中國工程技術(shù)中心主任Dr. Rolf Gall、采埃孚中國物料管理經(jīng)理、亞太區(qū)采購中心總監(jiān)方東新先生、福斯中國技術(shù)副總裁Dr. Philip Tan，以及相關(guān)的行業(yè)媒體。簽約儀式結(jié)束后，雙方領(lǐng)導(dǎo)回答了到場(chǎng)媒體的提問。
問：福斯中國此次與采埃孚的合作，在福斯中國本土化的道路上將會(huì)有著怎樣的意義？
Dr. Philip Tan：本次簽約合作，對(duì)于福斯中國，尤其是福斯研發(fā)中心未來的發(fā)展，都有著深遠(yuǎn)的影響。未來福斯中國可以針對(duì)中國的本土化需求，進(jìn)行更加合理的、而且是低成本的研發(fā)工作，為廣大用戶，推出性價(jià)比更高、技術(shù)更加全面的產(chǎn)品和服務(wù)。
問：此次簽約體現(xiàn)了福斯的綜合實(shí)力，在汽車用油及加工用油方面，福斯將如何更好的服務(wù)客戶？福斯與采埃孚合作之后，會(huì)量身定做推出特有產(chǎn)品嗎?
Dr. Philip Tan：我們知道福斯中國是一家技術(shù)導(dǎo)向型的企業(yè)，我們通過技術(shù)方面的不斷努力和創(chuàng)新，在汽車用油及加工用油方面的業(yè)務(wù)不斷壯大。
未來福斯研發(fā)中心，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求，尤其針對(duì)采埃孚中國及亞太地區(qū)的市場(chǎng)要求，研發(fā)出更多、更好產(chǎn)品，當(dāng)然也包括量身定做的特有產(chǎn)品，同時(shí)在O EM方面的產(chǎn)品和服務(wù)，我們也將會(huì)有更多深入的合作和發(fā)展。
另外我要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，為了更好的服務(wù)客戶，福斯中國建立了強(qiáng)大的售后團(tuán)隊(duì)，并配備精良的產(chǎn)品應(yīng)用工程師，為客戶的現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)，做技術(shù)指導(dǎo)、應(yīng)用支持和故障診斷等服務(wù)。
問：采埃孚在全球選擇福斯作為合作伙伴的原因是什么？以后雙方發(fā)展共同的戰(zhàn)略核心是什么？
Rainer Wiedmann：福斯油品集團(tuán)作為全球最大的獨(dú)立潤滑油生產(chǎn)商，多年來一直與采埃孚保持著良好的以及緊密的合作關(guān)系，福斯中國也是采埃孚在亞太地區(qū)最重要的合作伙伴之一。此次雙方合作的宗旨是希望通過減少供應(yīng)商在全球范圍的采購鏈，降低生產(chǎn)成本，把更加先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，帶給更多的客戶。
問：采埃孚的產(chǎn)品在技術(shù)上和研發(fā)上有何創(chuàng)新，對(duì)油品的需求以及技術(shù)上的有哪些要求？
Rolf Gall博士：采埃孚是一家技術(shù)型企業(yè)，我們的產(chǎn)品和技術(shù)一直以來都處于行業(yè)領(lǐng)先水平。當(dāng)然，采埃孚的成功也離不開眾多世界頂尖供應(yīng)商的支持和幫助。
經(jīng)過30年來在中國的發(fā)展，我們清楚中國市場(chǎng)不同于歐洲市場(chǎng)。要滿足中國市場(chǎng)的需求，本地化的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品是必不可少的。為了更好地服務(wù)于中國客戶，我們對(duì)中國市場(chǎng)做了更進(jìn)一步的挖掘，因此我們的研發(fā)和產(chǎn)品，不單要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，更重要的還要來源于市場(chǎng)。我們希望在研發(fā)、應(yīng)用和產(chǎn)品等各個(gè)方面，都能以最快的速度，實(shí)現(xiàn)最高的本土化率，從而更好的適應(yīng)中國本土市場(chǎng)的需求。
當(dāng)然采埃孚面臨的挑戰(zhàn)是巨大的，不僅包括控制成本，還有集中化采購，以及人力和設(shè)備等方面的進(jìn)一步投資。這些不僅僅需要我們自身的努力，還需要客戶與供應(yīng)商之間，有著更加通力的合作。
問：此次簽約后， ZF在亞太地區(qū)的涉及潤滑油的新項(xiàng)目是否把福斯列為首選？此次簽約，對(duì)采埃孚中國在油品采購、管理等方面有何意義?
方東新：毫無疑問，在這份協(xié)議生效期間，采埃孚保證福斯將是我們?cè)谥袊袌?chǎng)的首選合作伙伴。
采埃孚在中國市場(chǎng)，每年用于油品采購的費(fèi)用，要以百萬歐元來計(jì)算。如此大的比重，對(duì)于采埃孚來說，如何有效的進(jìn)行油品采購和管理，是一個(gè)很重要的問題。選擇與福斯合作，是因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^這種戰(zhàn)略性的合作提高我們的油品采購效率，同時(shí)也有利于我們建立起標(biāo)準(zhǔn)的油品管理數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。
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德國福斯油品集團(tuán)于1931年在德國成立，作為業(yè)務(wù)遍及全球的獨(dú)立潤滑油生產(chǎn)商，德國福斯油品集團(tuán)以支持中國汽車工業(yè)發(fā)展為契機(jī)，于1988年進(jìn)入中國市場(chǎng)，是最早在中國投資建廠的國際潤滑油公司之一。2006年福斯?jié)櫥停ㄖ袊┯邢薰就瓿烧?，?biāo)志著德國福斯油品集團(tuán)在中國的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)嶄新的階段。福斯中國以上海、營口生產(chǎn)基地為中心，以二十個(gè)分布在國內(nèi)各重點(diǎn)城市的駐外辦事處為營銷前沿，以三百多家特約經(jīng)銷商為長期戰(zhàn)略合作伙伴，全面開發(fā)正在蓬勃發(fā)展的中國中高檔潤滑油市場(chǎng)。
采埃孚集團(tuán)是全球領(lǐng)先傳動(dòng)與底盤技術(shù)的汽車零配件供應(yīng)商，在全球汽車零部件供應(yīng)商排名第12位。采埃孚在 27 個(gè)國家設(shè)有 123 個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)。2010 年的銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到120億歐元。采埃孚（中國）投資有限公司是采埃孚集團(tuán)在亞太地區(qū)的總部，在中國擁有19個(gè)生產(chǎn)公司，2個(gè)銷售服務(wù)公司。■
