從中國布局到世界布局，被稱為業(yè)界奇才的朱志洋先生帶領(lǐng)他的團(tuán)隊正在實現(xiàn)友嘉“ 卓越公司” 的夢想。
“友嘉所追求的不只是規(guī)模和產(chǎn)銷量的第一，他們更看重競爭力、市場份額、用戶口碑這些實實在在的指標(biāo)，這樣的企業(yè)更具有超越的激情和潛力。”本刊主編趙明先生在專訪朱志洋總裁后有了這樣的感慨。
四個小時的專訪， 朱志洋總裁深入細(xì)致地闡述了友嘉國內(nèi)、國外的發(fā)展和布局，關(guān)于友嘉今年實現(xiàn)了怎樣的增長？未來成長的關(guān)鍵是什么？ 角逐國際機(jī)床市場，友嘉到了哪一個階段？朱志洋總裁還會創(chuàng)造多少“點石成金”的收購奇跡？
胸懷天下、志存高遠(yuǎn)的友嘉超越 永不止步
何時會將“F FG”的旗幟插在世界機(jī)床產(chǎn)業(yè)的最高峰？從本期開始，我刊將分三期刊載趙明主編對朱志洋總裁的專訪，以下是專訪的第一部分“超越，永不止步”。
趙明：2010年機(jī)床工具企業(yè)的銷售情況普遍不錯，上半年行業(yè)總產(chǎn)值為2424.2億元，同比增長41.4%，金切機(jī)床行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值572.1億元，同比增長31.7%。請問，以當(dāng)前情況看，杭州友佳今年會實現(xiàn)多大幅度的增長？
朱志洋：友嘉實業(yè)集團(tuán)在全球有56個企業(yè)，3家在臺灣上市，一家在香港上市。我們的產(chǎn)業(yè)事業(yè)群包括機(jī)床事業(yè)群、電子事業(yè)群、產(chǎn)業(yè)設(shè)備事業(yè)群。在機(jī)床方面，今年杭州友佳在大陸接單達(dá)到23億人民幣，受零部件短缺影響， 全年的產(chǎn)銷值接近20億，這個數(shù)字與去年相比，增幅是100%。
趙明：友嘉的機(jī)床產(chǎn)品主要是全功能數(shù)控機(jī)床，其中立式加工中心在國內(nèi)外市場具有很強(qiáng)的競爭力，請問今年友嘉立式加工中心的產(chǎn)量能達(dá)到多少？
朱志洋：友嘉扎根大陸市場，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)，并持續(xù)收購歐、日、臺等地的知名機(jī)床廠家，提升技術(shù)含量與產(chǎn)能，進(jìn)行全球多元化行銷。2010年我們的機(jī)床產(chǎn)量大幅度提升，數(shù)控機(jī)床的銷售量可達(dá)1.2萬臺，立式加工中心產(chǎn)銷量占總量的70%，應(yīng)該在8400臺左右，這樣的銷量目前在全球排名第一。
友嘉瞄準(zhǔn)中高端市場，致力為用戶提供高性價比的產(chǎn)品，在立式加工中心被廣泛接受的情況下，未來一段時間我們打算進(jìn)一步提高臥式加工中心、數(shù)控磨床、車銑復(fù)合加工中心、落地鏜銑床等產(chǎn)品的產(chǎn)量，努力創(chuàng)造具有整體競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品布局。
趙明：2 0 1 0 年友嘉機(jī)床銷量成倍增長，在產(chǎn)能方面，是之前就有所準(zhǔn)備，還是今年開始做的調(diào)整？
朱志洋： 作為一家跨國集團(tuán)，友嘉實業(yè)集團(tuán)將德國、意大利、日本、美國等地的先進(jìn)技術(shù)引入國內(nèi)，同時也在不斷優(yōu)化我們的組織結(jié)構(gòu)、運行體系、生產(chǎn)流程。今年杭州友佳人均產(chǎn)值是120萬元人民幣，另外，我們的單位面積產(chǎn)出也是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的。
杭州友佳在蕭山成功設(shè)廠之后，又興建了四倍于蕭山廠區(qū)的下沙數(shù)控機(jī)床制造基地，在今年，我們又引進(jìn)臺、日、歐美等地知名數(shù)控與精密機(jī)械及配套協(xié)力廠商在江東科技工業(yè)園區(qū)投資設(shè)廠，形成了完整的數(shù)控裝備產(chǎn)業(yè)鏈和衛(wèi)星協(xié)力體系。友嘉江東廠區(qū)的占地面積是蕭山廠區(qū)的10倍，分為五期建設(shè)，今年年底主體結(jié)構(gòu)會完成，明年三月份一期廠房將投入使用。五期建設(shè)完成之后，江東廠區(qū)將成為友嘉實業(yè)集團(tuán)全球研發(fā)制造中心，并進(jìn)而成為大陸乃至全球數(shù)控機(jī)床的制造中心。
趙明：友嘉能取得這樣好的銷售佳績，在市場方面有哪些經(jīng)驗與我們分享？
朱志洋：我認(rèn)為謀求大發(fā)展就要抓大的項目。長期以來，我們始終與一批大客戶保持著密切合作。像三一重工、長安汽車、沈陽飛機(jī)、山東泰豐、本田汽車等等這些大型企業(yè)，無論是國有、民營還是外資，通過多年的合作，都與友嘉建立了相互信賴的戰(zhàn)略合作關(guān)系。這些企業(yè)在今年的采購量特別大，比如說山東泰豐2010年在友嘉采購設(shè)備總值達(dá)到1億元人民幣以上。
另外，我們不斷強(qiáng)化銷售體系，增強(qiáng)售后服務(wù)的力量，以銷售和技術(shù)支持為一體，積極幫助客戶做工藝分析，培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)，協(xié)助客戶降低成本，提高效率。
在品牌建設(shè)上，友嘉今年也有一些大的舉措，我們今年參加各項展示活動超過180項，做了很多的形象宣傳工作，“FFG”正逐漸脫離臺灣品牌規(guī)格，樹立起具有國際影響力的品牌形象。
趙明：您上面所提到的這些大型企業(yè)，他們與友嘉合作看重的是什么？
朱志洋： 這些大客戶對于技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)極為看重。比如說長安汽車之前選購生產(chǎn)線，只會購買少數(shù)幾個國外機(jī)床廠的機(jī)床。四年前我們從德國某機(jī)床廠商手里搶得長安汽車生產(chǎn)線訂單時，國外同行曾經(jīng)表現(xiàn)得十分不屑，他們認(rèn)為，友嘉很難順利交貨，即使交了貨，整條生產(chǎn)線也很難可靠穩(wěn)定地運行。
然而，友嘉的機(jī)床在客戶的車間里表現(xiàn)出極高的度、效率和穩(wěn)定性。一年半之后，長安汽車又向友嘉采購了第二條生產(chǎn)線，現(xiàn)在長安汽車有三條生產(chǎn)線來自于友嘉。值得一提的是，第一條線是7臺臥式加工中心，第二條線是14臺，第三條線已經(jīng)擴(kuò)大到23臺。
趙明：不久前的機(jī)床行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢報告會上，中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行副會長蔡惟慈發(fā)言說，機(jī)械行業(yè)增速正呈逐月回落之勢，在您看來，情況是否如此？友嘉有沒有感受到下行的壓力？
朱志洋：今年機(jī)床行業(yè)保持了高速增長，這與金融危機(jī)后的復(fù)蘇反彈有很大的關(guān)系。在我看來，明年市場的整體成長雖然不會比今年好，但是也不會快速地反轉(zhuǎn)向下。當(dāng)然，因為今年的基數(shù)高了，明年要實現(xiàn)高成長也不容易，我想經(jīng)濟(jì)會維持在高位振蕩。
對于友嘉而言，我們還沒有看到回落的跡象，目前銷售情況還在持續(xù)向好，我們的銷量增長是100%，但實際接單增長已經(jīng)達(dá)到132%。近些年來，友嘉一直處于快速發(fā)展之中，我們每年都有更高的目標(biāo)，實現(xiàn)超越就不可能放慢腳步。
（以上是專訪的第一部分，后兩部分待續(xù)）
