2 0 1 0 年6 月1 2 － 1 6 日召開(kāi)的CIMES2010機(jī)床展，吸引了眾多的展商和觀眾。借此機(jī)會(huì)，我刊記者采訪了匠澤機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理范振銘先生，我們就匠澤的企業(yè)發(fā)展和未來(lái)規(guī)劃，做了進(jìn)一步深入交流。
《機(jī)床商情》：范總，您好！這次展會(huì)，匠澤帶來(lái)了哪些展品，有什么樣的特點(diǎn)，請(qǐng)您介紹一下？
范振銘：我們帶來(lái)了最新推出的DJ-0303高速龍門加工中心，該機(jī)床是小型精密模具、零件及電極加工行業(yè)的最佳選擇。D J - 0 3 0 3 的主要行程為X=300m m，Y=300m m，Z=200m m，三軸采用滾柱型精密線性滑軌，搭配內(nèi)藏式主軸（IS O 30，20000r/min）和MITSUBISHI M70控制器，DJ-0303專門針對(duì)高速、高精度、高穩(wěn)定的加工需求研發(fā)生產(chǎn)，此次展出，觀眾的反響也比較強(qiáng)烈。下一步匠澤計(jì)劃陸續(xù)推出新一代的立式加工中心（硬軌、線軌）、龍門高速加工中心、五軸加工中心等產(chǎn)品，更充分地滿足市場(chǎng)的需求。
《機(jī)床商情》：匠澤以不斷創(chuàng)新的技術(shù)而著稱，請(qǐng)問(wèn)匠澤是如何保持技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，并將這種優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大？
范振銘：所有的技術(shù)都源于團(tuán)隊(duì)的整體能力。我們有17位技術(shù)開(kāi)發(fā)師，將創(chuàng)新的產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)，源源不斷的奉獻(xiàn)給廣大用戶。
現(xiàn)在大多數(shù)的機(jī)床設(shè)備已經(jīng)開(kāi)始走向標(biāo)準(zhǔn)化、量化，匠澤客戶都是以高科技加工為主的企業(yè)，他們對(duì)技術(shù)含量的要求相對(duì)較高，因此機(jī)床制造商與客戶在前期的溝通和交流，變得更加重要。匠澤也會(huì)根據(jù)加工情況以及需要達(dá)到的加工要求，與合作伙伴和客戶進(jìn)行更多的前期溝通。
《機(jī)床商情》：市場(chǎng)需求的不斷發(fā)展，使客戶對(duì)生產(chǎn)加工提出了更高的要求，匠澤采取了哪些措施，進(jìn)一步滿足客戶的要求，并為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值？
范振銘：我們會(huì)根據(jù)客戶的需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，F(xiàn)在有些客戶要求機(jī)床占地小、重量輕、質(zhì)量好，有些客戶提出了半訂制化的生產(chǎn)要求，因此又回到我前面所說(shuō)的，要特別重視與客戶的前期溝通和交流。
機(jī)床行業(yè)有一定的特殊性，我們除了向客戶提供產(chǎn)品外，還要提供服務(wù)和技術(shù)。雖然行業(yè)里有上百個(gè)品牌，但是我們會(huì)把匠澤自身的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)模式，為客戶提供完整的解決方案，從而創(chuàng)造更多的價(jià)值。
《機(jī)床商情》：目前很多臺(tái)資企業(yè)都已在大陸開(kāi)設(shè)工廠，降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，這是否給匠澤帶來(lái)了一定的壓力，目前匠澤有在大陸開(kāi)設(shè)工廠的計(jì)劃嗎？
范振銘： 這要看企業(yè)的目標(biāo)，以及企業(yè)鎖定的客戶群。如果企業(yè)的目標(biāo)是中、高端客戶的話，競(jìng)爭(zhēng)壓力不會(huì)太大；如果目標(biāo)是要提高企業(yè)在大陸市場(chǎng)的占有率的話，那么壓力當(dāng)然是比較大的。
大陸是我們較為主要的一個(gè)市場(chǎng)，目前匠澤積極在國(guó)內(nèi)分區(qū)建立經(jīng)銷服務(wù)系統(tǒng)。我們現(xiàn)階段另一重要工作是調(diào)整公司的發(fā)展策略，側(cè)重國(guó)際化的發(fā)展。與美國(guó)LDI公司合作后，我們將整合兩大企業(yè)的資源，鎖定全球市場(chǎng)，但除大陸外，還有幾個(gè)國(guó)家的發(fā)展也比較快，像印度、巴西，以及東歐的幾個(gè)國(guó)家等。
《機(jī)床商情》：2008年，美國(guó)LDI公司入股匠澤，為企業(yè)的發(fā)展注入了新的活力，請(qǐng)問(wèn)匠澤與美國(guó)LDI合作的初衷是什么，如今兩年過(guò)去了，您如何評(píng)價(jià)雙方的合作？
范振銘：美國(guó)LDI要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，需要依托一個(gè)企業(yè)作為平臺(tái)，把設(shè)計(jì)人才和產(chǎn)品鏈逐步轉(zhuǎn)移到中國(guó)市場(chǎng)，而彼時(shí)的匠澤也希望通過(guò)與大型國(guó)際企業(yè)的合作，整合雙方的資源，開(kāi)發(fā)出更為全面的產(chǎn)品線，進(jìn)軍海外市場(chǎng)。在這種背景下，雙方都有合作的初衷，于是就有了隨后的強(qiáng)強(qiáng)連手。匠澤與美國(guó)LDI力圖通過(guò)建立一個(gè)共同的團(tuán)隊(duì)，致力于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和合作，這也是匠澤與其他企業(yè)的不同之處，我們更加強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，以及企業(yè)未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
《機(jī)床商情》：作為一家臺(tái)灣企業(yè)，您如何看待大陸市場(chǎng)，尤其是從2008年以來(lái)，中國(guó)以最快的速度走出了這場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)，并保持著高速度的發(fā)展，這些是否為臺(tái)灣企業(yè)在大陸的發(fā)展，帶來(lái)了更多的機(jī)遇？
范振銘：這個(gè)問(wèn)題可以從三個(gè)方面來(lái)考慮。一是現(xiàn)在不管是國(guó)內(nèi)，還是國(guó)外，每家企業(yè)都非常重視中國(guó)市場(chǎng)，所有的機(jī)床企業(yè)都涌入中國(guó)市場(chǎng)，導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
二是對(duì)于國(guó)內(nèi)私營(yíng)企業(yè)而言，匠澤能夠提供更好的、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，提升服務(wù)質(zhì)量，拉近與客戶層之間的關(guān)系，說(shuō)明客戶更好的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
三是對(duì)臺(tái)灣企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的確是一個(gè)很好的平臺(tái)，我們可以借助這個(gè)平臺(tái)，把目光投向更遠(yuǎn)，走國(guó)際化道路。匠澤除了努力開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)外，還會(huì)把整個(gè)全球市場(chǎng)，都納入了我們的發(fā)展體系。
《機(jī)床商情》：您對(duì)匠澤未來(lái)的發(fā)展前景，有什么樣的想法或者規(guī)劃？
范振銘： 匠澤目前的重點(diǎn)還是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和更新，在完善產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，我們把中國(guó)作為市場(chǎng)開(kāi)拓的一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)與美國(guó)L D I的合作，打開(kāi)更多的市場(chǎng)?！?/P>
